3个月卖出10万套“小乌龟”，冬奥会前，中国商家又造了一个爆款文｜王亚琪编辑

文章图片
文｜王亚琪
编辑｜斯问
在滑雪场上，穿着时髦滑雪服的靓仔，是高手的几率只有50% 。
即便是曾经装备党们推崇的burtonAK457 ，如今也已经变得不再稀奇——爱上滑雪的年轻人越来越多，这些原本在小众圈子里知名的品牌，开始被更多新人们了解。 “装备”不再是判别对方技术是否高超的标尺，也不再是属于滑雪大神的专业标签。
但你一定会迅速找到和你志同道合的“萌新群体”：屁股上戴着“小乌龟”的，新手命中率百分百。也有新手是个体面人，发出“这乌龟有碍我帅气滑雪身姿“的质疑，但他们往往会被“过来人们”劝说， “当你在雪场上摔个大屁股墩儿，尾椎骨隐隐作痛时，你会后悔当初那个嫌弃小乌龟的自己。 “然后在下一次的滑雪经历开始前，他们就会回到小乌龟的怀抱。

文章图片
于是喜闻乐见，口口相传下， “小乌龟”顺理成章地占领了各大滑雪场。
可“小乌龟”到底是个啥？或者你也可以把它理解为是小香蕉、小北极熊、小哈士奇……在淘宝上输入“滑雪护臀、护膝” ，你就能收获一个心仪的款式——和个人风格强烈的滑雪鞋、滑雪板等大件不同，它是滑雪护具的一种，通俗点说，是为了保护臀部、膝盖出现的商品。它很特别，在中国，这种护臀被商家改良，有了更可爱的造型和更实用的功能。
临近冬奥会，滑雪运动迎来爆发，多家工厂告诉「电商在线」，进入11月以来“小乌龟”护臀订单激增，一家位于保定白沟新城的工厂透露，目前该系列商品相比去年同期销量翻了三倍，另一家位于容城县的工厂表示，从对接来看各大滑雪场对小乌龟护臀的需求量非常大，市场不饱和，去年冬天卖了10万套护臀，今年销量预估至少增长30% 。
这是一个刷屏级的商品，抓住了雪经济的热潮，又不像雪板、雪镜有较高的技术门槛。它得益于小商家的智慧，诞生在合时宜的时代背景下，会是一门好生意吗？
刷屏的“小乌龟”护臀
护臀是一个出现了很久的商品，但它不是一开始就那么可爱的。
它的设计最早是为了防止两种伤害：一种是低速摔倒的撞击伤害，一般是摔屁股墩儿撞在了地面上；一种是高速的穿刺伤害，主要是避免和其他人的器材发生撞击，或是撞在树上造成的伤害。前者更看重缓冲、吸能、防震，主要针对新手，后者其实防震性普通，通常是为不太会摔屁股墩的老手设计的，基本会在材质上做革新、看重防穿透等指标。
在电商平台上，两者非常好辨别——带乌龟、香蕉等公仔造型的护臀，属于前者，外形萌感十足，价格也基本在百元以内；材质带硅胶感、做成正常裤型的护臀，多数则属于后者，价格在100-500元不等。 “对于初学者来说，小乌龟是最香的神器。一方面是真舒服，二是警示他人我是新手请绕行。 ”一位滑雪爱好者评价， “小乌龟偶尔还会有吸引大佬授课的功能。 ”

文章图片
中：小乌龟护臀；右：紧身裤型护臀
卖小乌龟的都是谁？去年我们曾报道过做滑雪装备的商家，一类是综合性商家，冷山雪具、肆加贰雪具库等主要以代理国外品牌为主；还有一类则是主打原创品牌，比如南恩、Vector、Nobaday等。但和这些专业选手不同，做“小乌龟”护臀的多数是跨界商家，以做毛绒玩具的玩具厂居多。这对他们来说并不陌生——玩具商家们擅长为公仔开发出新功能，从卷一卷就能卷成趴趴熊公仔的空调被，到如今简单改良就能成为一款护臀的“小乌龟” 。