小米科技|小米与传音终将狭路相逢( 二 ) 传音|手机行业

此前，小米分别于2015和2019年试水非洲市场，却由于种种原因战绩平平，市场份额仅为4%左右。如今，小米越来越有必要第三次进军非洲。
不过，另一家中国公司传音控股在非洲已经布局十五年，甚至比小米的成立时间还要悠久，常年位居非洲手机市场第一名。小米若将出海下一块主战场选在非洲，免不了与传音狭路相逢。
传音与中国互联网产业一向比较疏远，不过就在不久前，传音将前百度高级副总裁向海龙招入麾下，试图在收入大头硬件业务之外，加速拓展软件业务。在这方面，从互联网起家的小米，倒是足可以当当传音的老师。
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非洲是一块潜力巨大的市场。它拥有接近13亿人口，与中国或印度相当；人口年增长率约为2.3% ，远超亚洲1%的增速。
同时，受限于经济发展水平，功能机仍然占据非洲市场主流。市场调研公司IDC的数据显示， 2018年非洲手机出货量为2.15亿台，其中包含功能机1.27亿台，占比59% 。
智能机逐步取代功能机是大势所趋。全球移动通信系统协会预测，到2025年，撒哈拉以南非洲的智能机渗透率将从2018年的39%大幅提升至67% 。这为中国手机厂商征战非洲大陆提供了足够大的空间。
早在2015年底，小米即已试水非洲市场，在条件较好的南非、尼日利亚和肯尼亚三国发售小米4和红米2两款产品。
与国内的线上销售不同，小米选择与一家名叫Mobile in Africa的经销商合作，由后者负责进口、物流、营销和售后等环节，自己仅提供货源。但这一合作并未激起太大浪花。
到了2019年，小米在国内市场面临越来越大的竞争压力，开始把更多资源投入海外，非洲市场再度获得重视。
这年1月，小米宣布成立非洲地区部，由副总裁汪凌鸣负责，向小米高级副总裁王翔汇报。不料，仅仅4个月后，汪凌鸣因违法行为被行政拘留，旋即被小米辞退。
这一意外事件显然对小米拓展非洲市场造成了不利影响。但即便没有这场哭笑不得的换帅风波，小米进军非洲的表现也不尽人意。

根据市场研究公司Counterpoint的数据， 2019~2020年间，小米在非洲的市场份额从2%提升至4%；同一时间，传音旗下三大品牌TECNO、itel和Infinix的份额从34%提升至37% 。考虑到当地庞大的功能机市场，小米在非洲的存在感实际上更低。
小米花费三年时间，仍然难以攻克非洲市场，终端售价是最直接的阻碍。
根据小米2020年财报，报告期内小米智能手机平均售价为1040元。对于国内和欧美用户而言，这一价格并不算高；但在人均收入极低的非洲，斥资近200美元购买一部手机，仍然是相当奢侈的消费。
但小米似乎并未重视价格问题，直接将国内或欧美市场的主打产品拿到非洲开售。
以尼日利亚为例，该国拥有逾2亿人口，经济相对发达，是非洲最重要的单一国家市场之一。目前，小米尼日利亚官网的旗舰机型是Mi 10T ，售价高达30万尼日利亚奈拉（约合人民币4600元）。最便宜的是Redmi 9A ，售价4.1万奈拉（约合人民币630元）。
相比之下，传音的手机价格要亲民得多。
根据传音招股书， 2018年其智能机平均售价仅454元，其中定位高端的Infinix、面向大众的TECNO和年轻人品牌itel分别位于600元、500元和300元区间。
功能机的价格更加便宜。招股书， TECNO功能机的均价为77元， itel功能机进一步拉低至60元。不到10美元就能买到一部手机，比动辄上百美元更能吸引非洲用户。

不过，近年来传音也在加大智能手机的销售占比，提升整块手机业务的价格区间。毕竟，如果售价仅相当于其他厂商的十分之一，销量必须是对方十倍才能抹平差距；而在竞争激烈的手机市场，传音不可能永远保持这种绝对优势。