电子商务|1.18拥有存量思维不可怕，打破它，你的创业之路才会变得更加跨境电商|南京

文章图片

拥有存量思维不可怕，打破它，你的创业之路才会变得更加从容

什么是存量思维？
在解释这个概念之前，我们先了解下什么是存量？
你的学历、知识、技能、关系、资金、经验、名声等等都可能成为一种存量资源，这些东西都可能让你创业时更容易成功，但也有可能成为你创业路上最大的障碍。
存量思维就是指你对这些存量资源产生路径依赖的心理状态。很多人对存量思维的认知还是相对保守的，总觉得存量思维是有害的，要根除掉。
其实存量思维本身是无害的，就要你怎么用。
曾经有位创业者，他准备开一家以女性群体为主的日用品店，他有两个选择，一个是在购物中心，一个是在地铁站内，地铁站的人流量比超市的大多了，你可能会说，那肯定是开在地铁站啊！一般选址不都是选择人流量大的地方吗？
当时这位创业者也不清楚把店开在哪里好，他做了个实验，在购物中心和地铁站各开了一家店。结果你猜怎么着，地铁站内的那家店亏得一塌糊涂，购物中心的那家店非常火爆，生意好得不得了。
为什么会这样子呢？地铁站虽然人来人往，流量看似很大，但是大家都是匆匆忙忙的经过，很少会有人进店，即使有那么一小部分人进店，也是匆匆忙忙看两眼就出来了，也就是说，地铁站这家店的有很大的流量，但是没有存量。
购物中心的那家店，虽然购物中心的客流量没地铁站那么多，但是大家去购物中心目的就是去买东西的，所以进店的人70%-80%都会买一些东西，也就是说，这家店流量虽然不大，但是存量大。
这次试验的结果很明显，后来这位创业者就把所有的店都开在购物中心里面，并且获得了巨大的成功，这位创业者就是名创优品的创始人叶国富。
存量如池中之水，虽然能够给予你创业的基础，但是如果一直依托于存量，就会造成固步自封甚至跟不上时代的惨剧。
我们来看看死守“存量”思维的例子：
提起柯达这个品牌，应该还有不少人记得，它曾经是全球五大最具有价值的品牌之一，就连爱迪生发明“电影摄影机”时使用的都是柯达的软胶卷。最巅峰的时候，柯达胶卷的销量占据了美国市场85%的份额，千家万户都在使用柯达。
都知道柯达的主营业务由胶卷和相机组成，可是柯达本身似乎更依赖于它的胶片市场。
1975年， 24岁年轻的柯达工程师史蒂夫·萨松发明了世界上第一台数码相机，比索尼的第一台数码相机早了6年，但当他把这项惊人的成果呈现给公司高层的时候，傲慢的管理层对这个只能拍100X100像素的奇怪机器嗤之以鼻—“没有人愿意在电视上看他们的照片” ，当时的柯达在胶片时代可是笑傲群雄的。这本该是开启数码时代的按钮，可是却被柯达雪藏了。
30十多年后，当柯达在2012年申请破产保护的时候，当年的决策者们不会想到，敲响他们丧钟的正是他们自己公司发明并雪藏起来的数码相机。
历史总是惊人的相似，同样的事情还发生在了手机领域，诺基亚、摩托罗拉等知名手机品牌都曾经风靡一时，但都由于死守“存量” ，在时代的进步下都被淘汰了。

哈佛大学教授克里斯坦森在《创新者的窘境》一书当中，讲述了大量的商业案例，只为了说明一件事，大企业的衰败并非源于管理不善，而是因为他们过于依赖已有的存量优势。