招商怎么吸引商户,招商方式有哪些 _生活百科

代理招商是社交电商成功的关键环节。作为深耕社交电商行业的解决方案服务商，星子云接触了很多不同类型的客户。大多数新商户在创业前都担心代理问题。怎么招？招聘后如何管理培训？裂变效果不好怎么办？其实在成熟平台的实践下，也有一些标准化的方式可以借鉴。

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操盘手首先要积累招商所需的产品力、品牌力、模型力，即做好供应链、顶层模式、数据套件的基础准备，然后按照招聘期、卡位期、引流期、裂变期四个阶段制定针对性的招聘计划。每个阶段的招聘画像不同，所以在目标人数、门槛条件、权益、福利方案等方面的策略也不同。

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一、内招期：核心种子内部招聘期，顾名思义，并不是广泛对外投资的阶段。内部招聘的成效将直接影响平台的启动节奏和后期运营效果，其重要性可见一斑。
招募对象为核心种子代理，门槛较高。所以招聘渠道主要是贸易商的强人脉和有行业垂直度的经验丰富的资深代理商。他们还可以与服务机构和行业咖啡合作，这不仅是品牌代言，也是资源链接。

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阶段周期持续一个月左右。首先要确定招聘人数，10-20人左右，同时招聘满员；然后设置隐性政策，比如限时降低门槛、高额返利、区域分红；最后筛选资源，列出符合条件的代理商，逐一匹配邀请函。
在内招期的目的是快速组建平台首批种子代理矩阵，同时也是团队磨合的阶段,招聘后，需要统一的内部培训和团建，帮助他们快速了解平台，协调各方关系。

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二、卡位期：高级团长核心种子代理到位后，平台方需要趁热打铁，启动持牌期吸引投资。周期也在1月左右，招聘对象是团队高级负责人，人数控制在100-300人。
在前期，可以适当安排明星站台、大咖信任背书、线上自媒体推广,等品牌推广活动，扩大宣传和辐射范围。
然后采用线上招商课、线下沙龙、社群招商、直播招商等方式吸引投资，营造紧迫感，再利用限时激励政策，加速意向代理人的参与欲望。最后，在完成招聘目标后，将开始内部培训，不断加强内部团队的专业性和凝聚力。
值得提醒的是，在卡交易期间遇到的代理人可能不全是高级代理人，但可能更适合或愿意做中低层代理人。导致这种情况的原因有很多，比如担心风险、被限制在门槛等。交易者不能因为时机不对就放弃这些资源，可以列入下一个招聘名单。

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三、引流期：零售B端引流期主要面向零售B端，门槛和数量基本不限，但最好招募有经验的社区/社区KOC 。
现阶段吸引投资的方式方法很多。在线媒体、网站、论坛帖子、内容应用等。线下实体店、社区、商场等。考验高级负责人的个人能力，而最直观的宣传方式就是带货返佣，获得更多的工作、空闲时间，以无风险为价值点，吸引他们加入；或者给他们免费试用平台产品，代言产品提高代理意向。
裂变期的营销技巧也可以用在引流期，比如给老的带来新的活动，每成功引入一个代理就给意向代理现金奖励，通过社交网络资源快速扩张。
g src="http://img.guangxilong.com/230114/0AA32606-5.jpg" />四、裂变期：初级会员各等级代理卡位招商结束后，就正式进入裂变期，形式也从等级卡位变为底部升级制。
裂变需要流量，流量需要诱饵，往往是借助营销活动、地推送礼等形式招募初级会员，比如在线上策划一场社群裂变活动，每拉5个人进群即可获得物质奖励、社群每增加100人就进行大转盘抽奖活动，用水军做示范引导，发挥羊群效应，带动其他用户分享裂变。

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小结
内招期和卡位期都是需要操盘手亲力亲为的核心阶段，基础物料工具需要准备充足，然后根据粉丝积累情况来预热造势、线上线下同步推广，刺激意向代理咨询，引导加入；引流期和裂变期就可以放手让中高层代理自行裂变，操盘手只需做好顶层模式和政策的支持。
【招商怎么吸引商户,招商方式有哪些】完成四个阶段的招商就意味着平台已经初步构建起良性循环模式——高层代理管理、中层代理带货、底层代理晋升，逐渐进入侧重于培训管理、流量转化的增长期。