the re这个赛道东方群龙无首，西方已跑出王者林健|阿里|杭州|寻乡

来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）作者：椎名编辑：梓
聪明的奢侈品牌要想获得更大的增长，就必须渗透到年轻消费者的日常生活中。
2021年美国电商渗透率持续提升。根据Statista统计数据，电商渗透率从2020Q1疫情爆发时的11.4%提升至13%。其中有一类电商表现突出，这就是二手电商交易平台。
公开数据显示，2021年二手交易市场规模约360亿美元，未来5年将增长至770亿美元。ThredUp 报告的2021Q3季度收入创历史新高，达到 6300 万美元，同比增长 35%。而 The RealReal 报告第三季度总收入为 1.19 亿美元，同比增长 53%。
乍看之下，The RealReal 、ThredUp不约而同地将Q3的好成绩，归功于克服了此前被疫情拖累的供应链及劳动力短缺难关。但如果我们将时间线再拉长，在这背后，消费趋势的此消彼长也在显山露水。
01两大二手电商平台交出亮眼成绩单
The RealReal成立于2011年3月，2019年登陆纳斯达克，上市首日市值23.9亿美元，成为全球 “二手奢侈品电商第一股” 花了8年时间。
在这个二手电商平台上，货主可将他们不要的物品发送给The RealReal，后者会有专人团队核验这些物品，然后发布到平台上进行销售。根据品牌吸引力和物品状况，货品定价有所不同，货主最高可获得最终售价的85%。

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图片来源：Fashionista
在这个平台上，寄售货品也以二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。整个环节中，The RealReal会提供标准化的免费上门取货、鉴定以及送货服务。
创办第一年，The RealReal的销售额便达到1000万美元，且一直保持增长势头。2019年的上市招股书显示，其在2018年营收2.07亿美元，较2017年的1.34亿美元大幅提升。
与其他创业公司一样，The RealReal也有大量资金的支撑。上市前，The RealReal累计获得2.88亿美元融资。

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The RealReal一开始定位就不是泛品类的二手平台，而只专注于古驰和香奈儿等奢侈品牌。The RealReal还特别注重专业鉴定，它的员工队伍中，很大一部分专门负责鉴定工作，甚至还有不少人是顶级宝石学家、钟表制造者、奢侈品鉴定专家等。公司创始人朱莉·温赖特曾表示认为，二手奢侈品背后值得信赖的专家团队，是The RealReal脱颖而出的关键。
如今，The RealReal拥有数十万件商品的库存，其98%的库存会在120天内销售完毕。
另一家二手电商ThredUP，则比The RealReal早创办3年，于2009年成立。

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图片来源：Fashion Network
和The RealReal不同，ThredUP 早期切入点并不刻意强调奢侈品，而是希望成为家长们安心处理宝宝闲置衣物的平台，这家公司是在成立壮大之后才逐渐切入二手奢侈品业务。
和The RealReal类似的是，考虑到二手衣物难以掌控及售后服务方面的痛点，ThredUP没有采用二手平台惯用的C2C模式，也走的C2B2C（寄售）模式，具体操作流程为：用户在网站注册获取平台提供的免费清洁服务，将二手衣物打包装入一个平台统一化的袋子里由ThredUP派人取走，衣物经ThredUP检验合格后方可出售。如果卖家申请了ThredUp信用卡账户，就能立即收到货款。

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2019年8月，ThredUP宣布完成1.75亿美元F轮融资。2021年3月，ThredUp上市，招股书显示，它的2020年的利润高达1.28亿美元，上市日公司市值为12.7亿美元。目前，ThredUP已在全球超过50个国家推出了国际航运服务，开启了全球化的销售进程。