创业基础中弄电商好不好创业做电商需要做什么 _生活百科

作者：庆阳#电商#
在“互联网”浪潮的冲击下，电子商务成为无数企业和越来越多创业者抢占市场的重要选择。
当企业或个人想要安排电商时，最好分析面向市场的数据，看项目产品在电商环境下的趋势和前景。
【创业基础中弄电商好不好创业做电商需要做什么】一、首先就是分析行业在市场上的存量与竞争度
这一是了解竞争对手的玩法，找出自己的优势，二是根据消费者的喜好和产品目标群体来规划产品的营销方案。
通过多维度分析，可以看到市场的容量和接受度，产品是否值得切入，需求的大小，竞争对手的数量，转化率，以及预期的整体市场趋势。
二、然后再确定好产品，并准备好产品的卖点和定位
利用差异化思维在同质化产品中突出自身的独特性，可以获得竞争优势。
以生鲜农副产品为例，一定要根据产品的属性，如地域优势、文化优势、品牌优势等来讲故事，做到“有特色”、“有特色” 。
比如，生鲜产品的绿色、天然、有机性质，农副产品的“土壤”、营养、健康、生产工艺和产地等。这些核心差异就是产品的卖点。
三、下一步就是寻找产品的用户人群了
毕竟产品的种类很多，用户的喜好也不一样，所以我们需要定位自己的产品进行营销。
以淘宝为例：
我们可以通过BusinessStaff-MarketQuotes版块找到人群画像，从而分析买家属性，再通过人群画像中的搜索人群做关键词分析，从而找到购买价格区间、年龄分布、职业占比等。的目标人群，然后我们可以根据用户群体调整店铺风格和详情页的设计逻辑，针对不同的客户群体进行不同的营销活动，制定不同的文案。
在对产品的客户画像进行校对时，会再次对店铺产品的价格进行修正，根据目前的市场情况、产品质量、竞争程度等制定合适的价格，在利润最大化的同时尽可能的吸引用户。
当然，在修改价格时，要注意平台活动中产品的成本波动、推广空间和优惠价格。
价格和产品定位敲定后，图片和详情页的优化要跟上，根据不同人的喜好做不同的文案和图片。
需要强调的是，产品一定不能落的离画面太远，否则消费者会有过高的心理预期，从而影响售后。
四、最后就是物流和包装问题
很多商家不太注重包装，但包装往往决定了消费者的好评率和快递的成本。
因为随着消费者需求的增加，视觉营销也发生了变化。除了实用性，个性化包装也是一种不错的风格。
比如包装整洁、设计独特、美观性强、透气性好等，可以无形中增加消费者的好感度，从而减少售后问题，增加好评率。
所以，企业想要布局电商渠道的时候，只要做好以上工作，并且时刻分析数据及时做出调整，那么你在电商平台上的潜力就会很大。

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