京东|捧出“10亿玩家”，天猫为品牌找到了“超速方法论”( 二 ) 物流

DEEPLINK已经成为超品日的底层逻辑和最新武器，它能让商家打通公域到私域、深度链接用户，让数据能力成为决策能力。更重要的是，品牌能根据自己的生意目标灵活制定成长路径。
传统营销逐渐乏力，超品日希望做出差异化。据介绍，它首先会参照DEEPLINK为品牌做一轮诊断，紧贴品牌痛点诉求，落地个性化方案。前期，超品日团队会分析品牌自身货品情况，比对竞品后，挖掘潜力人群；中期，追踪新品数据，实时优化；后期，根据人群沉淀与分析，进一步输出品牌后续打法。
2021年9月，顶尖美妆品牌海蓝之谜天猫超品日开启。这一次海蓝之谜的重点很明确：加强与会员的互动，强化会员心智。
超品日期间，海蓝之谜基于深链模型打通全链路会员体验，通过线上派样、试用吸引新会员；针对老客，则推出专属权益召回。同时，海蓝之谜也将线上用户引导至线下门店体验，增强品牌与消费者的链接深度。

通过一场超品日的活动，海蓝之谜招募到超过20万的新会员。活动期间，海蓝之谜会员成交占比达69% ，客单价相比平日提升20% 。深入运营会员，为海蓝之谜带来意想不到的增量。
不止海蓝之谜，高丝旗下高端护肤品牌黛珂通过超品日，收获一波高奢人群，新品万元面霜首发当天售罄， “高价值奢美人群”比活动前增长3倍以上。
不止国际大牌，国货新锐品牌也在超品日完成了品牌成长历程中的关键跳跃。 2018年成立的国货美妆品牌珂拉琪（Colorkey）以一款“空气唇釉”出圈，随后开启品类拓展。 2021年9月， Colorkey登上超品日，以“敢不同”为口号，突破自身边界，呈上眉笔、散粉、粉底液等多款新品。

Colorkey此次品类破圈颇为成功。超品日期间，其产品拿下天猫美妆唇釉、眉笔、粉底液三大品类的销量第一，新品粉底液和眉粉笔售出超10万件，当天成交冲到美妆当日成交首位。
值得注意的是，数智化实现了人群资产的可沉淀运营。譬如，某品牌的超品日在2021年5月，到同年天猫双11 ，此前沉淀的人群资产留存率仍超过85% ，助力其在全年关键营销节点爆发。
攻入“元宇宙” ，领跑营销赛道BURBERRY（巴宝莉）化身“博博鹿” ，与超写实数字人AYAYI互动时液化成金属流体；moody则化身星空花在冰原中绽放；小鹏汽车变成了冒险者的翅膀……
这是天猫双十一数字藏馆中，品牌们在“元宇宙”变幻出的全新形象。消费者还能通过抽签买赠的方式，获得品牌在赛博世界中独一无二的数字艺术品（NTF）。

当传统营销赛道极尽内卷，无论是消费者还是品牌，都在期待耳目一新的“未来感” 。
平台需要比品牌更前卫，天猫超品日抢跑接入元宇宙，官宣国内首个超写实虚拟数字人 AYAYI出任数字主理人，带领品牌打破次元壁。
2021年天猫双十一， AYAYI与BURBERRY（巴宝莉）、科颜氏等多个品牌合作，在数字藏馆中梦幻联动。期间，天猫超品日共推出超过百件数字藏品，掀起巨大热情。目前，有10款NFT抽签已经结束，吸引26万人次参与，其中超4万人参与了可口可乐定制数字藏品的抽签。

叠加数字藏品的“诱惑” ，品牌实物销售爆发明显。譬如，绑定NTF的小鹏试驾上线就被秒光；BURBERRY（巴宝莉）一款绑定NFT的围巾，库存提前一周售罄。超品日与Alibaba Design、元气星空艺术家合作的数字拍品成交价涨到8000元，远超日常成交价。
一场新的营销变革正在到来。