喜马拉雅|喜马拉雅想学腾讯音乐、网易云音乐，走向直播赚钱，能行吗？网易云音乐|腾讯音乐

CNNIC的数据显示，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，近20%的人是大学及以上学历。不过，如此优质且庞大的用户结构背后，愿意为内容买单的人却极其稀少。
知乎2021年Q3季度财报显示，平均月活跃用户（MAU）数达1.012亿，平均月付费用户550万，付费率只有5.4% 。数字音乐、网络视频的情况比知乎要略好，但与国外同类型公司相比，付费率仍旧偏低。
用户不愿意为内容付费的原因有很多，其中，互联网早期的“免费”思维是主要根源，互联网公司用免费模式滋养出一代代用户，造成用户对今天的付费意愿不强。
甚至到今天为止，依然有互联网公司用免费模式来吸引用户，比如，免费阅读网络小说，网络文学行业好不容易建立起来的付费阅读模式，瞬间被免费小说给击溃，这背后其实是对小说作者的无情压榨，但平台并不太在乎作者的价值，要么接受广告返利，要么去别的平台。
免费模式是一把“无形的剑” ，损人利己，免费小说平台短期内用户量暴增，可免费模式一旦过头，最终也会伤到自身。据郭静的互联网圈观察，最近某免费网络小说平台也跟风推出付费阅读App ，这是打算让自己的右手跟自己的左手竞争吗？
内容行业要想赚钱很难，罗辑思维是唯一的例外。 “罗辑思维”母公司北京思维造物信息科技股份有限公司招股书显示， 2017年、2018年、2019年、2020年前3个月，思维造物净利润分别为6131.96万元、4764.41万元、11505.4万元、1327.82万元。
考虑到罗辑思维的营收规模，它的代表性有限。
内容行业还有没有别的赚钱路径？数字音乐平台趟出了一条路，即依靠泛娱乐直播。腾讯音乐2021年前三季度财报显示，来自于社交娱乐服务及其他业务的营收累计150.6亿元，在线音乐服务的月度ARPPU（平均每付费用户收入）仅8.9元，社交娱乐服务的月度ARPPU高达163.9元，后者是前者的18.4倍。网易云音乐招股书显示， 2021年前三季度来自社交娱乐及其他板块收入26.7亿元。
普通用户不爱深度/有价值内容，却对泛娱乐直播情有独钟，并愿意为之付费，让不少人感到意外。一方面，网上不乏用户对大量劣质内容、盗版内容的批评声音；另一方面，网络直播在一些人眼里“拿不上台面” ，哪里会有那么多人天天在网上看人唱歌、跳舞，并且还给主播打赏，他们哪里来的那么多钱？
然而人性就是如此，用户宁愿花钱给主播打赏，也不愿意付费购买深度/有价值的内容。从腾讯音乐、网易云音乐的路径来看，内容产业走泛娱乐直播或许是一个不错的模式。
喜马拉雅想学腾讯音乐、网易云音乐
被荔枝FM抢走“在线音频第一股”称号后，压力一度来到喜马拉雅身上，在各种营销宣传过程中，喜马拉雅都略微吃亏，幸亏喜马拉雅递交的招股书数据为其扳回一局，无论是营收还是月活等方面，喜马拉雅都超过荔枝。
不过，喜马拉雅的亏损问题依然严重。招股书显示， 2018年、2019年、2020年及2021年上半年，喜马拉雅亏损分别为7.55亿元、7.47亿元、5.39亿元和3.24亿元，三年半的时间总亏损近24亿元。
喜马拉雅急需解决盈利困境。
喜马拉雅的营收主要分为四个版块：订阅（会员订阅、付费点播收听服务）、广告、直播、其他创新产品及服务。 2020年，这四个业务的营收占比分别为49.2%、26.3%、17.6%、6.9% 。
直播业务方面，喜马拉雅2018、2019、2020年的营收分别为3.16亿元、6.18亿元、7.175亿元。直播并非喜马拉雅最主要的盈利点，但对于喜马拉雅而言，直播业务显然有着很大的提升空间。