?MCN逆境进化：深入抖音快手代运营，试水海外TikTok直播( 二 ) 图片来源@unsplash文丨CBNData

Allin直播？MCN需要“因平台制宜、因红人而变”
早在2020年，洋葱、Papitube等头部MCN旗下的多位短视频博主都只是短暂尝试了直播带货，试错之后迅速退出。平台方面，小红书讲出了奢侈品直播的故事，也合作了付鹏这样当时人气十足的博主，但故事都没持续到2021年。
最新的带货直播动态属于B站， 2021年B站9月19日会员购当天， B站让4位头部UP主小范围试水，但没有激起太多水花。 12月， B站又内测小黄车直播带货。

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919会员购直播图片来源：B站
MCN蕃茄蛋的主阵地在B站以及小红书，旗下包括头部健身UP主欧阳春晓、头部时尚美妆博主妮可蹦蹦等。其联合创始人罗锴告诉CBNData ， “内容博主的能力跟直播有非常大的不同，两者能力都有的博主很少见，另外博主必须是时间管理达人，真的很难兼顾短视频与直播。 ”
罗锴认为，以抖音直播为例，在此能卖货起量的品其实特别有限， “大部分产品不是功能秒懂且唯一或者国际大牌唯一的，所以有很多产品要通过教育种草慢慢来，敲门就卖货这样的场景下能选择的产品毕竟有限。当然电商肯定是很好的一环补充，但是千万不要把吃药的结果变成用药的原因。 ”
B站对直播带货正在小范围内测，此阶段需要MCN或博主有自己的产品、供应链渠道，未涉及电商领域的蕃茄蛋并不擅长于此， “等到2022年第一季度，平台有产品库供我们选择，我们会看哪些UP主合适，并且愿意尝试。 ”
对于B站做直播带货，罗锴也表达了自己的看法， “中长视频平台目前阶段用户付费的习惯尚需培养，同时也非常需要看工具本身的优化和内容逻辑的变化。此外，平台需要挖掘出更多适合带货的up主，这点也是个挑战。 ”
抢占新机会、服务品牌出海， MCN探索TikTok直播带货
与抖音发展早期类似， TikTok展现出不错的种草潜力，截至2021年12月31日， #TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超过76亿。

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图片来源：TikTok
直到2021年上半年， TikTok的电商变现路径都很漫长。
MCN橙意出海CEO王若晖接受36氪采访时表示， 2021年年中的TikTok如同“2017年的抖音” 。过于早期的电商模式让MCN们主要都在养号占坑。
随着抖音电商总裁康泽宇在2021年5月转去负责拓展电商的国际化， TikTok的电商变现步伐随之加快。
黑色星期五当周（11月24-30日）， TikTok在英国区组织了多场直播带货活动，参与的品牌包括CharlotteTilbury、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。

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左为nis ，右为创始人CharlotteTilbury
相比国内电商直播进入红海的厮杀阶段相比，海外电商直播还在早期阶段、用户消费习惯还未完全养成，但这个赛道已经有了不少竞争者。多家MCN都表达了看好未来TikTok带货直播的观点。据业内人士预测， TikTok将在2022年第一季度开放全美地区的直播带货，它将释放的消费能力会比英国多出几十倍。
从2014年发展至今，国内MCN的发展已经远超出其最初的定义“网红经济运作” ，而涉及内容制作、产品销售、红人/明星经济、整合营销、电商代运营等多个业务板块。新的一年，或许有更多的国内头部MCN加大对出海业务的投入，专注出海业务的新玩家中，也一定会有MCN成长为行业头部。