|“3天看到收益,15天赚回学费”,直播带货课怎么还有人信?( 四 )


这个课程的主办方 , 是我们这边的一个商场 , 我觉得培训团队和商场之间 , 应该是有分成的 。 因为我们这里是电商名镇 , 所以有点门路和人脉的相关方 , 都想趁机割一波韭菜 。 后续我打听了一下 , 这个课已经开过几期了 , 但是并未带出来数据特别好的直播间 。
我现在就是自学直播带货 , 也一直在找对标账号 , 学习人家的话术 , 或者在网上查找话术 。 我丈夫负责运营 , 每晚都在研究后台数据 , 包括停留人数、用户群体分析等等 。 再就是短视频这块儿的数据我们也在抓 , 500、3000、10000是三个关键的数据节点 , 我现在已经突破3000浏览量了 , 最火爆的一条视频是7000多浏览量 。
我认为业内的带货和运营技巧已经近乎透明 , 人家成功直播间的例子就在那里 , 就看你会不会分析、总结和模仿 。 现在做直播带货 , 更考验直播团队的财力 , 看你是否舍得为引流投钱 。 总之 , 我对直播带货付费课是不抱什么希望的 , 有同样的钱 , 我宁愿用来投巨量千川 。
04  直播从业者如何看待直播培训课?在分析了前面几位自述者的遭遇后 , 「新熵」也接触了多位直播带货从业者 , 带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘 。
被直播带货付费课收割过多次的张寅表示 , “我也经历过和高晴、张宣的培训经历差不多的骗局 , 而且遭遇了多次 。 上当两次之后 , 我开始有意留心这类骗人的培训课 , 发现这类培训课虽然在细节上有出入 , 但是总体套路都是高度相似的 。 我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为烘托四感 , 即专业感、成功感、紧迫感和无忧感 。 ”
“烘托专业感的话术多为‘我们是抖音官方委托的官方培训机构’‘我们的讲师都是长期和抖音合作的金牌讲师’ , 这一步是为了打消你的疑虑 。 第二步烘托成功感 , 就是一边保证涨粉和变现 , 一边用毕业学员的成功案例刺激你 , 让你加强对培训课的信心 。 第三步紧迫感 , 体现在客服会告诉你课程名额有限 , 通常在5-20人左右 。 但实际上 , 这些培训机构会尽可能多地开班、建群 , 只不过每个群内的学员人数正好是客服承诺的名额数 。 无忧感即是承诺‘随时退款’ , 但是交钱后通常很难追回 。 ”张寅补充道 。
有直播行业从业者表示 , 张宣的遭遇中 , 培训课所承诺的“无人直播”就是很明显的骗局 , 目前来说 , 各个平台均不允许直播间播放录播资料 , 除非是看直播回放 。 而且明星带货的影像资料更不可能让培训机构和普通用户使用 。 这种噱头 , 只能骗骗对直播带货一无所知的人 。
自媒体人林晓晓在看了高晴和张宣的学习资料后分析道:“这些学习资料都十分基础 , 全都是随手就能检索到的公开资料 , 只是稍微进行编排后 , 就包装成了付费秘籍 。 甚至连视频资料 , 都是网上能搜到的多年前的公开课 。 这些资料内还存在很多忽悠的成分 , 比如说 , 资料中强调‘抓住抖音的机会 , 一靠思维和能力 , 二靠圈子’ , 这个圈子 , 其实暗示的是这个培训课讲师团队 , 本质是给学员洗脑 , 让学员相信跟着导师混准没错 。 还有一部分资料 , 就完全是抖音官方给的学习材料 , 可骗子却利用信息差 , 将这些免费资料包装成付费课卖出 。 ”

高晴所购买的精英课 , 实为抖音官方公开发布的规则类资料
还有直播带货从业者告诉「新熵」 , “目前大多数培训课确实存在割韭菜的嫌疑 。 依我的经验看 , 如果有大的MCN背书 , 或者有线下培训机构 , 可能相对靠谱一些 。 但是像王霜遇到的仅有三天的线下课 , 也是绝对不靠谱 。 目前专业的MCN机构所开的培训课 , 课时周期都是按月起步 , 后续还会对主播进行跟踪指导 , 相对有保障一些 。 ”