销售管理为什么重要销售行业创业 _生活百科

很多老板都怕一件事：在公司工作了两三年，训练有素的销售人员手里有很多重要的客户资源。售货员走后，顾客被带走了。因此出台了相关规定：销售人员离职前必须交出客户资源，否则剩余的工资和提成不予支付。
但是对于销售人员来说，很多人不理解：我开发的客户为什么要交给公司？我有客户资源，但有很好的“筹码”去寻找新的工作机会或者自己创业。如果我把它们交给公司，我的优势就会丧失。
【销售管理为什么重要销售行业创业】其实不管是公司还是销售人员，从自己的角度来说都没有错。但是，作为公司的员工，首先你要明白，你开发或跟进的客户不属于你，而是属于公司，是公司的客户资源。公司要求离职员工交出客户，完全没问题。
首先，公司要求销售人员交出客户资源的原因有三个：一、维护公司自身利益。如果离开公司的员工不交出手中的客户资源，员工一离开客户就会被带走，甚至客户都走了吗？公司会谈什么发展？
公司希望保留每一个客户资源，即员工离职后，其他业务人员可以继续维持客户关系，为公司创造效益。毕竟，维持一个老客户的成本远远小于开发一个新客户的成本。
你离开了二、降低同行竞争风险。,带走了你的客户。这些客户都去哪了？别问了，你拿给你的竞争对手了；或者你可以自己创业，从老东家那里抢客户、抢订单。无论如何，这都是在给自己增加竞争压力。所以要控制源头，保证客户不流失，这样才能保证公司的切身利益。

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三、降低成本。,正如第一点所说，维护一个老客户的成本远远低于开发新客户的成本。失去客户后，要想开发出高质量的新客户，就得比以前付出更大的努力，市场瞬息万变。现在想开发新客户，很难说就能开发新客户。就像这两年，很多公司的客户因为自身经营困难减少了采购，所以为了维持正常运营，公司不得不想方设法开拓新的渠道。但是由于整体的环境影响，新渠道的开发也比较困难，成本大大增加，只能由老客户来维护。
那么，销售人员拒绝交出客户资源，会给你带来哪些影响呢？第一，你在行业内的口碑会直线下降,尤其是原公司在行业中的影响力越大，你就越难在行业中站稳脚跟。因为你违反了规章制度，你似乎也没有职业道德。这样的人，无论是想进入新公司还是自立门户，都很少，愿意和你打交道。
第二，即使保留了客户资源，也不一定会为你带来多少利益.客户也是从自己的利益出发。只有你能继续提供高质量的产品和服务，他才会继续和你合作，否则，他还是会选择成熟的合作公司来降低风险。能够提供稳定供应、实力和质量保证的供应平台是客户的首选。
以我公司为国内几大品牌的供应商。公司业务人员的离职确实会带走一些客户。但是他们自己收到的订单都是小订单，大单客户还是会来我们公司的。毕竟大平台意味着更好的保护；而且品牌主对终端客户的进货渠道也有要求，必须通过指定的供货渠道进货，很大程度上保护了公司的利益，防止公司受到业务人员离职的较大影响。

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第三，来自原公司的苛刻。就像一些公司的规定：如果一个销售人员离开公司，不交出客户资源，他就不会给你报酬。虽然公司规定不合理，但如果公司以“员工未完成工作交接”为由拖延发放工资，你能怎么办？或者，在你拒绝交出客户信息后，以“窃取公司机密信息”追究你的法律责任，那么你将得不偿失。如果我们真的想通过法律来解决，那是完全不可能的
因此，公司要求离职销售人员交出客户资源是完全合理的。作为销售人员，你要遵守职业道德，交出原本属于公司的客户资料。毕竟你有公司的平台，才有发展客户的支持。况且只要你有足够的能力，离开公司后完全有可能把这些客户发展成新的业务客户。

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