阿里巴巴创业成功案例分析,淘宝创业成功案例 _生活百科

文章插图
当我们打开淘宝，点进王的店铺，看到一首朗朗上口的打油诗：“淘宝最好，平邮就行。我是淘宝最穷的，但我在山村。平邮是最慢的，我是山货里最新鲜的。
与此同时，“真诚开店，幸福生活”这句话还在眼前。
这个王是谁？
事实上，他的真名是王志强。他是山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村的农民。他是一个已经北漂6年的工薪阶层。更重要的是，他也是广大网友熟知的淘宝小商贩。

文章插图
6年北漂生活吃尽了苦头
生活的艰辛从来不会只让你痛苦。在你看不见的地方，这些磨难会让你的身心更加坚韧，经历更加丰富！
和所有工薪阶层一样，王在2000年第一次离开家乡，开始加入城市工薪阶层的行列。
他在北京农贸市场当过卖菜的小贩，在建筑工地当过苦力，给中关村的白领送过午餐，跟城管打过游击战，跑过营销，开过出租车。
就连他也曾被车匪持刀横在脖子上抢劫，老板拖欠的工资让他损失惨重。
最后，考虑到在城市很难站稳脚跟，为了方便照顾父母，他于2006年回家。
在过去的几年里，他经历了电子商务带来的许多便利。回家后，他连接了家庭网络宽带。
这成了他创业的第一步！
【阿里巴巴创业成功案例分析,淘宝创业成功案例】

文章插图
执行力不是每个人都会有的
创业可能只是从一个简单的想法开始，但如果没有执行力，没有实际行动，那只是一个想法，不会成为收获的“果实”！
为了转卖自己的书，王在2007年在网上注册了一家淘宝店。
他偶然发现，由于缺乏流通渠道，村里很多有名的土特产卖不出去，在网上推广土特产可能会成为致富的途径。
这个想法一出现，他不顾家人反对，开了一家淘宝店。
开店之初，他首先将小店定位为销售绿色、天然农产品，他认为这不仅是小店的一大卖点，也是特色。
他实地考察了农产品，确定了装载渠道，还临时学习了PS修改图片的技巧。
他拍了很多当地风俗的照片，散发出浓郁的乡土气息，向顾客展示了真实的乡村。
很快，王的网店生意就蒸蒸日上了！
所以，努力不是做出来的，而是做出来的。王的努力让他得到了他应得的“果实”！
/>
良好的服务是卖产品的核心
问题出现了，就不能去忽视它，要积极地去探索解决之道，这才能真正地“赶走”它！
王小帮的网店在经营不久后出现了问题。
由于地处农村，卖的又都是五谷杂粮，他只能给顾客发平邮。
可是平邮时间漫长，顾客取货不方便，所以顾客经常向他表示质疑。
而且由于用一些腾空的牛奶、饮料之类的箱子包装产品，也导致顾客对此不满。
为此，他开始使用真空封口机包装，尽量满足顾客的需求。
他虚心接受顾客的意见，与顾客进行互动。这样的服务态度，让他网店的销售量也越来越高。
不管是卖什么产品，一定要记得服务才是核心！

文章插图

无意的成名走出一片天
有些事情谁也说不准，也许一次偶然的事情，你就会收获到不一样的东西！
王小帮在2009年参加了淘宝网"网络创业先锋大奖赛"，登出了主题为《电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商》的帖子。
这引起了广大网友的注意。
随后，他憨厚的相貌让各路高手进行PS，一系列"大肚哥王小帮"的网络形象立时在各大网站论坛迅速流传。
这使他成为了网络红人。
他的店铺浏览量开始飞速上升，网店的点击率和成交量也都增加了不少。
甚至在2014年他受马云之邀，成为其中一位阿里巴巴上市的敲钟人。
所以说，不管做什么，不要忽略身边每一次行业相关的活动，这也许会成为你一生的机遇！
从2008年作为一名普通农民电商，到2014年一跃成为阿里巴巴上市的敲钟人，再到如今淘宝店的生意兴隆，王小帮付出了很多汗水和泪水。他的人生告诉我们，只要努力，没有什么事情是做不了的！

文章插图

那他的经营模式我们可以复制哪些？
1.定位精准
由于人们注重绿色、自然的品质，所以王小帮把网店的农产品定位为绿色、无公害、无污染的产品。考察农产品货源时，在各村选取那些刚打的小米和黄豆，品质好的核桃树以及用牲畜肥养殖的鸡牛羊等畜生。他把这些农产品搬到淘宝网销售，得到了很好的评价。
2.诚信经营
在王小帮的淘宝网首页上，"诚信开店，快乐人生"几个大字颇为醒目。现在商家卖假货、短斤少两的现象居多，这降低了顾客对店铺的信任感。而王小帮却一直秉承着诚信经营的理念，宁愿自己吃亏，也不愿让客户吃亏。正是这样的理念，使得他将一家卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产的网店经营得有声有色。
3.良好服务
王小帮曾向马云请教：“我看到有好多卖家一个月能销售十万，有的甚至几十万，我怎么做才能像他们那样呢？”马云回答说：“做好每一笔生意，每一个客户的所有评论，无论他对你的表扬、批评，你都得认认真真接受。”之前，顾客曾因取货不方便、包装不满意对他进行抱怨。而他虚心接受顾客的意见，积极解决各种问题。这样的服务态度，让他的店铺运营不到1年，已经累积到了4颗钻的信誉，买家好评率达100% 。
4.情感模式
在王小帮淘宝店的"掌柜推荐宝贝"一栏中，多是吕梁特产的五谷杂粮，如黄豆、红枣、高粱米。而所有货品都是王小帮在自家实景拍摄的，不少照片上都能见到王小帮一家三口的合影。此外，他还拍摄了大量当地风土人情的图片，散发出浓郁的乡土气息，给顾客一种亲切感。
5.名人效应
一场活动让王小帮的照片在论坛上广泛流传，"知心爱人版王小帮"、"美女版王小帮"、"贺岁片版王小帮"……甚至在QQ聊天的新表情中，也能发现"大肚哥王小帮"的身影。他成为网络红人后，店铺浏览量飞速上升，生意成交量也猛涨。这些顾客多是顺着被恶搞的图片寻路找来的。总之，被恶搞之后，他的网店的点击率和成交量都增加了不少。所以，名人效应是一种极其重要的农产品宣传模式。
故事还在继续，千千万万的“王小帮”都在路上....
农业企业经理人、农场主、合作社理事长、农业创业者、行业人欢迎加入“农侠会”社群，群主微信：annibaobei0428（注明：姓名+公司+电话）
更多农业重磅新闻、产业报道、干货案例，500万三农领域的行业人都在订阅公众号：nyguancha