电商|直击二手电商市场:流量红利逐渐消失后,二手电商的未来在哪?( 三 )
- 交易信任度、供需匹配等痛点限制二手电商发展
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- 资本市场:行业融资回暖,但依靠大平台资源也是发展推力
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近两年针对垂直二手电商头部企业的融资开始回暖,集中在B轮以后,且融资金额较大,资本的持续加码,也让头部二手电商平台发展建设得以继续优化,但从未融资的闲鱼来看,获得资本垂青固然重要,大平台能给予的丰富流量与资源也同样重要。而长尾二手电商受限于商业模式摸索、用户规模增长与营收趋势等因素,融资难度较大,短期内难以跻身头部行列。
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- 企业现况——品牌、战略等多方升级,流量平台入局二手电商
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2020年二手电商动作不断,从品牌升级到战略布局,企业在加速拓展业务边界,构建全产业链闭环,以此加强自身竞争壁垒。同时抖音、快手等短视频平台也切入二手电商赛道,为行业带来新的流量,也为企业带来了新发展模式。
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- 商业模式——C2C与C2B2C模式并行,平台服务能力凸显
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对二手3C产品与二手奢侈品而言,交易平台提供的专业质检服务将商品逐渐标准化,消减消费者购买时的顾虑,促进交易量达成。但同时对企业自身技术实力、供应链效率、服务能力也是一种考验。
是谁在使用二手电商?从用户年龄来看,35岁以下人群是二手电商的主力用户,80,90后对商品消费的态度既关注性价比,也愿意享受超前消费,是消费升级的主流群体,另外Z世代也是二手电商未来的潜在用户群体。
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从用户消费能力来看,高消费、中高消费、中等消费人群占比达五分之四,这类人群对生活有品质追求,高品质的消费习惯产生的闲置商品剩余价值更大,所以在产品迭代时更易选择二手交易。
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