棋落柏林IFA展，TCL全球化势成( 二 ) 深响原创·作者

看似无厘头的挑战赛背后，实则体现的是TCL产品在许多生活场景、在不同市场的渗透。其核心仍是围绕本次IFA参展主题“开启无限可能”所展开：从行为表层来看，花样开启电器这一行为本就是“开启无限可能”的直观传递；从品牌诉求层面来说，很多参赛作品中都融入了TCL产品露出，输出品牌科技属性与实力的同时，也佐证了其为全球消费者开启智慧生活的无限可能。
今年的特殊背景虽然提出了新的挑战，但也成了TCL这一轮整合营销的第一股东风，捏合起全球消费者对TCL#开启无限可能#的初步关注。
品牌全球化的运筹帷幄
重磅引爆在9月3号的IFA2020全球媒体发布会。
新产品、技术的发布本就是IFA等消费电子展会的常规动作，前面提及的EISA奖，是对其产品力的最好佐证。之所以说TCL重磅引爆是源于其品牌全球化的重要推手——体育营销。

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此次， TCL再次宣布了体育营销方面的大动作：在篮球方面，与FIBA国际篮联续约，成为其全球合作伙伴，并为期4年，在足球方面，签约博格巴、罗伊斯、凯恩、萨乌尔、皮扬特克和唐纳鲁马六位欧洲顶级球星，成为欧洲区域品牌代言人。
与国际篮联的合作，始于2018年。双方在首个合作周期，共同经历了女篮世界杯及篮球世界杯等多项全球大赛， TCL通过赛事获得了可观的品牌曝光。以2019年FIBA篮球世界杯为例， TCL品牌及产品的全球触达人数超30亿人次。
本次TCL延续与FIBA的合作，一方面基于TCL对其全球顶级体育赛事的“卡位”以及战略性坚持。另一方面， FIBA全球性赛事可持续推动TCL品牌全球化落地，促进并拉升全球市场多品类产品及业务表现。近期FIBA对外官宣了2023年国际篮联篮球世界杯和2022年国际篮联女篮世界杯举办国家，印度尼西亚、日本、菲律宾以及澳大利亚，均为TCL重点销售区域及品牌战略高地。

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据TCL2020年上半年财报， TCL在新兴市场澳大利亚、越南及泰国的市占率分别位列第二、第四和第四，体育赛事的热度能够帮助TCL进一步打开局面，加快其品牌全球化落地速度。
可以看出， TCL对重大赛事的“卡位”不是盲目“烧钱换声量” ，而是结合自身的市场增长需求进行了更为精细化的耕作。

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类似的思路也体现在TCL对于足球球星的选择上。对TCL的新动作，熟悉足球的人很快就能发现， TCL签约的六位球星身价不菲，其身价总和超2亿欧元，且六位球星分别属于英国、德国、法国、波兰、意大利、西班牙，这六个国家不仅是明年欧洲杯的夺冠热门，也是TCL在欧洲的重点区域市场。这也显现出TCL的另一层考虑：今年被疫情所压抑的观赛热情（当然也包括电视行业被压抑的“赛事增量市场”）或在明年欧洲杯被彻底释放甚至放大，相较于押注单届赛会或单个俱乐部的友商们， TCL对多个国家队当家球星的投入，即可占据明年“爆款欧洲杯”的曝光及市场红利，又占据了国家队影响力远大于区域性俱乐部影响力的优势。
所以，除了考虑球星本身的名气， TCL的布局还预判到了球星影响力可能会在比赛中被成倍放大，这不仅是在提前“卡位”顶级IP ，更是在“卡位”营销能量爆发的契机。
“再造”TCL
无论产品、技术还是市场营销层面的投入， TCL的一切做法，根本目的都是拓展全球市场，捕获更多用户。