|换个马甲来炒作?下沉市场难以拯救家电产业
下沉市场 , 是家电厂商的“救命稻草”吗?目前来看 , 京东、天猫、苏宁们连续多年发力 , 以及海尔、美的、海信、格力、TCL们共同参与下 , 已经火了5年多 。 接下来这会成为家电产业的新增量、新蛋糕吗?
荀玉||撰稿
下沉市场如今正在成为不少家电厂商眼中的“金矿”与“宝藏” , 受到资本市场的青睐 。 不过 , 在不少家电业内人士眼中 , 下沉市场却是“换汤不换药” , 以前一直存在 , 只是如今被换了一个新名词、新方式、新品牌来抢夺市场 。 最终 , 下沉市场的支撑有多大、多少 , 需要的不是开拓而是经营、投入与发展 。
公开资料显示:下沉市场 , 主要是指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场 , 范围大而分散 , 且服务成本更高是这个市场的基本特征 。 对于家电零售市场而言 , 如今正在经历了产销专业化分工、全国性地方性代理 , 到家电企业自建渠道、家电连锁门店、电商等不同发展阶段后 , 进入了家电下沉市场时代 。
对此亦有不同的声音 。 家电下沉市场并非“无中生有” , 而不是“突然出现” , 而是一直存在 , 只是如今被包装了新的商业名词 。 多年来 , 家电的下沉市场一直以实力弱小的家电专卖店或者夫妻店为主导 , 并在长达30多年以来凭借“灵活多变、贴近用户、社会人情、人脉资源”等优势生存与发展 。
但是与苏宁、国美 , 以及京东、天猫等不同时代的家电零售巨头们相比 , 也存在着很大的劣势 , 就是企业自身的规模和实力弱小 , 以及响应速度慢 , 缺乏现代化的数字管理手段和方法 , 多是靠人情、经验有维持 。 不过 , 对于家电流通行业来说 , 不同时代对于家电下沉市场的态度也不相同 。
在传统经济时代 , 国美、苏宁是拿下沉市场上的家电经销商当作“竞争对手” 。 而在互联网时代 , 京东、天猫却是拿一部分下沉市场上的家电经销商当作“同盟和伙伴” , 吸引他们加盟、合作 。
不过对于家电企业来说 , 下沉市场一直存在 , 下沉市场的需求变化也一直随着外部的经济、环境在波动、调整 。 因此 , 下沉市场并不会带来新的增长点 , 而只是会在“此消彼涨”中调整和折腾 。
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