与粉丝“关系铁”的快手达人，以信任激活私域价值( 二 ) 鞭牛士报道与达人合作可以释

“蜻蜓动漫”与粉丝的信任关系也吸引了不少品牌的目光，尤其安全生产相关合作纷至沓来。
去年11月份， “蜻蜓动漫”加入磁力聚星，尝试在保证视频专业度的前提下植入商业信息。

文章图片
在一次作业平台倾倒导致事故的科普视频中， “蜻蜓动漫”分析了事故发生的多条原因，专业的科普引发不少粉丝共鸣，纷纷表示“安全帽就是救命稻草” 。同时，该视频与某安全教育培训平台合作，植入了备考注册安全工程师的课件信息。商业合作与视频内容高度匹配，粉丝不仅不抵触，还在评论区询问课程详情。
国民老牌演员荐好物关系更进一步
关系铁达人中还有一类最为成熟热门，他们是流量大、影响力强的明星大咖。作为国民度极高的老牌演员，闫学晶就在快手实现了自然的粉丝承接。
2019年10月，在亲人朋友的“怂恿”之下，闫学晶开通了快手账号，开始发布一些才艺展示、生活日常、搞笑段子等视频内容，还多次进行娱乐直播，与粉丝唠家常，或者和之前合作过的演员连麦。

文章图片
闫学晶真实、接地气的形象非常受快手用户喜爱，入驻仅三个月粉丝量就突破了900万，除了原生的影视剧粉丝外，还吸引了一批新粉丝关注。粉丝亲切地称她为“闫妈” ，而她称粉丝为“家人” ，迅速拉近了双方的距离。
随着粉丝量越来越大，粉丝粘性也越来越高，闫学晶萌生了“为粉丝带来一批新鲜、实用、高性价比好物”的强烈念头。 2020年，她尝试直播带货，并自创“闫妈严选”专属直播间IP ，为粉丝实实在在选好货，在品牌与粉丝之间搭建起一座信任的桥梁。
为了回馈粉丝的信任，闫学晶在选品时极为谨慎，她亲自参与选品，测试各类产品的质量、功能，经过层层把关后，才准许产品进入直播间。过硬的产品质量再加上闫学晶有亲和力的性格，让她的粉丝粘性进一步提高， “闫妈严选”IP在快手的人气也不断提升。
从闫学晶身上不难看出，短链、高频的直播营销转化路径激活了快手独特的信任转化方式。不同于常规电商直播营销转化路径中，受众需要浏览观看不同主播，收集信息并对比评估后才能购买，关系铁达人作为粉丝固定长期关注的主播，省去了受众评估环节，以信任直接转化购买，极大地提升了营销转化效率。
多元垂类达人以信任铸就强转化能力
像“猴哥说车”、“蜻蜓动漫”和闫学晶这样关系铁的快手达人还有很多，他们不仅覆盖了明星、汽车、科普垂类，还涉及游戏、财经、科技、媒体号等丰富达人类型，给日化、美妆、游戏、网服、3C、旅游、汽车等行业带来营销契机。
在游戏垂类中，粉丝对游戏的热爱和对达人的信任叠加，形成了更为紧密的关系连接，能够产生丰富的商业价值。比如直播和平精英的“牧童” ，凭借直播和游戏素材剪辑短视频深受粉丝喜爱，还经常带粉丝“吃鸡” ，积累了超4000万粉丝，在快手具有较强转化力。
不同于游戏垂类，汽车垂类的视频类型更加多样，受众也更为多元。在快手的汽车达人生态中，除了汽车段子类的“猴哥说车” ，还有专业度高、观点鲜明、行业认知度高的“韩路聊车” ，专业测评、结果直观、用户认可度较高的“玩车报告” ，分享汽车维修保养知识、专业性和实用性强的“老单撩车” ，以及记录真实汽车买卖过程的“唐山汇海名车” 。