折叠屏,无“果”之争( 二 )


相较而言 , P50Pocket因为定价在9000元 , 外观精致、市场定位准确 , 接受度与容纳度更高 。 一位二手手机商告诉光子星球 , 去年12月23日发售后 , 到1月初他所知到的就卖了4部 , 而MateX2全年也就卖了这个数 。
如果说国产品牌高端化的拦路虎是苹果 , 那么折叠屏市场的及格线就是三星 。
光子星球从不同地域的数个渠道商了解到的信息 , 2021年全年 , 三星是折叠屏市场的主流 , 而华为、小米难言成功 。 OPPO的折叠屏刚刚进入市场 , 目前情况并不明朗 。
值得注意的是 , 左右横折与上下对折看似大同小异 , 却有着截然不同的受众 , 即便不少折叠屏手机都主打商务 。
光子星球了解到 , 折叠屏手机在二手市场比较活跃 , 不少商家反映货源主要来自馈赠 , 自用不多 。
除此之外 , 女性可能是一个不可忽视的消费群体 。
她们对上下对折情有独钟 , 比如刚刚上市的华为P50Pocket与三星“胭脂盒”(ZFlip) , 都有不错的市场反馈 。 据三位不同地域的商家表示 , 相比主打商务的横折机 , 对折机神似化妆盒 , 定位清晰 , 可能是目前销量稍好的主要原因 。
事后看 , 华为冬季新品发布会最成功的产品其实就是P50Pocket 。 这里必须表扬一次余承东 , 在众目睽睽下涂脂抹粉准确找到了潜在用户需求 , 这比在AITO上堆砌“高端”管用多了 。
大嘴 , 不亏 。
国产高端化关键之年
当下 , 折叠屏供需错配的情况比较明显 。 厂商认为用户对大屏有强烈需求 , 一些都市白领也会为近万的新事物买单 , 实际情况可能并非如此 。
多位商家向光子星球表示 , 购买折叠屏的用户与华为保时捷联名款的用户存在高度重合的情况 。 “可能折叠屏唤起了他们年轻时拿着大哥大的记忆 , 也有那个意愿为一部手机豪掷万元 , 人家要的就是一个派头 。 ”
这可能意味着折叠屏的市场呈现较强的细分属性 , 大叔大妈青睐左右横折 , 名媛贵妇喜爱上下翻折 。
坦诚地说 , 华为手机“奢品”路线的确实现了高端化 , 可惜由于销量不大难以成为主流 。 眼下荣耀、小米、OPPO的折叠屏打法各异 , 但很难迅速打开市场 。
小米MIXFOLD早前定位于“高效办公” , 从逻辑上并无不妥 , 但与iPadmini(插卡版)全面对标似乎有些“大材小用” 。 小米MIXFOLD差异化路线 , 即便宣称铰链至少可以使用20万次不坏 , 可惜市场对折叠屏持怀疑态度 , 效果平平 。
单从大屏的角度 , iPad的性价比高于iPadmini高于折叠屏 。 倒是小米平板5与iPad有更多可比性 , 而且前者也是小米近些年来口碑甚佳的一款单品 。
“手机价格有明显的特征 , 4000以下受众最广 , 过去一年荣耀全靠这一价位的成功打开市场;高于6000 , 很多用户会与苹果同期产品掂量 。 去年恰好13加量不加价 , 甚至还抢了很大一部分4000-6000元的市场 。 ”
苹果13系列对国产品牌的冲击非常大 。 “火到苹果包装盒都卖得特别好” , 有手机回收商家告诉光子星球 , 一些二手商家会专门找他购买手机包装盒 , 由于市场火爆 , 把盒子的价格也抬起来了 。
回想2020年 , 华为P40从线上抢到线下 , 即便加价也不愁销路 。 一年之后 , P404G版、降维版P404GE并没有激起多大水花 。 而且4000元附近市场还被荣耀摁在地上摩擦 。 “荣耀在去年冲得很厉害 , 甚至还能同降价的果11一较高低 。 ”
一些声音认为 , 之所以荣耀能迅速崛起 , 很大程度上还是靠产品质量说话 , 但同时许多人也担忧荣耀是否能延续良好的口碑 。