零售业|这些新变化家电业2022年要多警惕多研究带货|家电业

变化无处不在。对于家电厂商来说，接下来应该做的，就是要通过在一线市场上与用户的持续沟通和交流，捕捉新变化与新趋势。
杨嘉||撰稿
市场一直在变化，用户一直在寻找，对于家电厂商来说，接下来的市场环境不管是好、是坏，大家的生意还是在滚动中前行。只不过，与过去那些年相比，大量厂商投入的精力更多了、但赚到手中的钱却变少了。
【零售业|这些新变化家电业2022年要多警惕多研究】虽然2022年一线家电市场的竞争大幕已经开始，但一线市场商战还没有完全引爆。不过，从2021年下半年开始，聚焦于市场上的用户趋势、消费潮流、竞争手段等已经出现了一系列新变化。这为很多厂商洞察市场未来变局，提供一扇扇窗口。
变化一：不是价格无用，是唯低价难了
价格战没用了？低价格产品也卖不动货了？这两个疑问，前者的答案是否定的，后者的答案是肯定的。价格一直有用，但要有能力的企业去使用。
价格战，对于中国家电市场的竞争来说，过去和现在有用，未来也有用。原因就是，对于好产品、大品牌来说，只要一降价让利就会有人买，这个不用怀疑。不用说卡萨帝、美诺、方太这样的高端大品牌，也不用说海尔、海信、美的、格力、九阳这样的知名大品牌，更不用说其它的小品牌，只要是好产品的让利优惠，就会在一线市场上见效果：不是商家想低价囤货，就是用户想占便宜，甚至还有对手也想借机跟进炒热市场。
但低价格产品卖不动，也是不争的事实。过去，很多中小企业参与市场竞争，就是凭价格便宜。在家电普及周期中，这些唯一卖点就是“价格低”的产品，还有用户去购买。毕竟增量时代，只要有产品、价格便宜就能卖动货。但存量时代，用户关注价格，但还关注品牌、产品、技术、功能、服务等多种指标。由此，这也给很多“唯价格竞争”的厂商们敲响警钟。
变化二：不是渠道太乱，是用户更善变
家电零售渠道，真的会在碎片化道路上奔腾不息吗？未来没有家电主渠道，只有层出不穷的各种零售新渠道了吗？在这一轮家电零售渠道碎片化背后，家电圈认为：看似多而乱，实际上主旋律没有变化，就是基于用户生活方式的持续多变，京东、天猫、苏宁易购等家电零售巨头们，牢牢把握着渠道碎片化演变的方向，那就是用户在哪里、用户要什么，就提供相应的零售方式和介质。
在这轮“一切围绕用户生活方式和消费喜好变化”的家电零售渠道碎片化背后，并不是简单的零售平台和渠道越来越多的问题，而是头部家电零售商们在幕后推动和影响着这场变革。比如说，线上的直播带货、内容带货、KOL带货甚至社群带货，以及线下的乡镇专卖店，背后都有着同一个供应商。这就像家电企业最近几年的经营变阵：推出多个子品牌，让市场上看似品牌数量变多了，但很多市场表现上佳的品牌背后，都是同一个大企业的平台化运营。
对于家电市场来说，用户需求的持续多变，是不争的事实。但这不是重点，关键是面对用户需求的持续多变，面对零售渠道的持续碎片化，厂商们如何抓住这一轮变化的主动权，掌握定义消费和引领潮流的主动权。
变化三：不是活动太多，是落地太难了
促销活动越来越多但效果为什么越来越差？促销这么搞下去对于一线市场的销售和出货还有什么意义？前一个问题的答案很复杂，活动效果差的原因有很多，包括内容的策划、产品的多寡、场地的选择，以及让利的多少、落地的效果等，后一个问题的答案很简单，促销活动价值无可取代，而且正在从促销向动销的升级迭代，未来会成为所有厂商出货的核心力量。