|华为，小米，OPPO，VIVO，若是联合，能否与苹果一战？( 二 )

我认为结果是同样的不能！因为在硬件以及技术高度重合的今天，国产手机仍比不过苹果的根本原因大多都被局限在了产品，然而量个非常关键的因素却被忽视了！第一，那就是苹果拥有库克这样的管理大师！第二，商人逐利，苹果能够给别人带来足够让人垂涎三尺的利润！库克对苹果的重要性以及给苹果带来哪些改变，因为篇幅问题我们同样忽略不计，主要谈一谈苹果给其他人带来的这个利！之所以提这个利是因为很多人认为苹果的产品之所以能够在本土市场畅销是因为人们对外来品牌的崇拜，但是同样忽略了一个很重要的因素，那就是苹果一个人并不能主导市场的走向，但合作伙伴却可以！分销商、代理商，渠道商，只要保证他们能够拿到足够的利润，他们有动力销售我的产品，那么我的产品就可以左右一个市场的需求！只要需求足够大，我就能左右一个市场！

虽然用词不是很生动，但这是我个人的理解，而且相同的道理华为任正非也说过相似的话！在2009年、2010年，任正非连续强调华为“深淘滩，低作堰”的重要性，他说，我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大！李嘉诚的“如果10%的利润是合理的， 11%的利润是可以的，那我只拿9%！”亦有着异曲同工之妙！那么这套逻辑正确吗？正确！大家不妨看看百事可乐、可口可乐，他的售价几乎没有改动过，就这一招，直接把自己摆到了饮料行业霸主的位置！价格比我高你没有销量，价格比我低，你没有利润，而销售商权衡利弊之后只有销售他们的产品才能够保证利润的同时保证销量，是不是这个道理？

明白了这个道理，我们再看看与苹果合作能够给自身带来什么！因为华为芯片断供的原因，所以我们截取2019年的数据。 2019财年，苹果在大中华区销售收入437亿美元，占全球总收入的16.8% ，是仅次于美国的全球第二大市场。收益更大的除了苹果之外便是是中国供应商。苹果2019年公布的top200供应商中，有41家中国大陆或香港地区的公司，而top200供应商中所有的公司在中国大陆共拥有383个工厂用于苹果代工，数量是全球第一。立讯精密和歌尔声学两家公司是我比较熟悉的，所以以他们举例！你可能从未听过这两家企业，看看你手中的airpods ，它有三分之二的概率自立讯精密的工人之手。此外呢，用的苹果原装充电线数据线，大部分也是由这家A股上市公司生产。而立讯精密在2019年营收625亿元，其中苹果贡献346亿，占比超过55% ，排名第一！相比较而言，立讯精密的第二大客户占仅有6.34%！

这其中的差距大家能够想象得到吗？过度依赖苹果虽然并不是什么好事，央视也曾就这一问题给出建议，但试问国内的这些手机厂商能够像苹果一样给这些供应商带来如此利润的又有谁？华为？小米？还是OPPO或vivo？供应链环节的利是有着数据做支撑的，那么销售商环节呢？因为并没有统计机构做相关的数据，所以我只能通过一些资讯去猜测了一下，新机方面大家看各大电商平台的销售收据跟推荐频率能看出一个大致的端倪，其次便是二手市场，这方面转转集团发布《2021年四季度手机行情报告》中显示，苹果手机凭借 35.93% 的交易占比继续位居第一，环比三季度增长 1.35% 。紧随其后的是国产品牌小米，华为，二手市场手机交易量占比分别为 14.92%、13.31% 。同时， vivo、OPPO 以及荣耀排在第四、第五和第六，交易量占比分别为 12.05%、9.68%、6.83% 。