天猫|雷军、王石痴迷的爱好,竟成了一个新万亿市场!( 三 )


在定价上 , Moodlab也有自己的一套策略 。 “现在海外品牌的定价基本上平均都在3000元朝上 , 国内在1000元往下 , 而Moodlab目前上线的系列在1000元~2500元之间 。 ”这是一个相对中端的定位 。
风口后如何再飞?如今的滑雪品牌们 , 正处于产业发展的风口上 。 但风口之上 , 也有风险 。
一方面 , 滑雪产业刚在中国兴起不久 , 具备专业经验的从业者有限 , 行业、渠道、经销商等没有形成规范的体系 , 面对疫情反复 , 还在发育期的滑雪产业不可避免受到上下游产业业务收缩的困境 。
此外 , 目前滑雪产业的完善度并不高 , 硬件设施、服务项目、产业链整合等多方面都亟待提升 。
以滑雪场为例 , 北京市滑雪协会副主席伍斌曾对媒体表示 , 国内在营滑雪场共计715家 , 然而 , 国内配备1条以上上行器械的雪场有159 家 , 而能对标国际4-5条上行器械的雪场不足50家 。
相比于传统运动服装产业 , 滑雪装备除了滑雪服之外 , 还有滑雪板、雪镜、头盔、雪鞋、手杖等细分品类 , 技术门槛和生产难度都不低 , 对品牌的研发创新能力、供应链统筹能力都提出了很高的要求 。 国产滑雪装备品牌多是代工起家 , 确实具备了生产制造能力 , 但产品定位仍集中于中低端 , 与国外品牌相比 , 其创新性和功能性都有明显差距 。
最后 , 作为一项季节性运动项目 , 冬奥会过后 , 滑雪产业还能否维持高速增长 , 仍要打一个问号 。

目前 , 参与滑雪运动人群多数都是体验型消费者 , 在社交平台爆火的“雪媛”就是典型代表之一 。 这类人群为滑雪产业带来了不小的想象空间 , 但只有在增强用户粘性 , 提高人群复购之后 , 才能真正将想象化为落地的数据 。
不过 , 叶潇仍然对滑雪行业的前景持乐观态度:“滑雪是‘只有一次和无数次’和‘一旦入坑就是无底洞’的运动 , 消费者存量的流失很少 , 增量又不断上涨 , 随着这批人年龄的增长 , 消费力的增强 , 未来市场一定不会止步于此 。 ”
钟承湛也给国产品牌们指出了一条新路:“硬装备将是中国滑雪装备的重要增长点 , 其中单板 , 特别是手工单板的机会很大 。 ”
【天猫|雷军、王石痴迷的爱好,竟成了一个新万亿市场!】图片来源:其他未标注图片均来自天猫冰雪节