最后,销售团队还需要建立完整的体系,确定管理的节奏,包括每天的拜访、每周核心任务、双周的项目分析、月度的业绩分析、季度的检查等等,从个人到高层领导,整个企业形成共识。
至此,通过以上三步法,企业从厘清自身发展阶段入手,深度理解To B业务的底层逻辑,并在此基础上,掌握了建立可复制销售团队的工具和方法,为获得规模化持续增长进行了完整而深入地修炼,做好了把握一切机会的准备。
企业难题直面交流,行业专家现场答疑
在本次课程中,武宝权老师与同学们进行了大量的互动,在理论之外,就企业真实的发展痛点,给出了积累多年的实战经验。

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课程研讨现场
其中,有同学就销售人员的招聘提问道:企业该如何以最低成本找到与企业价值观相符的销售人员?
武宝权老师建议,企业要率先理清所需要的销售人员、团队的画像,这样才能从源头上匹配业务需求。其次在招聘过程中进行多次沟通,对于重要的岗位,也要采用多人比较的方式。
此外,他强调,对于销售管理人员来说,除了管理技能、个人职业素质、感染力、沟通能力、学习能力等,更重要的是对于企业的“认同感”,不仅要对行业情景特别熟悉,还要对企业领导者有认同。这种认同感往往在有矛盾的时候才能看得更清楚,企业可以在招聘及试用期间设置一定的矛盾和冲突,观察他的选择,这有助于更好地筛选适合企业个性的销售人才。
另外也有同学提出了一个十分有趣的问题:销售到底是艺术,还是科学?
武宝权老师认为,销售不是艺术,更不应该靠运气,它应该是可证伪的“科学”。所谓“艺术”型销售,是指天生会卖东西的顶级销售,但团队中这种人的比例却要控制好,往往这种销售只适合小团队。一旦销售团队扩张到几十人,需要的则是一个可复制的销售逻辑。
值得注意的是,很多企业会在销售团队建立后开始使用CRM,但如果在销售过程中只是将CRM用成了Excel,那么它只是一个记录客户信息的工具。销售逻辑的制定,不应该是企业单方拍脑袋想出来的,而是要跟客户购买的逻辑相匹配。此外,企业还需要补足销售管理职能,管控的动作能让企业运用一些工具、方式和方法,识别出客观信息,帮助筛选合适的销售。
正如本次腾讯云原生加速器课程的主题“组织锻造,汇聚增长”,学员企业通过理论和实践相结合的行业课程,更深刻地理解了自身在云原生行业中的位置和发展前景。通过一次次深度连接与加速,企业不仅能够共享产业中的机会,也在为行业的进一步演化发展提供更强的助力。
作为国内首个云原生加速器,腾讯云原生产业加速器是腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与优质云原生企业的桥梁,通过技术、产品、资金、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地,全方位加速企业成长,助力产业数字化转型升级,共建云原生产业生态。

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