中国消费者|4个大于号，带来未来广告市场的最大风源( 二 ) 激光雷达|梅赛德斯-奔驰|激光

2012年，戴森初入中国市场，尚名不见经传。其通过重仓营销，不断通过线下产品全国巡展、新品发布会做深度沟通；通过分众楼宇广告、电视广告做品牌打造；通过网红种草、信息流投放做流量收割，不断“重复曝光”，从而影响到消费者认知，成为高端家用电器的“代名词”，最终让中国成为其最大的市场。
有机构预测，戴森全年营销费用占营业收入20%以上，互联网数字化营销方面，每月广告投入价值过亿。
大众的消费需求，是广告行业的顶层设计。这意味着中高端的产品与服务，满足人民对美好生活向往的中高端消费品的广告投放将是市场中重要的增量资产之一。
无论是品牌广告，还是社交种草，还是流量收割，如何吸引更多中高端品牌的青睐与投放，实现品效协同，将会是品牌和广告营销人们接下来要沉心做的功课。
二、“国货>洋货”购物车里每10件就有8件国货。
国货将成为超越洋品牌的消费扛把子。
观察近五年的中国消费市场，带着国风的李宁登上纽约时装周、百雀羚被誉为国货之光、完美日记、花西子等新国货美妆品牌成为品牌营销标杆，五菱红光MINI成为都市女性首选代步车，国内销量超过特斯拉……
这些国货通过营销行为释放能量的同时，也的的确确地在占据中国消费者的钱包。
大众消费不再以“洋”为尊，据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货，2019年线上中国品牌市场占有率已达到72%。
这与Z世代逐渐成长为消费主力群体不无关系。作为享受改革开放成果的一代人，是否是国际大牌，他们“不Care”，个性、好玩、颜值过关等软性诉求，成了新消费人群对品牌提出的新要求。
这也是广告营销人需要关注的用户属性底色。
曾经，一个品牌从诞生到具备影响力，至少需要数十年的打磨，但近年来许多新国货品牌在短时间内迅速蹿红，短短几年完成上亿销量。
除了前文提到的完美日记、花西子、薇诺娜等美妆品牌外，三顿半、元气森林、自嗨锅、小罐茶等食品饮料领域品牌也迅速走红，全网销量排名“拳打洋品牌，脚踢舶来品”，风头一时无二。
凭借着新品牌们的亮眼表现，新消费因此破圈，这些新品牌的共同特性是：成立时间短，走红速度快，销量增长快。
因此与之对应的，以新奇、有趣等吸引Z世代消费注意力突破初长边界后，是新品牌更快到来的增长瓶颈和更短暂的品牌活力。
恰逢电商与社交媒体的兴起，实现制造端、供给端、消费端完美匹配而喷薄发展的国货新品牌们，若想从消费升级过程中消费者眼中的“途径点”变成“最终目的地”，要走之路还很长很远。
是继续做促销，还是努力做品牌？成年人不做选择题。
短期流量的营销玩法作为曾经的“灵丹妙药”不再奏效，而“心智资产+数字资产”上的数字化精耕细作，将是后续以内需为主推动力的双循环经济战场中必备的兵马粮草。
怎么实现？通过4个度的综合平衡：覆盖的广度、触达的精度、心智的强度、转化的力度。
在网络化和数字化的今天，覆盖的广度反而变得更难做到。看似全网可见，实际上几乎是无效广度。因为消费者厌恶复杂，当他们面临的选择太多，如何吸引消费者主动观看到点击，进而积累为数字化资产的成本越来越高。
喜茶的打造已很难复制，当吃到了种草红利后，如果没有线下店铺渠道的排队造势相辅相成，也难快速出圈和落地形成品牌出圈。想依靠流量来打造品牌出圈，必须依靠强有力的中心化媒体，才能覆盖到有效广度。