展锐|从“无名”到闻名，展锐业绩飞升背后存在哪些科技企业成长范式( 二 )

一是启动5G自研并商用量产。5G技术在中美角力中更早启动，商用进程加快，全球市场进入5G时代已经是明确的大趋势。展锐经过对自身优势及市场情况分析发现，此前牺牲自己通信优势与英特尔合作的决策并不明智，自己完全有能力做融合自己的通信基带和处理器的5G芯片。而且坚持自主研发5G技术并商用，能为展锐在5G时代带来更多可能。

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展锐的前身是展讯通信和锐迪科两家芯片设计企业，后合并为一家。按照展讯2001年在上海张江成立算起，也有二十多年历史了。但从2018年的业绩来看，展锐此前处在“无名”状态。在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类仅有功能机、入门级智能机；品牌客户结构单一，基本上是如传音、TCL等一类在海外运营的企业，或一些海外本地不错的运营商。在工业电子领域，展锐没有专门针对工业电子的产品，也没有工业电子事业部，仅有一些表计类、定位器类产品；客户方面没有终端产品客户，仅有一些传统模组客户。
康复，“无名”到“闻名”展锐的前身是展讯通信和锐迪科两家芯片设计企业，后合并为一家。按照展讯2001年在上海张江成立算起，也有二十多年历史了。但从2018年的业绩来看，展锐此前处在“无名”状态。在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类仅有功能机、入门级智能机；品牌客户结构单一，基本上是如传音、TCL等一类在海外运营的企业，或一些海外本地不错的运营商。在工业电子领域，展锐没有专门针对工业电子的产品，也没有工业电子事业部，仅有一些表计类、定位器类产品；客户方面没有终端产品客户，仅有一些传统模组客户。

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继“诊断病因”“刮骨疗毒”，以及后续2020经营年、2021技术提升年的稳步发展之后，展锐逐渐走向“闻名”。2021年，在消费电子领域，展锐涉及到的终端品类越来越丰富，包括5G手机、智能机、功能机、5G平板、教育平板、智能手表、儿童表等多个品类；客户结构逐渐完善，新增了三星、荣耀、vivo等多个一线知名品牌，进入中国这个全球最大的市场。

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在工业电子领域，展锐涉及的终端品类覆盖机器人、无人机、共享两轮车、智能POS机、学生卡、新能源充电桩等品类；在客户结构上，主动布局重点行业客户，包含中国移动等运营商，美团、哈啰出行等两轮出行企业，银联、微信等支付提供商，以及物流、电力、医疗等行业企业，与客户共同规划，定制解决方案。不仅如此，在某些细分领域，展锐的市场占有率排名或取得明显进步，或排名极其靠前。消费电子领域，展锐全球智能手机主芯片市场占有率在2018年-2019年在被计入“others”，2020年达到4%，2021年达到10%，搭载展锐芯片的荣耀畅玩销量破千万；功能机2020年市占率高达76.92%，全球第一；4G智能儿童手表截至2021年6月市占率60%+，全球第一。工业电子领域，展锐在NB- IOT、LTE Cat.1bis、5G未来IOT领域三大基础连接技术方向全面布局，其中LTE Cat.1芯片超越高通，市占率达70%+，成为全球第一，NB-IoT市占率也达到了30%+。另外，展锐在5G、AI、半导体工艺等方面新技术频繁突破，2018年至2020年，发明专利授权量从全国排行榜第156位跃升至第41位。从展锐取得的成绩来看，可以说是“士别三年当刮目相看”。
药方，科技企业成长范式展锐从险些被时代转向甩飞出去，到凭借出色的业绩一步步进入人们的视野，仅用了两三年时间。《墨子·非攻中》有云：“君子不镜于水而镜於人。镜于水，见面之容；镜于人，则知吉与凶。”对于科技企业而言，以展锐的成长为镜，能获取到哪些经验呢？1.潜藏的管理红利对于科技企业来说，技术是最基本的竞争力、生产力，固然重要，但科技企业的人员组织形式、研发流程、决策体系等科学化管理同样重要。科技企业往往重视科技，但却忽视管理。有的企业科技研发投入虚高，但是最后产出实际可商用的技术却很少。展锐从管理入手对提升了企业技术研发的效率，继而提升企业业绩，让科技企业看到了企业内部潜藏的管理红利。2.市场环境威胁与机遇之间的转换功能机转向智能机，3G转向4G，展锐一开始并没有跟上时代转换的因素，这点本身对于展锐来说是市场环境威胁因素。面对这些不利因素，展锐从两方面将环境威胁转变为环境机会。从微观角度，国外市场仍有功能机芯片需求，时代的转变在各个市场的进度是不一样的，所以说，此时技术上跟进仍不晚；从宏观角度看，找到工业物联网等新风口，提前布局，寻找第二增长曲线。总的来说，芯片企业展锐能从2018年的籍籍无名，到在各个细分领域展露头角，甚至取得细分行业头部位置，与展锐对组织内部的变革，对市场环境中的“危机”转换等息息相关。而且展锐的管理红利以及多角度看待市场环境的“危”与“机”对于很多科技行业的发展也具有普适性，值得行业将这份已经经过验证的“药方”仔细研究。