3个月卖出10万套“小乌龟”，冬奥会前，中国商家又造了一个爆款( 二 ) 文｜王亚琪编辑

“起初是有客户来定制小乌龟。 ”容城县坦途玩具厂的杨厂长告诉「电商在线」，小乌龟护臀的风靡时间目前已经不太可考据，在小红书上，戴着小乌龟拍照似乎成了一种代表可爱的风潮， #乌龟护臀#收录了800多篇笔记。留意到这一现象后，杨厂长很快开始寻找更多的客户，重点瞄准全国各地的滑雪场。目前已和30多个滑雪场合作， 3/5的订单来自滑雪场，淘宝、拼多多等电商平台上的经销商订单占1/5 ，剩余则是1688上和零碎的线下订单。

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“虽然电商平台上能看到很多卖小乌龟护臀的商家，但我个人感觉生产这个商品的工厂其实并不多。 ”杨厂长透露，从地域上看，北方的订单能占3/5 ，但南方的订单量增速也很明显。 “滑雪场的需求量很大，其中有不少人滑雪还是带娃去的，护臀损耗也在提升，一般一个雪季滑雪场会进2-3次大货。 ”而在商品造型上，另一位厂长则透露，小乌龟最受欢迎，占订单的一半以上，北极熊和香蕉同样贴合人类臀部造型，和小乌龟一同排在销量前三名。
11月-1月的季节生意
【3个月卖出10万套“小乌龟”，冬奥会前，中国商家又造了一个爆款】小乌龟护臀的出圈，一是因为提供了安全保护的功能价值，二则是有独特的情绪价值。
小乌龟护臀并非外来商品，而是中国商家自己的创意。尽管滑雪经济不断升温，但数据显示，目前国内人均滑雪次数不过1.6次，从一次性玩家转化为滑雪爱好者的概率才不到1% ，对比国外转化率5%仍然有很大差距。新手的涌入稀释了专业玩家群体，他们更需要一些实用的入门级商品，安全往往是他们考虑的第一件事，对滑雪护具的需求也更迫切。
这种需求呈现出国内外差异化的特征。有不少消费者反馈，有些专业的内护护臀，戴着依然会摔的很疼——这主要是因为气候条件的差异，欧洲国家的雪场以天然雪居多，雪质松软且厚，摔跤并不会给人很大的痛感， “小乌龟“护臀能起到的作用反而有限，一不留意就会陷入到雪层里；但国内雪场以人造雪为主，雪道厚度较薄、易结冰，更有弹性和厚度的公仔型护臀、护膝能很好地抵抗坚硬的冰层，保护尾骨、膝骨。

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采访人员了解到，虽然“小乌龟“护臀看起来就像是公仔多加了条带子，但还是和普通公仔有一定区别，并不代表它不专业。一般来说，它的造价和售价会比普通公仔高一点。
“首先是材质上需要多加一层防水膜，成本高10%左右；其次是工艺上，一般公仔用平缝机就可以了，但它很厚，需要购置新的机器，加工费上也会多出10-15% ，算下来整体成本大概高15-20% 。毛利率虽然会比普通公仔多一点，但也不算太高， 10%左右。 ”杨厂长表示。
换句话说，这还是一个走量为主的商品，且它还有压货时间较长的问题。比如，正常毛绒公仔只需要工厂等比例缩放大小，各个型号备足现货数量即可，但“小乌龟护臀”是季节性生意，生意大盘主要依赖于冬天11月-1月。 “为了控制库存，我们也会备现货但不会很多。特殊款式我们一般是1000个起订，按照1000个的订单量算，生产周期大约10-15天。 ”杨厂长还透露，可能是出于仓储方面的考虑，滑雪场换新的节奏如今也开始变得少量多次。
有趣的是，小乌龟护臀从一开始只是护具的定位，逐渐开始延伸出一些情绪价值。戴着“小乌龟”护臀的滑雪新手们丝毫不介意黑一把自己，晒出“摔得四仰八叉”的黑照也成为滑雪学习之路上的趣事。此前演员林更新就曾晒出过自己“龟壳护体”的滑雪照片并评论：“大神绝对不带小乌龟，都是萌新软妹。 ”这一言论也被粉丝笑怼是“暗示自己软萌”、“林狗真的很怕摔” 。而随着滑雪经济的升温，业内也逐渐有了“学滑雪进阶全靠摔屁股墩儿”的调侃。