家电企业|家电转型换思路要从公司“一把手”开始市场营销

转型换思路，在任何行业、任何企业，都是“一把手”工程。如果公司董事长和总经理们还活在过去，甚至还想回到过去，将转型变革只是当作企业市场经营团队的一场“游戏” ，那么注定企业是没有未来和明天。
文剑||撰稿
如果说，家电产品创新，需要的是一场来自终端用户“自下而上”的倒逼式变革；那么，对于家电企业的经营战略变革来说，需要的却是企业一把手“自上而下”的内部革命。重点就是，企业一把手们必须要成为转型的先锋舵手和战略后盾，绝对不能产生“混日子、惯性发展、得过且过”等思路。
对于家电企业来说，家电圈认为，最近几年开启的这场意在“赢得未来”的转型变革，最关键、最核心的力量，就是公司“一把手”必须要主动扭转原有经营思路、告别传统经验模式，通过主动积极地去拥抱年轻人、倾听年轻人的心声、熟悉年轻人的爱好、洞察时代更迭的脉搏，才能更好地督促和坚定整个公司经营团队的转型决心与斗志。
在这场企业的战略转型中，家电圈认为，千万不能出现：一边是企业的经营团队、执行团队，在市场上热火朝天地寻找转型之路，甚至顶着各种挑战和压力还在勇敢地往前冲；另一边却是企业的领导团队、决策团队们，还在犹豫和徘徊“彻底抛弃老路”全面尝试新路行不行、能不能稳住基本盘，是逆流而上还是顺水行舟。
特别是，一些家电企业的“一把手”们既羡慕同行的年轻化转型、多品牌化变革，以及市场营销的全零售化打造，却又担心自身的经营团队没有实力、可能会失败甚至陷入亏损泥潭之中。总想着“先收获再付出”却无视市场的经营规律是“持续投入才有回报可能” 。
换思路，很多企业“一把手”知易行难
拓河道、换赛道，这些转型的动作，对于家电企业而言，很必要，也很重要。但是，成败的先决条件却很关键，那就是企业自上而下的决策团队、经营团队、执行团队等体系必须要彻底“转换思路” 。
这个思路转换的关键力量，不是“大会小会上说” ，也不是“天天挂在嘴上说” ，而是要变成公司上下每个人主动推进的自觉行动。同时，这需要的不只是行政命令和文件，也不是靠奖金的重奖重罚，而是要企业的决策层要让经营层、执行层的团队和员工看到未来、希望和商机。
所以家电企业“转思路”的第一责任人，不是研发团队、营销团队，更不是市场营销和服务团队，而是企业的董事长和总经理，以及各个职能部门负责人等一把手。没有他们的思想统一认知、动作清晰无误、态度坚定不变，就不可能有公司经营管理团队在一线市场上的“勇往直前”和“步步为营” 。
当前很多家电企业转型过程中遭遇的最大挑战，就是“一把手”的思路摇摆带来的市场经营策略左右不安。举个简单的例子，过去几年，很多家电企业的新品发布会都在想借鉴和学习互联网企业、手机企业，但最终执行过程中还是坚持自我：领导发言、嘉宾发言、一把手发言，甚至产品经理很得意的介绍产品，整个发布会结束之后虽然句句都在讲用户痛点，最终却没有让用户感觉到产品带来的利益点和价值点。
同样，在“讲故事”的品牌和产品营销已经落地家电市场20多年后的今天，还有很多家电企业的市场营销和产品推广，仍然是粗放的广告叫卖式营销，以及低价格诱惑的强卖强推。并没有真正面向用户生活方式、品质追求的体验式营销、场景式营销落地。