零售业|这些新变化家电业2022年要多警惕多研究( 二 ) 带货|家电业

目前围绕促销活动在家电市场上已经呈现了“线上线下同时引爆”各不相同又各自叠加交错，总体趋势有三个：一是活动数量多，二是活动内容多，三是活动频率高。由此带给家电厂商的最大挑战，就是活动效果差了，很多活动投入产出比失衡。在这种局面下，让不少厂商对促销活动的地位和价值产生怀疑，甚至也影响促销活动的创新与迭代。
促销活动应该是常做常新，大投入有大玩法，小投入是小玩法，关键不在于资源本身的丰厚还是微薄，而是促销活动团队自身的落地能力。无论线上，还是线下促销，都需要引流带客、提前筹划，团队协同分工合作，围绕一个目标一条心一起干才是关键。由此，接下来的促销活动，不只是要拼数量、拼效率，还要拼质量、拼执行。
变化四：不是市场太难，是争抢白热化
是一线家电市场变得越来越难了，还是一线市场上的那些竞争对手们越来越强大了？家电市场未来到底是夕阳西下，还是朝阳继续？这两个问题的答案，只有一个：市场没有变差，而是竞争的门槛变高了，同行的抢夺实力变强了。面对“供不应求”通道下用户挑产品、客户挑品牌的时代，市场争抢白热化是必然趋势。
在家电巨头们的“贴身肉搏”和“寸土必争”中，一线市场上的其它厂商们如今最大的挑战，不是要跟巨头们“掰手腕” ，而是需要赢得用户的芳心。靠的不只是价格、服务，还有其它可以影响用户的手段和方法。比如说，简单的每年上门免费保养，或者经常友情帮忙解决服务问题等。关键是，每个厂商都需要拥有“抓住用户”的那个平台或纽带，在关键时刻来赢得用户的信任。
所以市场或许会继续低位走下去，也可能会触底反弹，不管市场下一步怎么发展，厂商需要做的就是牢牢抓住市场变化的周期和规律，牢牢贴近用户的需求和想法，真正跳出传统的市场恶性竞争，构建新的用户价值服务体系。
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