家电企业|家电转型换思路要从公司“一把手”开始( 二 ) 市场营销

此外，当很多家电品牌和产品营销，还在追求传统规模化发稿，期待发稿频次、数量，以及漂亮的阅读量时，一些企业的品牌和产品营销已经彻底转变为用户需求上的生活化、场景化和故事化营销，追求的不是单一规模数量，而是直击用户的精准投入。一问原因，还是企业的决策层希望看到漂亮的数据，习惯传统的报纸网站阅读方式，竟然连B站、小红书等都没看过，更不知道有什么用。
在这一局面下，对于家电企业而言，如果没有“一把手”思想上、认知上的全面转变，还是停留在过去几十年的认知体系和知识结构中，很难让企业“自上而下”形成一股主动转型的决心和定力。
一把手的认知，需要团队和体系的影响
如何让企业的“一把手”坚定转型的方向和换思路的道路？家电企业“一把手”对于这个多变时代的理解和认知，虽然说主要靠对自己能力、格局和视野的不断打开，但同样需要来自外部环境、对手、团队、伙伴，以及用户等多股力量的冲击。
目前，跳出家电企业“一把手”的自我突破之外，其实企业的经营团队和体系，仍然可以借助外部的持续影响，特别是要借鉴同行的案例，客户的沟通，以及第三方市场研究公司等多方力量，共同影响公司“一把手” 。对此，家电圈分析后发现，可以影响公司“一把手”思想和观念的力量，主要有三股：
第一股，主要靠市场竞争，特别是同行的一系列转型的成功和失败案例，不断地通过一系列的内部会议、面对面沟通，甚至是私下交流等，传递到公司“一把手”身边。特别要注意，要传递一线市场的真实而准确内容和信息，不能为了追求“急于求成”而陷入虚假消息的传递和释放。这会对公司“一把手”造成怀疑不信任的心理。
第二股，善于利用用户的力量，巧用客户的资源。对于企业“一把手”来说，他们一直认为“兼听则明，偏听则暗” 。所以在听公司下属汇报工作之际，一直还愿意走访终端市场听取商家客户和家庭用户的声音。所以，要充分利用用户和客户的力量，反馈真实而有效的信息，从而帮助公司“一把手”更清楚、客观地了解市场变化和用户的想法。
第三股，要靠团队的力量，更要靠时间的沉淀和积累。家电企业的“一把手”是团队的主心骨，更是领头羊，但是人不是神，其成长、见解与格局也需要团队的力量共同推动，包括成功的经历和失败的案例和转型动作。由此，一个优秀的团队必须是一个自学习、自驱动的组织，拥有强大的自我否定、自我修复能力。
当然，无论是外部的力量，还是自我的力量，对于家电企业“一把手”而言，注定是孤独的，更是伟大的。最关键的一点，就是残酷的理性、永不满足的内心和强大开放的胸怀。
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