90后创业,创业情趣用品90后 _生活百科

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性感内衣小镇走红后，吸引了一批想成为中国版薇咪的年轻人。
中国的“威米镇”神秘莫测，去那里不容易。
这个苏北的小县城还没有通高铁。从杭州出发，你可以选择7.5小时的大巴，也可以选择更快但更折腾的飞机，早上6点起飞，一个半小时后到达，正好赶上小县城醒来。
去年11月底，我第一次来到关允，一个性感的内衣小镇。当时，内衣品牌Vimy在中国的第一场走秀刚刚结束。当北上广的白领享受到魏蜜的肉感时，镇上的年轻人也有了乡村版的魏蜜梦。
在当地举办的首届性玩具展上，一位90后年轻人对着镜头说：“我想成为中国版的薇咪。”这个年轻人是雷康瑞。他和妈妈设计了一款性感内衣。全网销售1000多万件，更多的产品销往世界各个角落。“只要还有人，就已经被卖了。”他成了我访问该镇的英雄。

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雷聪睿
据统计，淘宝上的性玩具店铺有3.7万多家，相关产品有46.23万个，销量最高，一个月能卖出2.4万件，上面的性内衣有一半以上来自关允。
今年7月21日，关允第二届性玩具展举行，吸引了100多家相关工厂参展，是去年的数倍。好奇这个苏北神奇的小镇在被媒体频繁曝光后发生了怎样的变化，打算再去一次。

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大概是因为生意不够，唯一一趟从杭州直飞连云港的航班已经停飞了。我只能飞到最近的城市淮安，现在还是早上6点，然后开车70多公里到达感兴趣的小镇。这是我能找到的最快的方法。
7月，灌云斗胆美食文化节与性感内衣展相撞。此前，关允比较出名的特产是食用昆虫斗丹。但在过去半年左右的时间里，经过媒体的持续关注，性感内衣的受欢迎程度不断超越这一传统美食，成为关允的新特产。
无论是镇上的街边小店，还是散落在农村的房子，一旦关门，就是另一个秘密王国。如果不是因为门口的招聘标志，你很难发现这个小镇的秘密。
干完农活后，当地妇女变成性感的女工，一片片蕾丝在手掌间游走，就像在地里收割小麦一样。与标准化厂房流水线上的女工不同，她们可以在不到十分钟的时间内轻松地将裁剪好的布料缝成内衣。

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配备性感内衣和成人用品的快递车来到镇上，使得乡村公路上搭载的收割机和三轮车更加拥挤。依靠发达的物流系统，大量性感内衣被运送到全国各地，以满足两性的私人需求。
这一切的形成，都要从雷聪瑞的故事说起。15岁那年，雷聪瑞和母亲一起开了淘宝店，从1688平台找到了广州的性玩具厂商，专心在淘宝卖性玩具。生意好起来的时候，当地一些淘宝商家向他买货。意识到批发销量更让人印象深刻，雷聪瑞干脆搬到1688平台，做起了情趣用品的批发生意。
到2009年，雷康瑞每天已经下了2000个订单。看到市场好，他趁着高考后的假期，自己开了一家内衣加工厂。
与情趣玩具相比，技术壁垒更高，生产设备投入更大，情趣内衣的利润更低，毛利率通常只有20%左右，一般内衣厂商不愿涉足。这为劳动力相对较少的当地人提供了机会。
女工每天可以完成100件左右的性感内衣，每件的加工成本通常在0.8-3元之间。在他们眼里，性感内衣无非就是用几根错综复杂的带子放几根杠
掌大的布料连接起来。

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女工正在加工情趣内衣
女工正在加工情趣内衣也是从那时候起，灌云的情趣用品生意变得产业化，一些布料商、物流公司入驻进来，形成完整的产业链。灌云因此成为中国围绕特定产业发展“特色小镇”的缩影。夜色迷离，马路牙子边的女人处理着豆丹，场面触目惊心，屋子里的女人忙着缝纫情趣内衣，中外美女模特出现在灌云街头，形成了灌云独特的风土人情。

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一个小县城意外表现出了媲美于北上广深的多元景象。
“我们雷总成网红了。”公司的年轻同事们早就感受到了变化——这帮网瘾青年已经半年多没在下班后开黑了。
关于雷丛瑞和小镇的情趣故事，半年多时间内在网络上从未间断，并持续发酵。雷丛瑞不怎么会拒绝陌生人们的到访，多的时候一天要接待3家媒体采访，都像朋友这样相处。

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有一天，他迎接了一对澳大利亚华人母女。女儿年纪不大，从外媒中看到雷丛瑞的故事，就不远千里来到灌云，只是想要简单聊聊。他还见过几个电影编剧、某电视台的网剧编剧，对方称对他的故事很感兴趣，问能否拍成电影。就在展会这几天，慕名而来的人比之前几个月还多。“终于见到你了。”两位年轻女性围住了正要起身的雷丛瑞。短暂的寒暄后，他们提及，是因为在《天下网商》杂志上看到了雷丛瑞的报道，才特意从深圳过来的。他们是某知名内衣品牌的几个负责人，内部有一个初创的线上内衣品牌，想要往性感方向转型。看到雷丛瑞的创业故事，及灌云当地的产业带资源，他们特意赶来参加展会，商谈供应链合作的可能性。网上那句广为流传的“我要做中国版的维密”，也吸引了北漂青年小赵乘坐一晚上火车赶来灌云。这个93年的小伙子，因为厌倦了被一线城市推着走的节奏，近期萌生了回老家创业的想法。他特意选了展会这一天，一方面想全面了解下情趣小镇的产业环境，另一方面想向雷丛瑞取经，学着做情趣内衣的网上生意。

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展会上的人群
结束一天的展会，小赵跟着雷丛瑞来到他的工厂，又赶在吃饭前聊了近一个小时。期间雷丛瑞电话不断，那几个远道而来、有着合作意愿的品牌方还在等着他。分身乏术，最后，他只能将几波人马攒在一个饭桌上，开始一场酣畅淋漓的碰撞。雷丛瑞正在从灌云的情趣产业带头人，变成更多创业者、商家们眼中，从小有着生意头脑的创业导师。“大一刚开学那时，老师组织大家聊一聊自己的理想，当时我说希望在25岁之前赚到100万，惹得同学们一阵惊叹，真敢吹。其实当我听到他们大部分人说，将来想要当个大法官大律师的时候，我也觉得他们真能吹。”结果那一年，他开的情趣内衣工厂，就为他带来了人生的第一个100万。

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一家人工智能机器人企业生产的AI充气娃娃
雷丛瑞跟我说，展会依旧会办下去，灌云在行业内的知名度上去了，促成信息对称，更重要的是有一个契机和窗口，让更多的人了解这个行业。他只对一点很介意。“但这么多媒体报道，我的微博粉丝怎么还不到1000呢？我是不是粉丝最少的网红。”而这个喊着要做“中国版维密”的年轻人，也在媒体的聚光灯下，以更快的速度，秘密酝酿着自己的零售品牌。面对微博上粉丝们的提问“什么时候开淘宝店”，雷丛瑞总是说，“快了快了。”他要在情趣小镇中搭建一座真正属于自己的品牌王国。这些外界的声音，成就他，鞭挞他。
从小对生意着迷的雷丛瑞，甚至不放弃从卖菜的老家表叔那儿学习生意经。他感叹表叔虽然没啥文化，但懂得搞饥饿营销和标准化，“菜卖得比所有人都贵，还让大家伙儿抢着买他的菜，甚至需要提前一天预约，超额不卖。靠着一些自己琢磨的经营方式，如今能实现年入20-30万。”雷丛瑞也时常迷茫。在没有头绪的时候，雷丛瑞看了汤姆汉克斯主演的电影《阿甘正传》。“被刺激到了，跑了一年步。”从中，他悟出了一个道理，认真做好一件事，就是成功。他的命门，就在于情趣内衣。情趣内衣在不同朝代，有着不同的特点和称谓。汉秦时期被称为抱腹、心衣，后背袒露无后片，质地多用平织绢。宋代有抹胸，元代有合欢襟，明代有主腰，清代则是肚兜。

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在西方，情趣内衣的发展同样有完整的脉络，最早出现在古罗马时期。在文艺复兴前，仅身份高贵和有一定社会地位的女性会选择贴身小裙作为内衣。17世纪出现了连体紧身衣，20世纪初，新女性掀起时装新潮，内衣变得越来越舒适易穿。1916年尼龙的发明，标志着女性内衣从此非为长身胸罩和腰箍。现代内衣时代来临，是1965年Rudi Gernreich推出了no-bra系列，用莱卡纤维制造，轻薄如蝉翼，情趣内衣初具雏形。互联网时代下，灌云的情趣产业从诞生开始，就跟电商紧紧捆绑在一起。网络购买的隐匿性和私密性降低了消费者的羞涩成本，而依托1688这样的批发平台，情趣内衣工厂和卖家得以建立资源的信息对称。但原始、草莽且低端的产业带环境，也必须跟上市场。阿里健康研究中心发布的一份2017年数据显示，情趣产品的购买者，几乎都集中在大城市。年轻人聚集的地方尤为集中，90后成为购买人数最多的人群，而更多人开始注重体验性爱的精致。

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【90后创业,创业情趣用品90后】“对标维密的品牌”，成了雷丛瑞实现产业带升级的突破口。最近半年，雷丛瑞投入大部分精力，一直忙着品牌的事情。那个投入千万的现代化工厂在进一步推进当中。与雷丛瑞的“午夜魅力”品牌合作的摄影公司“采邑”，在台湾非常有名，也在两个月前在当地开了分公司。因为政府扶持，当地还要建一个名为“衣趣小镇”的产业园。雷丛瑞对于情趣内衣的看法，早已从最初的男性视角，转向不是去取悦对方的女性视角。情趣用品已成为日用品，不再是少数人使用的特殊产品。但作为一个制造了无数爆款的情趣内衣设计师，雷丛瑞始终偏爱蕾丝。在年初小猪佩奇最火的时候，他突发奇想，“我拿小猪佩奇做情趣内衣是不是有点作死？”他问。