排位赛|HR SaaS 排位赛( 二 ) 华扬联众|燃麦|喜悦娱乐|元宇

就技术而言，北森推出了自己的PaaS平台，用于对外服务大中型客户，其推出BeisenCloud就拥有包含绩效云、学习云、招聘云、测评云等一系列行业解决方案；肯耐珂萨也推出了自己的“金字塔”产品体系，涉及人事管理云、招聘管理云、人才管理云、组织发展云等，以满足行业发展需求。
而一体化HR SaaS厂商之所以能够跃居第一梯队，除了本身的实力够强之外，其能从更广维度解决行业的需要才是其胜出关键。
一方面，企业需要的人力资源管理涵盖了招聘、社保、薪酬管理、培训学习、福利管理等复杂模块，单一采购会存在诸多问题。
一是，企业需要重复寻找不同的厂商，总体花费较大。例如，一家企业需要做招聘，就要找一个招聘领域的HR SaaS厂商，而要做社保、福利管理又需要重新找新的厂商，这样的话企业不得不为每一家SaaS厂商，支付人力资源管理的费用。
二是不同厂商之间的系统接口不一，各家SaaS厂商之间的系统很难做到互联互通，容易造成信息孤岛、数据割裂，这会在一定程度上造成“云端烟囱”，降低企业人力资源的实际效率。
【排位赛|HR SaaS 排位赛】另一方面，一体化厂商在接入企业之后，明显能够提升企业对HR SaaS的粘性。
目前行业整体仍处于快速增长期，企业需求旺盛、续费率逐渐提升，而一体化厂商由于能够全面满足企业用户的各方面需求，因而在中大型企业中备受青睐，市场份额增长很快。
三、各路垂类厂商居于第二梯除了实力强悍的一体化厂商之外，拥有影响力的垂直模块玩家，也在近年来获得了长足的发展，并通过扩大服务半径影响力与日俱增，目前居于行业第二梯队。
比如，有聚焦于智能招聘与人力资源管理的MOKA，其目前主要瞄准灵活用工市场展开布局；也有以测评起家的盖雅工厂，目前聚焦于劳动力管理；还有聚焦于企业人才管理的i人事、薪资管理的薪人薪事；社保领域的51社保、金柚网；聚焦于企业福利管理、员工体验的CDP、宜员科技，除了这些新兴厂商之外，用友、金蝶等一班传统厂商，也在HR细分领域占据了一席之地。
首先，这些细分领域的垂直厂商都刻意避开了一体化厂商的锋芒，试图寻找市场痛点来打开突破口。
以招聘领域的MOKA为例，其针对中小企业体量较小、人员流量性较高，同时业务发展不稳定等痛点需求，将自己的重心放在智能招聘上，聚焦中小企业的用工难和人才管理问题重点发力，由此在中小企业市场取得了显著成绩。凭借着其在细分市场的持续耕耘，MOKA的业务量增长很快，其于去年11月获得了来自老虎基金、高瓴创投、蓝湖资本等明星资本机构的1亿美元融资。
再以主打员工体验、企业福利管理的CDP来举例，其通过推出一站式员工体验平台worklife，持续围绕员工福利管理、认可激励、晋升发展、健康管理以及离职社区等板块，全面围绕员工体验平台拓展业务，并已经取得了相关保险经纪牌照，这使其在细分领域发展拥有了更多的可能性，这种发展路径也被宜员科技等同类厂商所借鉴。
其次，就是以点带面持续扩大服务半径和业务范围。
同样以MOKA为例，其在凭借智能招聘、灵活用工等数字化服务在中小企业市场站稳脚跟之后，面向大企业的业务拓展也将是其拿到新一轮融资之后发力的核心点。同时，CDP、宜员科技等厂商，也都以员工体验平台为切入点，计划在后期围绕相关业务拓展自己的服务半径，向更广泛的领域内延伸。
四、下一站同归一体化？短期来看，一体化平台与垂类平台共存的局面还将持续。