达人|拆解280个新品牌后，我们发现了可复制的四招突围( 三 ) 自动驾驶|丰田|软硬件|传感器

尤其在超级新品活动期间，平台帮助梳理目标人群画像并推荐适合的优质达人，最终顺利合作多位头部达人，解决了品牌此前达人筛选经验不足问题，也取得了不错的效果。
3）优质内容营销，帮助品牌升级破圈广告需要结合新品牌的特点，目前用户关注点来优化，一般需要从理念和功能两方面传播。
比如卤味零食品牌王小卤，入驻抖音电商前坚持在抖音投放，针对性投放了大量信息流广告，大力宣传产品功能，收获不少目标用户。
同时，它也没忘记传播品牌理念，通过乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味品牌广告等，在抖音实现千万级曝光和数十万直接互动，给品牌带来不小的破圈影响力。
4）协同自然和付费流量，促成直播和短视频高转化回归到所有企业关注的核心问题，无疑是增长难题。从各个新品牌的动作看，大家化繁为简，把业绩增长聚焦到用户增长上，达到高转化的核心是需要触达目标用户并吸引购买，这就需要流量投入。
我们也发现，新品牌对流量的态度很微妙。一方面，他们需要流量给自己带来声量和销量，最终达成高转化，验证自己能够独立造血；一方面，他们又不想被流量过度绑架，需要腾出精力和资金放到产品供应链、组织能力等方面。
这就需要付费流量和自然流量高度协同，为新品牌在直播和短视频运营中，达成一种短期增长和长期经营间的平衡。
抖音电商正提供了这种空间。一方面，付费流量能助力直播间冷启动，以及帮助新品牌实现更大规模的增长；一方面，自然流量带来的内容数据，能优化付费流量触达的人群匹配度，从而提升付费流量的转化效率。
同时，在自然流量获取上，抖音电商提供了直播广场、关注页、推荐页等场景，并在不同经营节点助力新品牌。在付费流量提效上，抖音电商提供了不同发展阶段的广告投放策略，确保新品牌从基础建设期、初步起量期，到阶段稳固期、爆发成熟期都能获得相应成长。
王小卤就这样取得了不小成效。2021年3月起，除了延续此前的信息流和短视频内容外，王小卤在抖音电商开品牌店铺直播，日销从0到10万件仅用时一个月。
当年7月，公司将抖店运营战略优先级提升，抖音内投放导入抖店，当月实现千万级月销。
2021年8月参加平台818宠粉节，王小卤取得新一轮流量爆发，抖音电商自播单月销售额达到800万元，进入抖音电商食品饮料类目品牌自播榜前十名。
在如今微妙的经济环境下，互联网创投圈正在经历新一轮经济周期和风口转换。从过往经验看，消费始终是技术驱动带来的结构性机会之一，而每当结构性机会出现时，也总伴随资本和市场追捧带来的阶段性过热和泡沫。
这时候就需要冷静分析，结构性机会背后的驱动因素是什么，什么样的团队和产品能获得机会高速成长。
机会出现，往往不代表行业本质或用户基本需求的变化，任何不尊重行业认知和用户需求的商业行为，可能只是不可持续的微创新。
只有尊重基本规律，踏实做好产品和渠道，构建坚固的品牌壁垒，才可能被用户记住。这些都不是一股风的纯流量营销能带来的。
至少在这个阶段，消费者已经被各种拔草转化式营销轰炸无数遍，物质欲望被充分满足后，也变得理性有主张，会通过各种方式筛选出内心认可的好产品、好品牌。如果品牌单纯售卖拔草转化，很难跟上市场风向，也不容易收获用户信赖，必须同步种草。
在这种情况下，品牌一边借助抖音电商实现高效转化，一边凭靠巨量引擎种草，在循环往复中收获用户认可，根植品牌形象，也真正从一个新品牌，向生命力更强、耐力更久的长期品牌进军。