天猫|雷军、王石痴迷的爱好，竟成了一个新万亿市场！( 二 ) 雷军|冬奥项目_单板滑雪|冬奥

作为冰雪旅游的“名片” ，第二十三届哈尔滨冰雪大世界于2021年12月25日开始试营业。不仅门票的订票量持续增长，冰雪大世界+亚布力滑雪+哈尔滨城市观光的联游产品热度也被带动上涨。
“带动三亿人参与冰雪运动”的影响下，冰雪游早已突破了地域和季节的限制。 2021年夏季开始， “反季滑雪”已经备受消费者青睐，飞猪滑雪相关旅游商品增长同比翻倍，热门客源地前十城市中，南方城市占据九席。
南方“家门口”滑雪也越来越时兴。 2021年底，四川雅安首个滑雪场正式开放。飞猪数据显示，广州融创雪世界、安吉江南天池滑雪场、杭州大明山万松岭滑雪场、成都西岭雪山滑雪场等，均是热度颇高的南方热门雪场。
业内预测，到2025年，中国冰雪旅游人数将超过5亿人次，在整个体育产业中的占比接近五分之一。
国产品牌崭露头角冰雪产业的利好也让滑雪装备的市场规模持续扩大。
国际奢侈品大牌瞄准了中国滑雪市场。美国单板滑雪品牌Burton中国区CEO Craig Smith预估，未来两到三年， Burton中国市场的销售额将实现300%的增长。而据Burton此前透露，在单板品类其市场占有率约30% 。
火热的冰雪消费，也成为国货新品牌弯道超车的机会。天眼查数据显示，截至2021年10月，我国已新增超过1000家冰雪运动相关企业。天猫新生活研究所数据也显示， 2021年天猫滑雪相关的新品牌数量同比翻了2倍。
资本的触角也开始深入滑雪产业。如2020年4月，高瓴资本就与Burton成立合资公司，共同运营该品牌在中国的业务；2021年以来，已有奥雪文化、SNOW51、极限之路、滑呗、GOSKI等滑雪创业公司获得十余轮融资，累计融资额超过3亿元。

国产专业运动品牌凯乐石，是天猫最早一批滑雪装备品牌之一。
“2019年底我们进入滑雪类目，到现在三个雪季，每一季的增速都在3位数以上。 ”凯乐石创始人钟承湛对《天下网商》透露，交易额、消费者数量等都在高速增长。
“在天猫上，一店即可触达全国的潜在消费人群，商业效率大幅提升。滑雪这类小众运动破圈的过程中，天猫扮演着关键的作用。 ”钟承湛说。
2003年成立的凯乐石是从狼爪等海外户外品牌的代工厂起步，因而在户外装备的技术研发、生产制造上有多年积累，但在滑雪类目的打法上，它走了一条不太一样的路。
2021年11月底，凯乐石与YAKKY联名的“氣”系列滑雪服，在知名潮流店铺KIKS北京三里屯店首发，将中国元素功夫、祥云等同雪板、雪仗等装备元素融为一体。这是因为钟承湛认为：“当消费者把滑雪服当时装来穿的时候，小众的品牌就迎来了机会。 ”
以设计为切入点打动消费者，与高端国际品牌形成差异化，是目前国产新锐滑雪品牌的共识。
2021年刚成立的原创滑雪服品牌Moodlab是天猫新品牌的代表之一，其创始人叶潇透露， “11月以来几乎每个月的销售额都在翻倍增长。 ”
叶潇是典型的爱好驱动创业。 “我与合伙人都是轻极限运动重度玩家，喜欢滑雪、潜水、机车、冲浪、滑板，我们喜欢刺激的、酷的事物。 ”
Moodlab的产品瞄准的都是和叶潇自己相近的极限运动爱好者们，小众人群的营销也是这个刚成立不久的品牌实现翻倍增长的关键点之一。

Moodlab“肆”系列“SPLASH”主题服装
在叶潇看来，滑雪产业目前有着小众运动转大众化的趋势，且具备社交属性，意味着用户触达精准、黏性高、边际利润高。在品牌发展初期， Moodlab主打的是核心KOL和小圈层，以点触面，当品牌发展到一定阶段，就会将重心放在品牌内容矩阵的打造上。