盘后暴跌近20％！没有大爆款的Q4，Netflix有点惨( 二 ) 作者|李婷婷《鱿鱼游戏》爆款

海外一手涨价一手降价
去年Netflix在业务上的一大亮点，就是通过《鱿鱼游戏》向市场阐明了其生产本土原创内容、将其推向国际、并从中赚取收益的能力。在这一逻辑得到验证的基础上， Netflix的全球战略有了更多看点。
根据财报，四季度付费用户数增长最多的为欧洲、中东及非洲市场，用户增长354万，总数达到7404万；其次为亚太地区，用户增长258万，总数达到3263万；增量最小的是拉美地区，用户增长97万，总数达到3996万。各市场付费能力未有太大变化。
全年来看，财报中提到2021年Netflix新增付费用户数的90%都来自非北美地区，全球战略的价值愈加凸显。

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目前， Netflix针对海外市场不同的发展情况采取了两种策略，在已建立起内容及用户积淀的市场，通过涨价获取更多收益、投入内容制作，开启Netflix的“增长飞轮”；而在面对一些市场的激烈竞争时， Netflix也不吝于用降价的手段讨好用户。
第一类的代表是韩国市场。韩国一直是Netflix着重投入的海外市场，负责Netflix韩国和亚洲地区内容的主管金敏英在今年3月Netflix举办的活动上给出了具体数据，从进入韩国至今， Netflix共投资了7700亿韩元的韩国内容资源，仅是去年就计划投资五亿美元来制作韩国内容。今年， Netflix宣称还将推出25部韩剧，包括一部僵尸入侵剧和一部改编自西班牙热门犯罪剧《纸钞屋》。
2022年刚刚开年， Netflix制作的一档韩国恋爱综艺《单身即地狱》就收割了数不清的话题与流量。节目的热度还蔓延到中国，几位嘉宾相继开通中国社交网络账号，其中女嘉宾宋智雅的小红书粉丝数逼近两百万。
高投入下，《王国》《鱿鱼游戏》《单身即地狱》等爆款的接连出现，以及扎实的内容储备，都给了Netflix谋求更多商业价值的底气。去年11月， Netflix上调韩国会员费用，两人、四人可同时在线观看的会员标准费用分别上调12.5%和17.2% 。

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开年爆款韩综《单身即地狱》
除韩国外，另一个Netflix视为重点市场的是印度。 2019年， Netflix曾公开表示下一个一亿用户很可能就来自印度。为此， Netflix在印度的投入量也相当大，近几年计划产出作品的数量均在两位数，既有类似于《神圣游戏》这类融合美剧风格和印度故事的影视剧，同时也有大批原创电影。
但Netflix在印度市场竞争中的表现却不如人意，根据相关机构预测，到去年12月底， Netflix在印度的订阅人数将达到500万，而Disney+Hotstar的订阅人数为4600万，亚马逊PrimeVideo为1900万。
为此， Netflix罕见地祭出了降价这一大招。 2021年12月， Netflix宣布了在印度市场降低套餐价格，不同套餐的降幅为18%-60% 。
一边涨价提升收入，一边降价换取用户，价格的调整显然已成为Netflix谋求增长的最大武器。这是Netflix“收入=订阅会员数x会员费”这一极致简单的商业模式的精妙之处，但也是限制所在。
未来的机会在哪里？
Netflix的会员费还能有多少上涨空间？如果只依托于影视内容服务的价值，要兼顾用户的付费能力与意愿，会员费用上涨空间必然存在限制。
那么要打破这一限制， Netflix的解法之一是通过更多元化的内容服务，抬高会员费的天花板。
万众期待中的Netflix游戏业务，正承担着这一责任。自宣布进军游戏以来， Netflix并没有如外界猜测地一样高举高打、大肆招兵买马，反而态度谨慎且克制，并且明确表示了“游戏业务会被纳入每个月的会员订阅价格内，不会出现广告及游戏内付费” 。