逼单技巧总结推单话术 _生活百科

说到强令，可能有人会说自己的心态、想法、积极性、正能量等等。其实也没那么可笑。强迫命令是一种日常活动，没有歇斯底里或尖叫，而是一种真正融入自己行为的必要活动。只有把它变成一种习惯，才能有这种觉悟。

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那么逼单是什么？是整个销售过程中最重要的环节。如果订单被迫失败，你的整个生意都会失败。事实上，整个业务流程是一个“被迫”的过程。是被迫掌握技巧，不要操之过急，不要拖泥带水，而是要放松，要有步骤，要理智，要感性。
遇见什么样的客户才要逼单？
对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素：
(1)兴趣：客户有足够的兴趣和购买产品的欲望。
(2)财力：客户有足够的经济实力。
(3)决策权：客户拥有购买或不购买产品的最终决策权。
必须了解客户的基本信息有哪些？

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首先要确定客户的基本信息：
1、谁买(谁有买东西的决定权) 。
2.谁付钱(谁是最终的刷卡人) 。
3.确定意见的助手(这些人对销售没有帮助，但他们的反对意见被普遍接受) 。
4.通过穿着和说话初步判断消费能力。
需要向客户询问什么？
这时，顾客保持沉默，没有说买还是不买。这时可以询问客户情况是否符合强制条件。
1.确定档次要求，定位产品风格(如果产品足够，可以直接挡住顾客的购买欲望) ，配合吆喝控制。
2.聚会的预期装修面积和产品的空间比例。
3.询问对方对产品是否满意(款式、颜色、价格、质量、实用性) 。如果他们对价格、质量和品牌有异议，应该着重说服和突破来解决客户的异议。
4.确认客户的付款方式，一次性付款还是批量付款，首付能付多少，用什么样的付款方式。
5.询问买给谁，顾客是否能当场做出决定。

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具体逼定方法有哪些？
1、不留时间
说白了，强制下单的关键点就是“强制”二字。既然如此，就必须营造一种压迫感。
所以很多时候，听完销售人员对产品的介绍后，客户表示想考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办？跟着我跑！直接对客户说：“ ，请考虑一下。我会在这里等你考虑后决定。”并提醒他必须留在那里，回答他所有的问题，直到他做出决定。
>2、反问
到了逼单这个时候，你对客户心理应该有个初步了解了，那么此时还在犹豫的话，必然有所顾虑，所以，在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

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正常来说，能谈到这个份上，客户一定还是有兴趣的。所以，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”
【逼单技巧总结推单话术】然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。
但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

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3、话题转移
我们常常说：“趁热打铁” ，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。
（1）销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”
销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’ ，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”
这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。
（2）销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”

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这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。
（3）比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：
当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

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最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。
销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。

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