达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围( 二 ) 自动驾驶|丰田|软硬件|传感器

由此，品牌最终能在抖音上实现的，可能不仅仅是靠抖音电商快速孵化出新，它还能在早期爆发后强化用户信任，长期活下来，从一个新品牌突破为生命力顽强的长期品牌。
而这背后，都离不开从品牌力到达人内容营销，再到广告、自然与付费流量协同的四个方法论。
1）着力品牌形象塑造，打造坚固的品牌力【达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围】过去一年是新消费品牌起伏跌宕的一年，新品牌们遭遇了很多挑战，比如市场洞察、爆品打造、用户运营、渠道扩张、供应链优化等，不同阶段的痛点都不一样。总结看，我们发现很多新品牌的一个核心痛点在于，无法处理好短期GMV和长期经营之间的平衡。
在这种平衡背后，我们认为新品牌可能要花更多精力，在品牌力打造和内功修炼上。
也许短期看不到成果，但长期一定会使品牌受益。当一个行业处于早期爆发期时，纵然是白牌也能快速起量，但整个生态终究会回归到正常轨道，也不可避免可能面临低谷，这时候品牌力稳固，能被消费者真正记住的品牌才可能活下来。换句话说，打造品牌力是帮助在未来走得更远。
比如原创护肤品牌PMPM这两年在抖音电商上崭露头角，从2021年开始在品牌力打造上下了不少功夫。
尤其在2021年5月，PMPM直播布列塔尼海岸风光，带用户探索美好远方，传达一种“去往世界，探索世界”的品牌愿景。
这不仅说清楚PMPM寻找全球珍稀天然成分、创造好配方护肤品的理念，还透过文化价值收获用户好感，塑造了独具特色的品牌形象。
2）顺应数字化趋势，护航达人内容营销如果说品牌力打造是新品牌需要遵循的大方向，那么数字化转型则是具体运营中需要顺应的趋势。
我们发现，大多数品牌在内容营销时，都会面临一个共同痛点——无法一一理解各平台数据的价值。比如，品牌如何对传播和带货效果做去除水分的数据分析，如何衡量营销是否有效覆盖目标人群，如何选取符合品牌调性、带货效果又不错的达人。
缺乏数字化能力，将会给新品牌的营销反馈和调整带来障碍，也会进一步影响营销效果。从更长远的视角看，我们认为，数字化作为不可逆的时代趋势，也许在未来很长一段时间内，成为横亘在品牌之间的竞争拐点。
多数品牌很难独立搭建专业的数字化团队，面向全行业服务的营销服务商也有一定局限性，这时候平台自身的数字化能力就显得很重要。抖音在这方面早早做了储备，尤其是巨量星图、巨量云图，在筛选达人、规划达人内容矩阵、评估达人营销效果等方面效果明显。
巨量星图为品牌提供了海量达人资源，数据显示，截至2021年12月，巨量星图入驻达人突破156万，覆盖26种兴趣垂类。
同时，巨量星图还能帮助做数据分析筛选达人，借助技术提升达人营销效果，打破过往依赖传统代理商的无数据盲目投放状态。比如新品牌能参考达人近期数据来理性抉择，也能从达人风格等感性角度选择达人。
更全面的数据分析还离不开巨量云图。当投放数据足够多时，云图会告诉品牌什么用户才是目标用户，什么达人才是值得投的等，短期帮助品牌做投放决策，长期方便沉淀品牌资产，用细致的数据化能力为达人内容营销护航。
尤其在达人评估上，新品牌能在长短两个维度做比较。短期价值上，品牌可以注重品牌向和效果向两项指标，涉及传播价值、互动价值等。
在长效价值上，达人素材广告追投价值、达人人群中长期LTV（生命周期价值）是核心参考物。
功效性头部护理品牌Spes诗裴丝是受益者之一。其在平台帮助下打造出符合品牌特质的达人矩阵，2021年就合作了超1000名达人，高频有节奏地触达潜在用户，通过引入丰富真实场景持续破圈拉新。