淘宝|月活2.5亿后，淘宝逛逛加速内容化，变得更好逛了吗？( 二 ) 电子商务|欧莱雅|戴珊

供给带动需求，内容平台做大规模，往往从供给侧着手，逛逛也不例外。在光合平台推出之际，千城就宣布1年内要孵化100位年收入超100万元的种草官，同时配套“有光计划” ，对创作者用真金白银补贴。

逛逛达人三钱陈皮，原本只是一个热衷于发布买家秀消费者。通过光合平台，她在逛逛接到了第一条商单，报价500元。这比同时期小红书上的报价高了300元。但让陈皮满意的不止报价，还有在电商平台的内容社区里，不必担心“恰饭”带来负面影响。
三钱陈皮的逛逛一角
对预算有限的中小商家，可以通过光合平台，将自己的宝贝置入平台官方的商品池，用CPS（Cost Per Sales ，按销售付费的广告模式）找达人种草带货——这表示商家为种草付出的费用，会得到更确定的回报。去年8月起，逛逛开始与部分商家内测“好物体验”功能，商家可以在光合平台向达人提供试用装，用更低成本的方式让达人为自己“带货” 。该功能将于今年3月左右向所有商家开放。

“如果商家自己没有这个能力，但又想能够参与。我们提供一个平台对接，你把货品给到我们，我们根据货品，有针对性的去做达人资源的对接和输出。 ”逛逛相关业务负责人，曾如此解释光合平台对中小商家的利好。

2021年底，逛逛内容可以挂店铺链接了。这不光是比挂商品链接更“纯粹”的分享方式，同类型的店铺推荐放在一起，更像是一种“生活方式”的打包推荐，能更好地刺激消费者逛店、实现跨店铺购买。将店铺从幕后推到台前，也是淘宝目前正在思考的方向，商家可以主动迎合趋势。
逛逛内容挂店铺
更具资本的品牌商家则会将内容营销打包给光合平台上的服务商。

电商业态发展至今，服务商已然成为基础设施。在品牌线上经营淘金潮里，服务商堪比“卖铲人” 。他们提供的服务与角色，也在随着电商历史的发展不断进化：

早期的服务商，只是为店铺做装修或”挂宝贝链接“的杂务工；当消费者运营成为电商经营的一部分，那些懂数据善分析，也更擅长利用平台数据工具的服务商们脱颖而出，成为品牌直面消费者、连接平台的第三方；直播兴起时，一批代播机构也成了品牌试水直播会选择的服务商。眼下，内容成为电商的头号大事，懂内容、手里又攥着达人的服务商，又成了重要角色。

欧莱雅向记者表示，内容营销涉及大量的达人筛选，采买，品牌自己去做不够灵活高效。对于动辄十几名达人，几十条视频集中引爆的内容营销来说，交给服务商显然更合适。服务商大多有其擅长领域，譬如iEVER美课过去主要聚焦在美妆领域，二麻的达人过去更侧重服饰。智苑MCN孵化的超200名达人，大多都在生产食品、服饰、美妆相关的内容。
【淘宝|月活2.5亿后，淘宝逛逛加速内容化，变得更好逛了吗？】
珠宝品牌Hefang表示，服务商的工作，目前主要集中在“达人”二字上。涉及号段（达人账号）的筛选，组合，达人内容制作，发布节奏安排。

但做内容，不止是召唤达人批量生产几条图文或短视频这么简单。内容是否符合品牌的形象、如何让一条好不容易产出的内容获得更大限度的曝光，都是达人、服务商需要替品牌思考的问题。

为何推出优选服务商
光合也并不希望服务商的价值局限在“筛选和提供达人”上。