PopMart并不是唯一一家销售盲盒玩具的公司,但它拥有领先优势 。
职场黄皮书供稿
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青少年盲盒引起了最新一期《福布斯》杂志的关注,该杂志回顾了其创始人王宁的创业历程和卓越成就 。他的创业故事颇有启发 。
北京快速成长的玩具公司PopMart,有着神秘、有趣、巨大的商业前景 。该公司以大约8美元的价格出售所谓“盲盒”中的小雕像 。“这是年轻一代的消费趋势,”其创始人、33岁的王宁说 。
去年,在收入大约2.4亿美元,比2018年翻了一番 。四月进行了1亿美元的融资后,估值为25亿美元的该公司目前正考虑在香港证券交易所上市 。,波普市场出售了许多拉布斯、迪莫斯和其他玩具
今年5月投资好又多的华兴资本控股有限公司的投资者袁丽莎说:
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PopMart的创立
从2009年郑州大学毕业开始,王宁就一直在思考如何建立Pop-Mart 。他在新浪工作了一年(新浪经营微博),但他想创造自己的东西 。在一次去香港的旅行中,他注意到一家名为LOG-ON的受欢迎的零售连锁店,出售玩具、化妆品和文具 。他认为类似的形式可能在mainlandChina行得通 。于是,2010年,他聚集了一些大学生朋友,劝说他们集中积蓄,在北京中关村附近的一个购物中心开了第一家Pop-Mart店,科技公司聚集在这里,—— 。
起初,PopMart也出售许多从其他品牌购买的不同类型的产品,类似于LOG-ON 。王宁忙于管理库存、员工和客户服务,却发现入不敷出 。
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主打盲盒玩具
而PopMart的一款产品取得了巨大的成功 。王宁说:“那时候,玩具是我们最畅销的产品 。“我们逐渐停止生产其他产品,“该公司的愿景是成为娱乐和流行文化领域的全球领导者 。” "
-size:15px;">为了持续推进玩具的销售,王宁又从日本的扭蛋自动售货机获得了灵感,这些机器会随机地把玩具放在透明的小罐子里 。王宁喜欢惊喜的元素,也想做出更精致的产品,所以他开始接触能够为他开发玩具系列的艺术家 。那时,他关注到一位销售玩具娃娃Molly的香港人——Kenny Wong,这个有着蓝绿色、纽扣状眼睛和金发的小女孩已经拥有一小群热情的粉丝 。王宁给了Wong一个机会,他想让Molly成为一个流行系列 。“我告诉Kenny你需要一个更大的舞台,”王宁说 。
随着Wong和Molly在2016年的加盟,Pop Mart的销售额开始回升,在2017年达到2200万美元,一年后达到7300万美元 。紧接着,Pop Mart迅速增加了数十种不同的玩具生产线 。
虽然很多玩具都是装在盲盒里的,但顾客知道他们买的是哪个系列,所以他们对里面的小雕像会是什么样子有一种模糊的感觉 。多亏了25位艺术家贡献了他们的设计,每一个系列都有不同的感觉与受众;每个艺术家能得到他们的作品产生的部分销售额——但没有一个系列能与Molly相提并论,该系列占2019年销售额的27% 。
为了寻找新的人才,王宁尝试在北京举办玩具展 。对于有创意的人才,王宁努力保持一种不干涉的风格 。他说:“我们将提供一些与消费趋势相关的建议,但我们尊重艺术家的意愿 。”
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Pop Mart的成功
王宁很好地设计了公司的全部细节 。在国外旅行时,他细心研究那些外国城市的购物区和商店如何规划安排 。从Pop Mart商店里陈列台的正确高度到灯光的瓦数,他对一切都很苛刻 。“这家店本身就是10年经验的积累,”他说,“我们在一个很小的空间里展示了那么多不同的玩偶,单单在这上面我们就花了很长时间 。”
Pop Mart现在有114家商店 。由于疫情泛滥,今年所有门店都被迫暂时关闭 。之后他们重新开张,销售额都有所回升 。幸运的是,Pop Mart的电子商务业务也在爆炸式增长 。2017年,公司收入中只有不到10%来自互联网;而去年,该公司通过公司Paqu平台和天猫购物网站等在线渠道进行销售,网络创造了近三分之一的销售额 。
Pop Mart并不是唯一一家销售盲盒玩具的公司,但它有着领先优势 。根据弗若斯特沙利文公司的数据,Pop Mart拥有8.5%的市场份额 。目前,Pop Mart还没有正式销售到中国大陆以外的地区,但它的产品可以通过阿里巴巴的全球电子商务平台购买,一些商品已经出现在亚马逊和eBay上 。制定国际战略可能是王宁当前的首要任务,这并不容易 。
(孙苏馨 编译)
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