低成本直播带货怎么玩？盘点那些“另类”带货直播间 ??星标一下新榜

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中小商家做直播带货，拼不过头部直播间的人力、物力和财力，该怎么另辟蹊径，用低成本撬动高流量？
不久前，新榜编辑部对2021年出圈的直播间进行了回顾，鸿星尔克、韩束夫妇、佰草集宫廷、美少女蹦迪等直播间，大多依赖于两点：
1.品牌借势热点，引发话题发酵
2.专业机构投入大量人力、物力
（相关文章：《那些火爆2021年的直播间，现在怎么样了？|年终回顾》）
出圈的机遇可遇不可求，专业直播间高昂的成本让预算不足的选手望而却步，那么，有没有成本较低、复制程度相对更高的带货玩法？
本文整理了几个“另类直播带货”的案例，希望能为从业者提供一些思路。
水果直播间：差异化组合催生热梗出圈
2022年年初， “天水的苹果”成为热梗，成功登上抖音热榜。

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该梗出自账号“农哥哥农副产品” ，视频中，一位小伙子在游泳池、草地、雪地等场景里，一边说着“宝宝，天水的苹果，天水的人” ，一边用木棍戳开苹果，不仅俘获了大批网友的“芳心” ，还引发了其他博主的争相模仿。

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截图来自抖音账号：羊毛月；小九叔i
据新抖数据， “农哥哥农副产品”在135天的时间里，共发布2231条作品，平均每日更新16条视频，近30天涨粉8.6万，粉丝翻了两倍。

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该账号的第一个视频发布于2021年9月7日，内容为博主在苹果树上一边吃苹果一边介绍产品，不少网友在这条视频下“考古” ，赞叹博主的高产。

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短视频出圈，直播间卖苹果。
在“农哥哥农副产品”的直播间中，由视频主人公的表哥出镜带货，目前只上线了2个单品，分别是花牛苹果和富士苹果。据新抖数据，该直播间近30天累计观看超41万，预估销售额达4.57万元。

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和“天水的苹果”出圈方式相似的，还有“蒲江粑粑柑” 。

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“川哥哥的果园”账号主人公一边喊着粉丝“乖乖” ，一边用肌肉把橘子挤爆，近期也“被迫内卷” ，在泳池里拍起视频。
点进直播间，川哥哥真人出镜带货，有时在户外果园直播讲解产品，有时在室内和粉丝聊天、唱歌。据新抖数据，该账号近90天直播累计观看204万，带货近40万。
“天水的苹果”和“蒲江粑粑柑”二人的粉丝还在评论区频频互动，进行了梦幻联动。

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那么，为什么他们卖水果能够出圈？
1.差异化组合带来的化学反应。
在短视频平台上，从来不缺少颜值主播，也不乏产地直销的果农在卖货，但“帅哥+卖水果”的组合形成了反差，颠覆了人们对果农的传统印象。
2.重复符号带来的传播效应。
“固定称呼”成为和粉丝之间的情感连接。两位博主每次视频开头都会用“宝宝”“乖乖”称呼粉丝，相似的，还有近三个月涨粉超36万的“张老九的生活” ，这位34岁的外卖小哥记录自己日常生活，会亲切地称呼粉丝为“臭宝宝们” 。