用友网络|组织架构大调整！用友急于求成为哪般？组织架构|软件

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农历春节将至，综合型软件头部厂商用友网络抛出全面进行组织架构调整的信息。据其公开的信息表明：用友2023年将设立23个行业， “聚焦行业”成为其重大举措。
这些信息一出，业界颇受关注。显然，用友希望通过大举调整来争夺行业细分市场。但要知道，做大众化、普适化软件已久的用友，在垂直细分的行业方面，经验甚少。
大震荡，动了谁的利益？据内部人士透露，这次用友网络大刀阔斧全面调整，是希望解决用友网络CEO王文京的一块心病：长年以来用友推的区域销售模式，是以地区机构为核心去服务行业大客户，这种组织模式一直存在技术服务不到位，响应级别不够高的问题，被内部诟病已久。
新一轮的变革，是以行业为核心的服务大型企业客户的业务组织模式，是在原有大型企业客户业务组织基础上组建了离散制造、消费品、流程制造、装备制造、军工、能源、交通运输、公用、现代服务、农牧等 23 个行业客户与解决方案事业部。
【用友网络|组织架构大调整！用友急于求成为哪般？】据熟悉这次变革的内部人士透露：用友网络的分公司将转变为平台化运营，功能上转型为公司高端、中端的共享服务平台。分公司成立区域共享服务部，内部的人力、行政、IT、销管及人员划入区域共享服务部。
变化非常迅猛。地区总经理纷纷表示都是“前一天才听到消息，之前一点风声都没有收到” 。突然而来的变革，内部格局与利益突然被洗牌，行业震动之余，自己的企业如何不成为“小白鼠” ，也不由让人紧张。
据行业人士透露：用友这次变动对标的是华为军团，但这种突然的调整，导致用友原各分公司的销售、实施人员无所适从，已经出现离职风潮。这样一来，必会对客户的持续服务产生影响，而各地用友为了弥补自身行业经验缺陷，也在对同类厂商的人员进行挖角，同类岗位甚至开出两到三倍的薪资， “只要提供上一年度的工资流水，马上按照双倍开工资，马上入职” 。
这种短期行为引起了行业的非议。一家钢铁行业的ERP厂商的CEO认为“行业能力资产需要时间积累，不是分公司总经理把名片职务换一下那么简单” ，“客户越来越专业，对供应商的要求也越来越高。行业对口、总部对总部是大企业客户的基本要求，但把机构直接改为行业事业部门，你的产品有变化吗？解决方案呢？顾问人才呢？不可能把组织改个名字，分公司总经理就能摇身变为行业专家” 。
每个行业面临的企业管理痛点、难点也并不相同。用友网络短期内想要同时攻破数十个行业，显然是一次冒险的举动。而即便用友有幸逐个击破，恐怕也尚需时日。
值得注意的是，新组建的23个行业板块的总经理，是用友网络此前各地分公司的总经理竞聘上岗而来，并无行业专家背景与经验。因此，业内人士也表示疑惑，用友网络新一年的转型策略，真的能借助“新入行”的高管，来扭转其产品竞争力不足，从而导致市场开拓进度缓慢、业绩增长疲软的难题吗？
业绩压力下还能做朋友吗？根据2022年第三季度财报显示，用友网络已陷入了增收不增利、应收账款高企的尴尬局面。截至本报告期末，公司营业总收入55.95亿元，同比上升13.43% ，归母净利润-5.4亿元，同比下降525.0% 。同期，该公司合同负债（包含短期合同负债及长期合同负债）实现22.6亿元。