张小龙|小程序上线5年，张小龙实现设想了吗？( 三 ) 微信小程序

B
大部分商家都已认识到布局小程序的必要性。小程序生态繁荣的另一标志是，小程序除了是商家直接面向C端的销售通道外，同样在成为商家的经销渠道。
去年，微信小程序生态在快消行业出现了一种新模式——B2b模式， “B”指品牌商、经销商， “b”指街边小店包括杂货店、母婴店、宠物店、餐饮店等等。
微信开放平台团队的苏畅解释，快消品是线上化程度较低的领域，比如食品、饮料、酒水、日化等品类长期依赖线下的经销体系，需要靠线下的中小门店将商品推给消费者。
日化企业立白集团拥有1800多个销售团队、1100多个经销商和近2万名业务员。但除了自营的DTC商城和KA渠道（商超和大卖场），经销商渠道的数字化管理一直是困扰立白的难题：商品最终由谁卖出，卖给了谁？每年砸出的大额营销费用是否真正流向了终端小店以及消费者，同样存疑。
2020年，立白上线了订货平台立购盈小程序，鼓励小店老板自行下单。与C端常用的营销方式相似，去年9月，立白还在线上做了小程序直播订货。

小程序的B2b模式的出现，给品牌提供了新的线上销售通路，品牌可借助线上工具增加销售额，同时便于经销商渠道的数字化转型；也缓解了经销商的资金周转压力，传统订货往往采取的是现款拿货的方式，经销商现金流出之后，至少要60-90天才能回款，各区域经销自己开展直播订货、用小程序预下单后，门店的货款会先打给经销商，门店收货时长也缩短为7天以内。
B2b模式对小程序生态的影响更为深远。小程序的核心价值是连接线下商业生态，对有品牌影响力、门店数量较多的大品牌商家更为友好，中小商家进入小程序生态经营的意愿有限。 B2b模式则将中小商家接入到小程序生态内，迈出了第一步，中小商家在小程序内继续经营便有了可能性。
数据也证明，靠着线下门店和社群，中小商家在小程序生态里同样有机会，微信小程序团队在微信公开课上公布了一组数据， 2021年，有交易的小程序数量同比增长28% ，其中90%是中小商家。

不难发现，此前两年，微信小程序团队在公开场合常提起的是品牌商家的高速增长， 2020年8月，微信曾公布，小程序商品交易GMV同比增长115% ，而品牌商家自营GMV同比增长210% ，品牌商家GMV同比增长远高于大盘。
现在，微信小程序正补上中小商家这一角色，显然这对提升生态交易活跃度有不小帮助，也从侧面说明了小程序商业生态正走向成熟，从工具走向一个更宏大的商业系统。
C
微信未正式公布去年小程序电商的交易额，不过最新披露了2021年，小程序实物商品商家自营GMV实现了100%的增速。
小程序生态体量日渐庞大的重要原因是，它连接了微信体系内的重要工具，是商家挖掘私域流量的工具。微信在今年的微信公开课pro上给视频号下了个新定义：原子化内容组件——它是微信生态里最基础的内容组件，不可切割、自然流转、无处不在。
事实上，小程序身上也有类似属性，大多数头部品牌都已开通小程序商城，并在公众号上设置了跳转入口；企业微信支持打开小程序，商家可通过企业微信社群进行私域运营；搜一搜逐渐开放了小程序的搜索能力，搜索成为小程序的重要入口。

如果说微信的内容、社交是私域起点，小程序就是私域的终点。 “微信的整套产品贯通了消费者的消费动线。 ”沪上阿姨会员运营总监葛光锋指出。
葛光锋表示，由于公域流量的增速不断放缓，商家不得不面对经营成本增高、利润下降的窘境，因此在过去一年，沪上阿姨将发展私域作为最重要的战略目标。