2021年2月24日 , 福布斯中国发布了2021年商界潜在女性榜单 , 直播行业女王薇娅就是其中之一 。
很多人看到这个消息 , 都忍不住感慨:“这个女人能达到这个水平 , 可是太好了!”
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说起薇娅 , 现在几乎没人认识她 , 几乎每个有手机能看直播的人都认识她 。
她被称为“搬运货物女王” , 一天可以产生上亿的搬运货物 。
有一次 , 在一档综艺节目中 , 瑞安问薇娅年收入多少 , 薇娅笑着说不到100亿 。然而 , 在那之后 , 一些媒体做了一个特殊的计算 。Viya全年带货约300亿 , 利润占比约30% 。经计算 , 她的年收入约为90亿 。
这样的成绩 , 放在整个互联网带货行业 , 似乎只有李佳琪能和她相比 , 真不愧为“货中女王” 。
然而 , 除了许多人钦佩她迷人的成就之外 , 很少有人会注意到她作为一名独自北漂的农民工所取得的成就 。
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北漂:不怕累 , 只怕没机会在薇娅的自传《人生是用来改变的》中 , 她说刚来北京的时候 , 她在北京最大的服装批发市场天天乐做导购 。
在这个地方 , 最不缺的就是野心勃勃的年轻人,和薇娅 , 就是这些雄心勃勃的年轻人之一 。
上帝的快乐环境很差 , 这周围的设施也很简陋 。屋顶就像一个普通的温室 , 只覆盖了一层薄薄的树荫 , 没有空调 , 完全可以阻挡夏天的炎热和冬天的寒冷 。
除了环境差 , 更让人难以忍受的是 , 这里的每个摊位都卖下一季的衣服 , 导购经常需要穿版型 , 也就是夏天秋冬厚衣服 , 冬天春夏薄衣服 , 这让每一个在天乐当导购的农民工苦不堪言 。
薇娅就是这样环境下的地摊导购 , 因为她经常穿反季节的衣服 , 工作让她几乎每天都咳嗽感冒 , 但是她坚持用牙齿 。
另外 , 因为薇娅住的离天乐很远 , 每天早上3: 30必须起床 , 化妆洗漱后4: 00坐公交车 , 然后在摊位开门营业前到达 。
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薇娅说 , 她还是觉得很难回忆起这段经历!
天乐的竞争非常激烈 。像她一样从家乡努力工作到北京的年轻女孩太多了 。她用牙齿承受着各种折磨 , 那些女孩也咬着牙拼了命 。——导购对于她们来说 , 并不仅仅是一份工作 , 它还是留在大城市里的挑战和机会 , 只有业绩足够好 , 她们才有机会在这个大城市里留下来 。
这座城市到处都是高楼大厦 , 小得像灰尘 。想要出人头地 , 怎么能怕苦怕累?
薇娅害怕的 , 只是没有机会!
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歌手:迷茫如影随形
除了当导购外 , 薇娅还当过歌手 。
她的形象气质很好 , 而且从小就喜欢参加各种文艺表演节目 , 比如跳舞、唱歌、演讲等等 , 学校的每一场比赛她都几乎有报名 , 并拿到了奖项 , 最差的都是二等奖 。
所以在好不容易生活有点起色的时候 , 唱片公司想邀她当艺人 , 她同意了 。
她和其他的练习生一起参加了声乐、舞蹈等方面的培训 , 然后在选秀节目中 , 淘汰了其他选手 , 最后拿到了冠军 , 最终顺利地和环球唱片签了约 。
那一刻她感觉到有些不真实 , 以前自己在电视上看到的明星 , 仿佛就在触手可及的眼前 , 这让她有些恍惚 。
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她以为加入了唱片公司之后就能开始自己的歌手生涯了 , 但是按照公司的流程 , 她要从艺人企宣开始做起 , 先了解做艺人的流程 , 熟悉各种问题的解决方法 , 最后才能去当艺人 。
她做了各种打杂的工作 , 也给很多歌手打过下手 , 同时也一直在练习声乐和舞蹈 , 但是当一切都准备就绪的时候 , 她还是一直没有等到发片的苗头 。
那段时间里 , 她极度的没有安全感 , 虽然在表面上能接触到很多的歌手明星 , 公司也给她安排了很多训练和试镜的机会 , 但是一直等待发片的过程却不断地折磨着她 , 她就算做得再好再完美 , 也不能得到一个确定的保证 。
这让她感觉到不适应 , 她回想起以前做生意的时候 , 虽然累 , 但是每一点成绩都是能看见的 , 而这里 , 她不知道还要等多久才能有一点成绩 。
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最后 , 她觉得不能再耗下去了 , 便离开了唱片公司 , 找到另一家新成立的唱片公司 , 这家公司愿意让她马上开始录专辑 , 在这家公司的帮助下 , 薇娅开始出单曲 , 接商演 , 做出了许多的成绩 。
但是 , 伴随着歌手目标的一点点实现 , 现实的问题也残酷地摆在她面前 , 那就是:她没钱了 。
当歌手其实是很花钱的 , 演出的收入公司占了大头 , 最后到她手上的并不多 , 不足以弥补她在这一行业的付出 。
以前她还能靠着老本坚持下去 , 但是随着积蓄越来越少 , 她开始怀疑起自己眼前的工作 , 她开始想着:这一切值得吗?
做歌手的日子让她感觉不真实 , 她一直在要不要继续坚持下去的迷茫中摇摆不定 , 原本按照她那好强的性格 , 不做出一份好成绩她是不会甘心的 , 但是大城市的压力却又让她不得不认清一个现实 , 那就是她根本就适应不了这样的生活 。
薇娅在自己的自传中说:“回看我在娱乐圈这几年 , 是我状态最不好的阶段 。”
在那段时间里 , 她找不到任何的主动权 , 想努力却总是找不到努力的方向;想创造出一番成绩却差点连自己的养不活——她早出晚归地工作 , 却看不到任何成果 。
所以 , 最后她选择离开了娱乐圈 。
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创业:机会和努力 , 成就“带货女王”薇娅后来的事迹 , 其实很多人都已经开始有所了解 。
凭借着自己做过服装生意的经验 , 以及一些业内的资源 , 在网购开始流行的风口 , 薇娅开始开起了网店 。
她把所有的心血都倾注在了网店上 , 不管是客服、售前、售后、包装等各种流程都事无巨细 , 甚至还花了重金去聘请运营人员帮他们策划和推广 。对于用户的负面评价 , 她也非常认真地看完 , 深度了解到产品的各种缺陷 , 然后一一去改正 。
后来 , 直播火了 , 这一个风口也被她把握住了 , 她每天雷打不动的直播为她带来了数量可观的粉丝 , 这些活跃的粉丝让她有了底气去对接其他商家 , 于是 , 她率先打破了以前主播要么只卖自家产品、要么只卖别人产品的界限 , 成为第一批直播间里有各种品类产品的主播 。
薇娅凭借着一系列的操作 , 积累下超棒的口碑及无数的粉丝 , 但她并没有就此知足 , 后来还策划了一系列诸如零食节、美丽节等活动 , 一次次刷新众人对她的认知 。
在2019年双11里 , 薇娅带货超过了30亿元 , 2020年 , 双11刚刚“过半” , 她就带货超过44亿——这就是她所创造的奇迹 。
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为了创造这些奇迹 , 薇娅付出了非常多的精力!
在2020年4月份 , 薇娅在《十三邀》的采访中 , 曾爆出她的作息时间表 。
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这是多么狠的一个人啊 , 每天就只睡5个小时 , 其他的时间不是在直播就是在准备直播的路上 , 关键还是日复一日都是这样 , 就算是铁人都不一定能坚持的下去 。
但是薇娅却做到了 , 她说:“我不想让自己留下遗憾 , 不想将来后悔 , 我就是要拼 , 要站起来跑 。”
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如果要问薇娅能够获得如今成绩的原因是什么?
机会、选择、努力 , 这是她能有如今成绩的理由!
- 如果没有服装生意的经验 , 如果把握住网店、直播的风口 , 或许“带货女王”的名号就是别人的!
- 如果她选择的是在歌手这一条路上深耕 , 或许我们现在知道的薇娅 , 就只是歌手薇娅!
- 如果没有她这么拼命的付出以及长年累计的努力 , 就算她掌握住了风口 , 也不可能会有如今的成就!
【薇娅励志素材,微娅创业经历】
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