Google|淘宝直播又出“新物种”，黑马主播的机会来了百度地图|腾讯

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天下网商刘奕琦
编辑李丹超
淘宝直播又诞生了一个“新物种” 。
1月21日，淘宝主播叶一茜在直播间里上架了几款特别的产品。 “就像我之前参加的超级女声比赛一样，它们都是经过了官方层层选拔的货品。 ”她解释道。在这些产品的直播间链接上， “直播严选”四个字清晰可见。

近日，淘宝直播发布了2022年度激励计划，扶持中腰部及新达人，其中提到，关于“货” ，将重点打造“直播严选”的心智，为机构和主播提供更具品质与性价比的商品。
“品质”和“性价比”是直播严选标志性的两个特质。这一物种的出现，将在淘宝直播生态和从业者们之中，掀起怎样的水花？

以“严选货品”作支点，撬动直播间新机会1月8日，淘宝直播间“小梨品牌童装”做了一场“直播严选”的货品尝试。这场多品类的直播，除了粉丝熟悉的童装，还新增了母婴、零食、家居等产品。
这场直播对主播小梨颇有意义。
从2020年正式踏入直播电商行业起，小梨专注童装销售，她的团队大本营也设在湖州织里。那里有近40年的童装产业历史，是服饰从业者眼里小有名气的“童装之城” 。
“童装是一个粉丝黏性和复购很高的品类。 ”淘宝直播小二婷子告诉《天下网商》。产业带的货品种类价格优势，再加上直播间几乎日播的频率，小梨品牌童装很快吸引了宝妈们的注意力。目前，她的直播间粉丝量约为77万，淘宝店等级也达到了4颗皇冠。
不过，随着粉丝体量不断上升，小梨开始面临新的成长困境。

【Google|淘宝直播又出“新物种”，黑马主播的机会来了】一方面，垂直品类固然能够吸引到下单需求更为精准的粉丝，但在满足现有粉丝的消费需求上变得局限；另一方面，除了宝妈，她也很难拓宽新领域的粉丝进入她的直播间。 “我们很想要尝试下新的品类。 ”
淘宝直播新推出的“直播严选” ，给了小梨快速转型的机会，也促成了她的首场多品类直播。
这场直播，除了表象的数据成绩，更让从业者们关注和想要探究的，是“直播严选”背后的运营逻辑。
“垂直类主播做拓品类动作，是一件很难的事情。 ”主播运营晓贤说，难点之一是选品。选品涉及了明确粉丝需求、联系沟通品牌、试样、磋商价格等多道环节，通常是一个主播团队里人员最多、任务量最重的部分。
面对新产品，主播核心关注的通常有两个部分：产品怎么样？价格怎么样?
1月19日的淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播商品中心负责人元戈在介绍“直播严选”时，给到了几个关键词：价格承诺，专属服务，品质保障。这三个词，恰好解答了以上两个问题。
“直播严选”货品池，是否会成为新品牌的孵化摇篮？如果说，小梨从童装到食品、家居赛道，是新领域里的“0到1”尝试。那么，对于坐拥超过115万粉丝数的淘宝女装主播——茉莉mollyDale来说，在自己熟悉的女装品类里，寻找新服饰货品，则是一场“1到10”的蜕变。