监管下的百亿市场：密室逃脱陷入焦虑( 二 ) 文丨锌刻度

厉羽嘉提到，从2020年开业至今，全国各地有多家密室逃脱工作室老板向她购买主题，而她要做的就是整理好一套包含线路图、机关设置、音效设置、灯光设置等一系列要素的文件，然后传输给对方，收费5到8万元不等。
到最近，厉羽嘉开始筹备第二家主题密室。不过相比之前，如今开设一家密室逃脱主题馆的成本已经大增，并且消防管控也越发严格， “现在这间密室光是装修成本就已经花了60多万，但还没有结束。之后的一些软性成本也不会少，估计最终成本会比之前翻番，而且回本周期会变得很长。 ”厉羽嘉觉得，如果是真正懂密室逃脱的人，那还能够继续从中分一杯羹，但这个行业已经不再属于任何瞎猫都能碰上死耗子的时代了。
卖授权、卖主题，品牌方赚钱的方式有千百种
从2018年至今，中国密室逃脱行业市场规模在不断扩大。
艾媒咨询曾预测， 2021年中国密室逃脱行业市场规模将达到101.2亿元， 2022年将增长到123.6亿元。密室逃脱由国外线上解谜游戏演变而来，又逐步发展为线下真人实景游戏。并随着科技的发展，运用现代光学、VR等技术制造出了更领先的沉浸式密室。
在这一发展过程中，密室逃脱产业链可以分为上中下游，上游是IP版权商、设计团队，中游是密室逃脱实体门店，运营团队与NPC提供服务，下游则是个人与企业消费者。
不过根据厉羽嘉近几年的观察，她发现如今上中游之间并未区分得十分明显，拥有线下密室逃脱实体门店的品牌往往也会搭建自有设计团队，通过吸引加盟商的方式同样赚得盆满钵满。
为此，锌刻度询问了多家密室，探究目前密室加盟的真实一面。始创于2012年末，目前已发展80余家门店的无间密室覆盖了重庆、四川、贵阳等地。其公共事业部负责人对锌刻度表示其品牌目前的合作模式主要有品牌合作和主题授权两种方式。
“品牌授权合作模式需先签订协议，再由总部到现场实地考察，根据市场确定主题，大致规划游戏区域，确定初步总预算、回本周期预算、项目工期规划等重要事项。 ”负责人提到， “如果加盟商选择品牌授权合作模式的话，可以进一步沟通是否入股，按照商议股份实际出资，风险共担，共同管理和运营门店。 ”
主题授权模式则是由无间密室根据加盟商需求，把相应主题的文案包、音效包、平面包、原版相应施工图纸、相应已有效果图片、主题海报等资料整体打包售卖合作。
对方负责人表示无间密室品牌合作无加盟费，这侧面说明售卖主题包与提供密室施工支持的确能够实现更多营收。
“如果只卖主题素材包就算半包，如果需要我们提供主题素材包加上完整施工的话，就算全包。 ”厉羽嘉说到目前像加盟商销售的两种承包方式各有利弊，前者足够轻松，但后者利润更大。

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成本表
从市场行情来看，开在普通写字楼或底商的小型密室逃脱主题馆需要投入的成本可以控制在80万元以内，但一些大型的密室逃脱主题馆所需投入的费用几乎等同于无上限。例如锌刻度在一家售卖全包方案的密室逃脱品牌处得到的报价就高达500万，这其中，承包方的利润实为可观。
风口过后，隐忧浮出水面
在过去几年的风口之上，密室逃脱的确称得上是一路狂奔，全国连锁的门店如雨后春笋般崛起。锌刻度通过爱企查搜索“密室逃脱”相关词条发现已有2590家符合条件的企业，这些企业的经营范围覆盖文艺创作、活动策划、文化活动服务等多个领域。