营销励志语录段子 创业 段子

来源 l逆刘而上(ID:yuanyuankaoshi)
不知不觉 , 我已经创业六年了 。
创业时负债300万 , 现在团队月销售额8000万 。我经历了什么?我能和你分享什么?
01 创业不赚钱是造孽
我出生于90年代的河北普通农村 。如果我不想上学 , 我的家庭就不会那么穷 , 但是如果我不上学 , 我以后就没有这个可能了 。
北京大学毕业时 , 我手里拿着毕业证、演讲人奖杯和司法考试证书 。
我学过经济学 , 通过了法律考试 , 做过销售 , 耕地 。像我们这样腿泥的大学生叫小镇做题家.
因为我们可以考一所名校 , 所以我们可以通过知道怎么做来做到这一切 。我们一天到晚都在做 。
像我们这种没有社会经验的人 , 取悦不了别人 , 不适合体制内的生活 , 所以我想了想 , 放弃了 。
我也不想一辈子辛辛苦苦买房还贷 。那不是我想要的 。
我想创业 , 但是没钱怎么办?
像我这样的大学生毕业创业连贷款资格都没有 。
="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">其实我当时是找了一个朋友 , 他去银行贷款300万 , 我从他那借 , 然后我来掏利息 , 于是20多岁的时候 , 别人毕业一年 , 20多万的年薪 , 我毕业 , 每年还20多万利息 。


我当时还给人打了欠条 。


拿着这笔钱 , 我去租了办公室 , 当我的同学们都在大公司光鲜亮丽的时候 , 我都不敢跟别人说我在哪办公 。
因为我找了个很破旧的居民楼 。


我的确不再需要朝九晚五 , 但我连节假日都没有 。


当时创业做什么?刚开始也不知道自己能做什么 。


我就在想 , 那些孩子上的辅导班那么贵 , 包括成年人上的那些成功课程也那么贵 , 我觉得那个东西有点价值 , 但不应该这么贵 。
所以我就想 , 我能不能做一批线上的课程 , 很便宜 。


当时也没有人要 , 我就尝试做了一下 。碰壁了几个月之后 , 终于有平台愿意帮我去推广这门课程 。


结果那门课爆了 。


接二连三的 , 当拥有了第一批听众之后 , 我们渐渐在整个课程付费领域 , 站稳了脚 。


从刚开始的5万 , 到10万 , 甚至到了60万 , 谁都没有想到 , 这一下让我坐上了火箭 。


然后在28岁的时候飙到了福布斯的精英榜单上 , 我终于把钱还了 。


28岁的我 , 得出的第一个人生经验就是 , 先赚钱 。
创业不赚钱那是造孽 , 你要把公司养住 , 把家养住 。


挣到第一笔钱的时候 , 我就把父母给安顿好了 , 我给他们在老家盖了房子 , 在北京买了房子 。


我跟他们说 , 以后你们不要管我了 , 我自由了 , 我终于摆脱了穷人家孩子的命运 , 不用为了房子、车子 , 一辈子被工作束缚 , 不敢辞职 , 不敢梦想 , 不敢换另外一种活法 。



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02 努力向前拼

我也明白了一个真理 , 管你穷和富 , 干就完了 。去战斗 , 这个世界永远都是 , 哀兵战胜强兵 。


慢慢地 , 各大线上课程的排行榜上有了我的名字 。
那时候我又迷茫了 , 于是就做了这个号 , 每天写一篇文章 , 偶尔也会接广告 , 这是我留给自己的底牌 。


因为我觉得 , 不管将来我创业多么失败 , 这个号总是可以养活我 。


后来它的收入 , 甚至超出了我的期待 。


我又开始做短视频 , 那时候的短视频质量都还很低 , 所以一开始的我 , 在短短三月 , 积累了200多万粉丝 。


也不知道干什么 , 就在直播间跟大家唠嗑 , 开直播也只是唠嗑 。


后来大家总是问我问题 , 我发现他们的问题都能用书解决 , 就开始在直播间推荐书 。


开第一场直播的时候 , 我到现在都记得 , 在博集天津的仓库 , 一晚上卖了60万的书 , 没有赚到什么钱 , 但是觉得好开心 。


可能我的人生 , 又有了一条新的路 。


再后来发现 , 在这个平台光卖书是不行的 。


卖书的号热度很低 , 粉丝量冲不上来 , 在线人数提高不了 。
抖音的推荐机制特别残酷 , 长此以往 , 在线人数会逐步递减 , 所以你必须要完成新的花样 。


于是我们又开始扩大品类 , 定期带一些别的货物 。


在前一段时间 , 粉丝终于突破了1000万 , 并且把单场销售额 , 做到了1800万 。


从2015年到2021年 , 我就做了一件事情 , 拼 。
真的很拼 , 我的裤子大了一圈 , 瘦了大概15斤 , 因为忙得连吃零食的时间都没有了 。


我长大了6岁 , 从一个24岁的研究生变成了一个30岁的成熟女性 。


我有了家庭 , 我们终于在北京有了根 , 我们全家聚集在这里 , 这是梦里都没有的事情 。



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03 我的三点经验

有什么事 , 我可以分享给你?


第一 , 时间管理的方法 。


有人说 , 看到我早上在播 。


他向他的团队说 , 你看 , 一定要早上播 , 因为早上的宝妈是有时间的;


后来他看到我中午也在播 , 他跟团队说 , 你看 , 应该中午播 , 因为中午的时候宝妈要做饭 , 他们有时间看;


再后来他看到我下午也播 , 他彻底不说话了 。


他们就问我 , 你一天到底睡几个小时?


其实如果不是超级大场的话 , 我每天睡的时间是正常的 , 大概6小时到8小时左右 , 为什么能做到这个?


还是二八原则 , 一定要把最多的时间用在20%重要的事情上 。


比如 , 我们公司突然发现 , 跟别人付款的时候多付了200万 , 这是个很严重的事情 。
我就找了我的同事、我的家人去处理 , 我不管这些 。


人都觉得自己能力比别人强 , 但是我都忍着 , 不管 , 这样我就节省出了时间 。


记住 , 坚持只做重要的事情 。


每做一件事之前 , 问问自己 , 这件事是否重要?


做到这一点你会发现 , 你有很多时间 。


第二 , 一定要先赚钱 。


如果一个事情不赚钱 , 它是不道德的 。


它对家人不道德 , 对公司员工不道德 , 它甚至对用户都不道德 , 因为你没有那么多钱往外贴 。


你今天可以贴 , 你明天要想办法赚回来;你今天可以赔钱 , 你一定要想办法给赚回来 。


当你没有一个明确的赚钱思路 , 千万不要做大额度的投入 , 我们这样的家庭输不起 。


第三 , 一定要终身学习 。


我也是在向别人学习到底怎么做直播 , 如果你固步自封不看别人的话 , 如果你太忙不看别人的话 , 你会发现 , 好多方法你都错过了 。


我每天都在研究抖音上有哪些人直播做得特别好 , 向很多人都学习过 , 不断地研究 。


把他们的套路拿一点点来用 , 对自己就是很大的改变 。


到了社会 , 人才开始真正地学习 , 以前上学学的那叫什么?都是基础理论 , 不接地气 。


应用到生活当中的 , 是另外一套东西 。


人到了30岁 , 拼的是什么?拼的是再学习的能力 。


你一定要不断自我更新 , 一旦陷入固步自封 , 人生就没有了可能 。


人家说 , 女人改变命运有两条路 , 结婚或者创业 。


我选了第二条 , 因为有了更好的实力 , 就能匹配上更好的人 。


结婚是个结果 , 不是个途径 。
干净地、真实地、坦诚地、利他地、平静地、持续地做事情 , 这就是我最好的状态 。


我已经不是初出茅庐的孩子了 , 我也成熟了 , 我要更努力 , 因为很多人在看着我 , 而我也在影响着很多人 。
本文来源:公众号 @ 逆刘而上 , 作者刘媛媛 。


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