百度|雷军和刘强东，各有一家公司倒在了2022年( 二 ) 叶茂中

这里又不得不提到芬香，同样成立于2019年的社交电商，一直围绕着京东供应链做会员类电商的生意，其创始人邓正平曾为京东智能家居创始人兼总经理，并且拿到了刘强东和章泽天的投资，可以理解为京东布局社交电商的另一把钥匙。
2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。其中一部分功劳要记在京东在社交电商领域的尝试。

【百度|雷军和刘强东，各有一家公司倒在了2022年】

关停或是宿命
与主平台形成内耗，且作为拉新平台又“低性价比” ，或许是两者走向关停的内因。
首先，两个平台在供应链端依附在主平台，即便打出了“女性消费者”、“新国货”这样的标签，但其货品盘并没有特色。「电商在线」通过对比有品有鱼和小米有品发现，同样一款商品，实际售价以及商品图都是一样的，有品有鱼虽然可以返佣，但55元的商品，也只能拿到0.35元的佣金。

而对比两个平台货的体量来看，小米有品明显多于有品有鱼，除了电器、日用品之外，还有生鲜等，因此在返佣力度缺少竞争力的情况下，消费者显然更乐意转移到货品池更大的平台上去。
其次，长期大额补贴的思路难以维系，社交电商的底层逻辑是将平台可以拿到的商品提成，分给用户，而其面向的客群主要以下沉市场为主，大多是奔着“薅羊毛”来的，而很难形成稳定的复购，在平台想要获得新客的方向来看，其“性价比”很低。以环球捕手2018年期间的补贴政策为例，一级代理拉一个用户能拿到100元补贴，二级代理也能拿到50元。按照500人的社群规模，一个大代理一天拿到2.5万元的补贴并不夸张。
一位长期做社群团购的经销商对「电商在线」提到，社交电商更适合会员自购，如果会员想要多赚佣金，那手中必须有几个“韭菜群”才行。 “但这种都是一次性的，很难长久。 ”
另外很重要的一点是， 2019年几乎是巨头深入下沉市场的元年，京东拼购在2019年9月升级为“京喜” ，并在10月获得微信购物的一级入口，淘宝特价版（后改名为淘特）也很快上线。与此同时，东小店、淘小铺也在同一时间占据了社交电商的入口。但本质上，拼多多、京喜、淘特、淘小铺、东小店等，其实都在同一个流量池里，这个过程中难免出现“内耗” 。
全域角度看，消费者一定更追求商品的使用价值，也就是“性价比” 。现在各大电商平台力推的C2M（工厂直连制造）模式，是通过上游的供应链优化成本，改善供需错配，砍掉了经销商、代理等多层分销，让工厂生产的优质商品直接卖给消费者，相比通过裂变属性的拼货，只是在流通环节实现成本优化，同样主打下沉的C2M其内涵要宽广得多。

社交电商，很明确成了落跑者。上述社群团购经销商坦言，从2020年开始，大量团长和KOL正在离开， “品牌商在S2B2C（社交电商平台）上的销量已经越来越差了，因为卖货的小B商户都不在平台上了” 。
小B们去了哪里？伴随着疫情之后内容电商的兴起，以及社区团购的猛攻，直播间、达人短视频、各类社区团购平台等更为火热，并且以快团团为代表的一批社群团购工具，也让握有社群资源的团长们有了更直接的生意渠道。可以实现极致性价比的平台越来越多，小B们自然用脚投票，逐渐分散掉了社交电商在下沉市场的份额。

社交电商正在告别会员