开樊登读书会分会需要多少钱,樊登读书会分会加盟费 _生活百科

我问你一个问题：你觉得TikTok第一个网络名人是谁？
你可能会说：李佳琪、维娅、罗永浩等等。
但我告诉你正确答案是：樊登.
不管你知不知道他，他或多或少都在影响着你或者你身边的人。以我自己为例：我几乎每次都能刷到TikTok 。
樊登读书，已经在抖音上拥有了几百个矩阵账号，有超过1亿粉丝以他的名字命名，累计播放8亿次最大的账户[樊登阅读]在802.4万粉丝，.有几十万个账户

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但从0到1只用了一年左右，运营初期只有3个人。这是他们第一次接触短视频，当然现在只有4个人。
你可能会说：四个人怎么可能管理上百个账户？
你猜到了，但事实并非如此。
它的背后是樊登读书在各地的代理商。(这是樊登读书俱乐部指数级增长的秘诀，后面会详细介绍。)
你是怎么做到的？
和之前的支援机构一样，“知识IP+优质内容+矩阵号+付费投放Dou+模式”经过樊登阅读总部的测试后，这种方法可以做成可以学习和复制出来的东西。
我亲自测试过，从流量到变现的闭环是：关注——免费体验7天樊登读书VIP——留线索——开通VIP/注册（变现），诱饵是完整视频、免费听书、免费VIP等等。他们的矩阵数也会互相关注，互相消耗。

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此外，他们还有一个名为《“我有一个问题”,》的栏目IP，来源于樊登读书俱乐部线下活动中观众提问的回复。从2019年5月到2019年7月，已经达到了1.7亿的播放量，让人不敢小觑。

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樊登阅读App是中国最大的付费阅读社区。短短7年，付费会员近1000万，注册用户3400万，APP日活1,000,000次已经发展起来。
截至2019年，全国共有授权分支机构8000家，海外授权分支机构117家，分别获得联通创新创业投资有限公司和喜马拉雅领投两轮融资。2018年，他们获得了艾瑞资本、MFundMagicCapital、创投段、光速中国的A轮融资，金额不详。

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数据截图来自企业调研
但你一定没想到它始于一个PPT和小小的微信群.
首先，我不认识任何在樊登学习的人。本文的所有内容都来源于对互联网和其他外部信息的分析。因为文章比较长，我给你做了一个思维导图，你可以根据需要查看一下。

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01讲书人“樊登”和他的“樊登读书” 樊登读书会的起源
说樊登读书会之前，一定要说樊登，因为有他才有了樊登读书会。
在没有成为一个专职的“讲书人”之前，他是一个讲师，给大学里面的MBA以及EMBA以及其他一些培训机构讲课。
2013年3月，樊登在微博提出“一年阅读50本书”的想法，原本他只是通过这种形式来督促自己读书。
但后来很多同学让他推荐书单，因为很多人只要不看，他就把自己的读书收获做成PPT，通过邮件的形式发送给学生。

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▲樊登做的《高效演讲》的PPT（图片来源于网络）
但是得到的回馈还是没有看，他意识到这是一个需要解决的社会问题：“很多人读书意愿强，但是没时间看。”
也就是这段时间，西安交通大学管理学院的主任王永军找到他：“你能讲，我能组织，要不我们也搞个读书会？”

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▲王永军和樊登
说干就干，2013年6月，在王永军的组织下，第一次樊登读书会开始了。我数了一下，大概有30多人，免费的。

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▲资料来源于王永军微博
就这样讲了几个月，讲什么书，什么书的销量就突然变好。他们商量用“会员制”的方式运营。后来，微信群的功能普及，他们就把学员拉到群里，有时用语音的形式给大家讲书，一年50本，一年300元会员费。
这种模式就是“线下+线上”的推广模式的雏形。

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▲图片来源于网络
樊登读书会正式成立以及它的互联网基因■2013
2013年10月28，樊登去上海为一些企业家做口才提升分享，台下的郭俊杰和田君琦深受触动，决定加入樊登读书会。（王永军、樊登、郭俊杰、田君琦是樊登读书的四个创始人。）

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▲从左至右依次是田君琦、樊登、郭俊杰（图片来源于网络）
因为当时的微信群和硬件措施很难承载用户，他们决定用微信公众号图文的方式解读书籍，并着手APP的制作。

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▲图片来源与樊登读书公众号截图
樊登读书会的互联网基因，也因此开始。
同年12月，以樊登名字命名的知识付费项目“樊登读书会”在上海正式成立。这一年，会员发展到700多人。

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▲樊登读书早期（图片来自网络视频截取）
■2014-2015年
2014年7月，他们因为参加了一个创业比赛获得了联通新沃（上海）300万元投资：联通新沃（上海），是隶属于中国联通的5个投资基金之一，天使+VC基金（专门投资中小企业和创业公司），规模1亿元，可谓实力强大。
而樊登读书会也没有辜负他们的信任，2015年，上海黄豆网络科技有限公司注册成立，樊登读书APP上线。

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▲樊登读书App1.0版本（图片来源于樊登读书服务号）
到现在，用户突破3400万，估值195亿，很多人包括他自己都说，每年1000%的速度在增长，但他真正意义上的增长是从2016年开始的……
为什么这么说呢？
因为这一年樊登读书会的用户数从1万飙升到100万！并获得喜马拉雅超过2000万的投资。
02从1万到100万，他们做了什么？第一件事：代班了一期逻辑思维节目主讲。■2016年
2016年6月，《罗辑思维》主持人罗振宇由于休产假，请来了樊登等七位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲。
樊登被安排在第一期出场，讲《联盟、雇主与员工的新型关系》，浏览量高达205万。

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百度指数显示：2016年6月樊登读书会的搜索指数上升。
第二件事：使用了推广二维码。这种二维码是和Uber学习的分销方法，uber刚开始推广的时候是注册得30元，邀请一个朋友注册再得30元。很多人因此拼命地拉人注册，换取打车不花钱的好处。

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▲Uber界面
樊登读书按照这个逻辑发展出：老付费会员通过二维码发展了一个新会员，可以得到50元。
但是后来发现他们因为怕朋友知道自己拿了钱，所以不太愿意转发。而且樊登读书会最开始的会员，都是企业家一类的中产阶级，所以不太在乎50元钱。
后来樊登读书就把钱变为了积分，每发展一个会员就可以得到600积分。发展6个之后，就可以抵一年的年费。

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▲这个用户的VIP会员还有两年（图片来源于网络）
这样的规则定下来之后，就有了樊登经常说的指数型增长的感觉了，收费会员从1万到5万、10万、20万……11月到12月，一个月之内，加了60万用户！公司收入近1亿元，净利润超过千万，而他们几乎一分钱推广费都没有花。
2016.11.10-2016.12.9，每推荐2个人扫描你的专属二维码成为体验会员，你的免费体验期将延长7天；每推荐4人，延长14天，以此类推，最多可延长一年会员期（365天）。

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▲2016年的界面是这样的
这些新增的注册用户，我估计和我一样用7天的时间，听了几本书感觉不错就成为了收费会员。
如果说2016年是指数型增长的开始，那么2017、2018、2019，就是指数型增长里说的幂次增长，这三年的双十一樊登读书都做了一样的动作“买一送一” 。
为什么？因为平时都是365一年，现在可以用一年的价格买两年，用户会觉得机不可失，结果也证明买一送一的威力确实厉害。

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▲从左至右2017-2019
■2017年—2020年
2017年双十一期间，新增付费会员30万，营收1亿，这一年樊登主办了《我是讲书人》的栏目，得到了广电总局的肯定。

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▲图片来源于百度百科
2018年双十一期间，增加了60万付费用户，这60万用户，用一个月时间裂变了280万新用户注册，销售金额过2亿元，是2017年的两倍。
2018年11月底达到1300万注册用户，获得了艾瑞资本、MFund魔量资本、紫马创投段要辉以及光速中国的A轮融资，金额未知。
也是在这一年，樊登露面了《奇葩大会》，上线了“知识超市”的课程。

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▲现在叫精品课程
打造了囊括各个全年龄段的、线上线下相结合的知识平台矩阵：樊登读书个人版、一书一课、年轮学堂、樊登小读者、樊登书店、我是讲书人、樊登渠道云、核桃书店等多11款以樊登读书为母体的产品。
内容全面覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域，全方位推动全民阅读的学习浪潮。

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【开樊登读书会分会需要多少钱,樊登读书会分会加盟费】▲图片来源于网络
2019年双十一期间，增加付费用户多少我没有找到公开信息。但是12月，注册用户达到了2900万，国内授权8000多家，海外授权117家。这个月，也有两件值得一提的事：
第一件是：“423世界读书日” 。
樊登读书在上海梅赛德斯·奔驰文化中心首次发起“知识进化论”主题演讲，并在优酷视频平台进行了全程独家直播，当晚的演讲总计收获了超过145万点赞，全网覆盖传播约2亿人。

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▲图片来源于网络
第二件是：樊登读书和社群运营专家剽悍一只猫产生合作，根据剽悍一只猫的公众号显示，为樊登的一个矩阵公众号引流10W+，不过转化了多少会员就不得而知了。

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2020年初，注册用户已经达到了3400万，付费会员近1000万，相当近一个广州市的人。
和去年一样，423世界读书日，樊登再次进行了主题演讲，不过这次时间长达7天，和快手、人民阅读共同主办，累计获得290多万人次的观看，收获留言15万余条。

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这所有的一切背后都离不开产品、运营和时代背景。
03樊登读书会的产品，和其他产品有什么不同？第一：它的边际成本几乎为零。什么是边际成本？
边际成本，它指的是企业生产产品时，每多生产一个，需要额外产生的成本。
举个简单的例子，一个大叔在路边卖早餐，平时都是10点收工，有一天晚了20分钟，不过也多卖了1份，这一份早餐的成本加上20分钟的人工成本就是边际成本，而早餐的利润就是收益。
如果我第二天生意变好了，同样的时间卖得越多，那么我的边际成本（人工+材料+时间）就会越低。
过去的很多时候，知识型的服务都是以面对面服务为主，比如樊登之前给MBA、EMBA的培训。
而用了互联网的方式交付之后，意味着不论获取多少新用户，它的成本都不会增加。
不管是音频、视频、文字讲解、思维导图，1个人，10个人，还是100万个人听，这其中的人力、物力成本都是一样的，他只需要讲一次。

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而且因为它是基于互联网的，没有时间、空间、地域、人群、仓储、物流等限制，这也就保证了它有足够高的利润，来做后续的一些营销推广动作。
因为多年的积累：樊登是一个看书极快的人，他曾说在飞机一来一回中就看完了《时间简史》，APP推广早期为了节约资金，他一天录了4本书。
但你不要认为他很快就不认真。相反，他对产品的要求几乎达到了让人感动的程度，这也是第二点不同。
第二：它的内容可以做到让人感动。据樊登的副总裁孙向利说：“从一本书挑选、研读、录制和制作完成”，大约需要一个月的时间。
而如何选书，更是有诸多前提，关于这一点：樊登读书曾在他的《读懂一本书》里提起过。
TIPS原则

T=Tools，就是书里面有工具，可以学到有一些能够去实践的东西。
I=Ideas，就是这本书有没有新的理念，新的概念，新的想法，或者新发展，如果没有就不选。
p=Practicability，就是实用性，能够给我们的生活和工作带来改变。
S=Science，科学性，有严谨的科学文献支撑，有相应的经验，具备一定的可证伪性。

如果一本书，能够经得起TIPS的验证，才是他们选择的范畴。不过现在已经跳出了工具性的范畴，主要是科学性和建设性。
如果你是早期的樊登读书会的受众，应该会发现樊登读书的书，已经不再是过去所设定的事业、家庭、心灵这三个模块了，受众和知识的广度都变大了。
在音视频的长度和形式上，樊登读书也有自己的坚持，和大多数知识付费平台20-30分钟左右的解读长度相比，樊登读书会一条音视频的长度大多数都在40-55分钟左右，以求讲透彻讲明白。
比如母亲节刚上架的这本新书，有51分钟。

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“一本书从开篇到终章，体现了思维方式和思考过程。我们不希望用户学习零散的知识点，缺乏系统性和逻辑性，指导意义不大。” 。

也正是因为如此严格的要求，樊登读书才收获到了比利润更重要的东西。樊登读书会副总裁夏美玲，曾在接受采访时说过这样一个故事：
樊登老师曾在陕西的一场活动中分享过《如何培养孩子社会能力》，当时有一位来自铜川的妈妈带着高三的孩子一起来听。分享的过程中，那孩子一直在哭，因为那孩子有抑郁症状。
那位妈妈问孩子为什么哭。孩子说：“我太需要这个东西了，我太希望你们这样对我说话了。”
后来，她给樊登老师寄了一封长信，感激读书会，并且表示愿意公开这封信，让更多人成为读书会会员。
除此之外，还有很多人的夫妻关系因此变好，眼界因此开阔。
据说有人直接续费了50年，可见，做让用户感动的产品有多重要，如果你做到了，用户会帮你自发传播，而让客户带来客户是樊登读书指数增长的关键，也是最基础的事。
第三：用户画像不同，行为不同。作为众多知识付费产品中的一款，樊登读书会的内容选择塑造了用户画像：70％的用户都是女性，消费人群以中高端为主。
如图所示：按照热度，樊登读书App最火的书，前5名依次是《正面管教》，播放量6134万，《亲密关系》，播放量4774万，《终身成长》，4326万，《非暴力沟通》，播放量4108万，《父母的语言》，3701万。
基本都是和家庭育儿沟通相关的，而相对来说关注这些的都是女性，而且妈妈居多。

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不过，我们前面说了，现在为了知识的广度，已经增加了其他的内容：管理、职场、人文、创业、作者光临和生活等等。
这就是樊登读书产品方面和其他知识付费产品的不同，但除了产品定位和内容运营之外。
比起其他知识付费类产品，樊登读书会更独到的地方，是线下分销和线上口碑裂变的紧密结合，一次一次用指数型增长的速度，打破人们对增长的认知。
04线下运营：以增长为中心的线下分销逻辑源于宝洁，高于宝洁截止到2019年12月，樊登读书会的国内授权已经高达8000多家，海外授权117家。和得到、混沌大学等定位不同：
樊登读书一开始就考虑了做“下沉市场”，辽宁、河北、甚至是黑龙江一个叫宝清县的边境小县，都有樊登读书的分会，并且有3000多人是会员，第二年续费高达80%以上。

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▲截图来自百度指数
根据三声的采访，樊登曾宣称：“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”
但其实对于任何创业者而言，推广都不是一件容易的事。樊登读书中间也尝试过买流量，但是发现买不回来。

“毕竟一个没有体验过的产品，突然让别人花300多元也挺难的。一个人凭什么要替我去宣传让别人买我的产品呢？除非这是他的工作。”

基于这样的场景洞察，樊登用了一个成本极小的方式，那就是口碑传播——让客户带来客户。
他用了宝洁卖洗衣粉的模式，把代理分为三级：省代、市代、县代。（宝洁是区域代理、地区经销、分销批发) 。

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▲如图所示
宝洁公司的渠道长度包括一级渠道和三级渠道，一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商等中间商，比如：好又多、家乐福、乐购、北京华联、屈臣氏、大润发、华润万家等，而沃尔玛与宝洁公司有直接供货关系。
一级渠道主要给一、二线城市供货。三级渠道主要路线是：宝洁——分销商、批发商——二级经销商——三级经销商，在这个渠道中，宝洁公司的目标是三四线城市和郊县市场。
保洁公司的产品覆盖了所有大型零售商和连锁店，在一、二线城市占有的市场份额达到50%以上，可以说是非常成功的。
而樊登读书会最初的省代、市代、县代，就相当于宝洁的一级二级和三级渠道。省分会以一个大城市为基础。
想要签约做省分会，先做一个市，这个市运营好了才能做省分会，而县级分会是为了辅助市分会做的。

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▲图片来源于百度文库内资料截图
按照当时的运营手册，加盟费还是比较高的:
省级分会要100-200万。
市级分会按照城市级别不同，是20万-50万之间。
县级分会10-15万，层层分润。
代理商发展用户A，A发展B，B发展C……代理不仅可以拿到发展A的分润，还可以拿到BC的。因为边际成本为零，所以代理商的分润特别高，而代理商又可以给自己下层的人分润，比如我现在是阅读大使，有人通过我的码购买，我就有分润。（具体是上一级定）
最初一批代理商是樊登给企业讲课的学生，他们自愿到线下推广：“在实体经济最糟糕的时候，这些学生都被实体经济折磨得快疯掉了，他们到处在寻找新的生意。”
通过一边授课一边推销课程，樊登累积了一千多人的初始会员。因为这一千铁粉的帮助，樊登慢慢推广到全国各地。
“当初那一批人全都发了财。”樊登说。
大约在2017年底—2018年初的样子，樊登读书会的代理又加入了行业分会和企业分会，代理费分别是20万和7万，并送会员卡1000张和300张。

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▲有了行业企业分会后的樊登读书分销结构
为什么一定要走线下分销，樊登又是如何想到的？
这是因为他有很多朋友在宝洁，创始人王永军曾经就是其中一个。此外，有一次他去主持一个化妆品大会，有个很厉害的人和他说：中国所有的商品只要能下到县里，绝对过十亿。加上他自己就是MBA和EMBA的讲师，对商业逻辑的理解得也比一般人要快和深。
所以，他下定决心学习宝洁，把代理体系搞起来。
时代背景带来的消费升级只有这些还远远不够，就像是梁宁说的：一家很强的企业，是有几条大水一起灌向。而其中最大的一条，是当时的时代背景：中国经济那个时候处于下滑状态，和现在一样生意不好做，很多实体店铺都亏的一塌糊涂。
而一般这个时候，有两种消费会升级：一是娱乐消费，另外一种就是知识消费。一种是为了缓解压力，另外一种是为了找到新的生存出口。而樊登读书的这种模式，恰好就是一个新的出口，加上当时移动支付的成熟，信息的升级，世界在不断地被重构。

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樊登读书是一个需要深度体验的产品，指望没有体验过的人主动下载是不容易的，但是通过这种：“熟人代理模式+前面说的二维码+后面推出的新用户有7天免费的时间”做测试，它很快就在全国都推广开来。
代理也从最初的一个个会员，变成了樊登读书的流量共同体，把彼此要负的责任都背了起来，彼此受益和守护。
当然最开始也没有那么简单，有些代理商卖不动，所以樊登读书为了帮助代理，也尝试过众筹模式：即让代理以三万块的风险投资，换取某个地，1%的股份和一百张会员卡，完成销售后再奖励1%的股份。
这样，一个地区有 30 个人参与，就能回本 90 万。通过众筹销售的模式，樊登读书会会员很快过万。
据说就是因为这个，有个陕西的会长，给了5万块做股东，前两年樊登把他的股权买回来，给了他1000万。
2020年分销体系新变化新变化这块我找到一些资料真的不容易，费了我九牛二虎之力。大家简单过下，然后我们再来说具体变化是什么。

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本来，樊登读书的代理模式已经高于了宝洁，但是2020年也就是今年它们又做了改变以前的分会也全部改名叫运营中心，省级运营中心下面是市级运营中心，然后就直接是服务中心。
服务中心又分为5星、4星、3星三个等级，没有县级中心了，再往下就是阅读大使。

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为什么做这样的改变？
据了解是因为很多分会拿到授权不做事，考核不过关。改为运营中心和服务中心的目的：提醒现在还是代理和以后即将成为代理的人，樊登读书是一家把用户体验放在很高位置的公司。
不仅如此，加盟费的名称也改为了品牌授权和系统使用费，省级按照档位不同5-15万，保证金5万。市级1-3万，保证金2万。服务中心只需要8000元的品牌授权费+1万的保证金就可以设立。但监管规则更多了，如果不达标就会被降级或者清退。

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把代理规则设计好，还只是第一步，让下一级或者终端代理轻松把产品卖出去，才是最终目标。
为此，樊登读书的打法是——依旧会帮助他们办线下读书会，通过线下的互动和交流，增加用户信任和粘度，完成销售和品牌口碑传播双项任务。

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▲图片来源于网络
“他们可以在一起喝茶，聊书，交友。”这样的活动，每年有8万场。仅2016年1年就有1400多场。
为了让这种交流更深入，2016年年底，樊登读书会又在全国开设书店，与App类似采用加盟制，目前已经有400多家樊登书店在全国开设了起来，成为国内第二大书店体系,仅次于新华书店。

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▲图片来源于网络
在书店里，除了可以看书，参加书店经常举办的沙龙，还可以通过“樊登心选”选择自己喜欢的其他产品。

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▲图片来源于网络
2020年1月11，樊登读书会付费会员接近1000万，注册用户3000万，分会遍地开花，不管是一二线城市还是三四线城市，你都能看到它的影子，朋友圈也到处都是樊登读书会的会员。
除了我们说的超强大的分销体系，樊登读书App的功劳也不容小觑，毕竟樊登读书95%的利润都来自这里。
05线上运营：线上App设计机制线上App的部分，都在这张图里了。看着是不是很简单？

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但它经历了无数次的迭代，最开始的时候经常被用户骂，像“这个App实在太垃圾了”这样的言论比比皆是，他们一遍遍地优化和设计，现在它通过这些设计，已经成功担起了：“拉新、激活、留存、变现和传播”这样的重任。
怎么做的，我们尝试用增长黑客模型：拉新、激活、留存、变现和传播五步来简单拆解一下，希望可以给你一些启示。
1、拉新（1）邀请好友。
其中邀请好友分为三种：
一是邀请注册，每邀请一个人可以得3天VIP，以此类推，上不封顶。如图，我已经邀请了4个，被延长了12天的VIP体验期。

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二是邀请付费，不管你是不是VIP会员，只要通过你的邀请二维码好友付费，你就可以得到4000积分，而他也将获得400积分。

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不过如果你不仅仅是VIP，而是阅读大使的话，通过你的邀请二维码付费后，你得到的就是相应的学习基金，对方依然是400积分。

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三是邀请组队读书，不管是否VIP用户都可以参与，3人成队，组队成功后7天内可以免费读/听，从而达到让用户注册或者付费成为VIP的目的。

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除此之外，樊登读书还抓住了高频的“送礼需求”，以及人们爱炫耀和需要即时反馈的心理，设计了送礼品卡和荣耀勋章。

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邀请海报这里提供了非常多的选择，第一个界面多达18种样式。据樊登在低风险创业里透露：很多人愿意分享的原因，是因为看到了自己喜欢的图片。

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（2）各种各样的营销活动。
比如免费赠书，VIP买一赠一，结合热点的一些活动等。
最近的一次是4.23号读书节“知识进化论”主题演讲，2020年因受疫情影响，樊登读书也将活动重心从线下转移至线上，通过这些活动可以快速刺激用户分享，达到拉新作用。
（3）和外部大咖合作。比如知识超市和智行学院。

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2、激活——游戏化运营的方式主要体现在每日签到、荣誉勋章上。
（1）每日签到
以天为单位，签到一次送1积分，签到7次后每日7分。积分攒得多了之后，可以去积分商城换各种东西：VIP时长、电商抵用券、抽奖、读书卡等。就像是一个打怪升级的过程，通过一步步的即时反馈牵引着你往前走。

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（2）荣誉勋章
利用人们的虚荣心做了奖励机制，就是下面你看到的勋章，如果你想到这个勋章就要去做勋章标明的事。
3、留存——持续的不可替代的优质内容、人际链接、服务、持续的改进和创新（1）持续的不可替代的优质内容
从2017年4月开始，樊登读书定下了每周六讲一本书，几年下来培养了用户习惯。每到周六都会想到来App听书。加上樊登个人区别于其他人的讲书方式，如果听习惯了很难再适应其他人的讲书方式。
（2）人际链接—线下活动
源源不断的线下活动，满足用户交流和社交的需求。

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（3）服务—我的书童
不管你是不是VIP会员，系统都会帮你分配一个书童，你添加她的微信后，有什么问题可以直接问她，相当于客服吧。

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（4）持续的改进和创新
如果是跟着樊登读书很久的人，应该知道这个界面改了无数次了，现在的知识超市、作者光临、智行学院、组队读书等等全部都是新的功能。而之前出过的漫画讲书，漂流瓶等功能已经消失了。
这种持续的改进和创新，我觉得也会打动一部分人吧，毕竟坚持和持续并不是一件容易的事，时代总是会给这种人更多的机会。
4、变现（1）VIP会员
这个是樊登读书最主要的变现形式，一个就是365元。有时候平台会做一些活动，不过最终也是为了引导购买VIP会员。
（2）积分商城
积分+金钱的方式，利用了用户爱占便宜的心理，更容易参与购买。（落稿的时候发现叫樊登商城了，估计是为上市做准备，把樊登这个名字提前扎根到更多人心里。）

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（3）知识超市
知识超市不管是不是会员都可以购买，但是两者价格不一样，VIP的价格会少很多，比如最新上线的思维导图课程，VIP是399元，而非会员要699 。如果有对这个课程感兴趣的客户，为了得到一个优惠，可能会先把VIP买了。

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(4)线下活动
线下活动这里有部分是收费的，目前来看价格不算高。不过要注意的是，这里的价格是每个地方的分会收取的，不是樊登总部。
5、传播（1）好的内容驱动
不管是在什么平台，好内容都是驱动分享最核心的东西。我自己就是因为内容本身，当天转给了几个朋友，这里用的是我们前面说的邀请好友的方式。
（2）各种引导你分享的设计
比如以前你听完一本书都会跳出这样的海报，你听完很多本也会跳出让你分享的提示。

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在每本书的最后樊登还会说一段话：

“分享知识是一种美德，当我们每一个人都在不断地分享知识给这个社会的时候，我们这个社会将会变得越来越好，所以如果您喜欢这本书的内容，希望您可以点击右上角，把它分享到您的朋友圈当中，或者给到您指定的某一个人，都可以。您关心谁，就把知识分享给他。”

（3）荣誉勋章
人都有爱炫耀的天性，给予用户虚拟的勋章，可以刺激用户在社交平台进行传播，用户主动曝光，你就有获取用户的机会。
以上就是樊登读书APP的部分，可以看出不管是线下还是线下，它都逃不出一个词叫做：增长，那么它指数型增长的内核是什么？
是创始人樊登的心理能量，以及他经常提的MTP 。
06樊登读书指数型增长的内核樊登的心理能量一个企业能够一直快速增长，良性地往前走，最最重要的是什么？是创始人的心理能量和状态。
有一本书里说：“战争以一方失去战斗意志为结束” 。我们看过很多战争的电影，很多可以坚持到最后的人都是靠的意志，这种意志我们称它为心理能量。
而在樊登读书会这样的企业里，樊登作为企业最重要的内容负责人，心理能量越足，参加线下活动、讲书、找资源等的效率就越高，质量也就越好。
反之如果他的心理能量降低，状态不佳，则会影响到整个企业的状态。可以说，他是企业最大的增强回路。但是，我们相信樊登老师，已经从书中找到方法解决这个问题。

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▲图片来源于网络
MTP
MTP是什么？
它的意思是：宏大的，充满变革感的目标。按照我的理解就是愿景和发心。如果你的愿景和发心是好的，是对的，你周围的人都会来帮你。
樊登读书会的发心—让大量的中国人每人每年都能够读50本书，改变3亿人的阅读习惯。正是因为这样的发心，所以樊登读书的每一次内容都力求精益求精；很多人在开始自发帮着分享；在成立企业、行业分会的时候，很多代理商哪怕知道可能会影响自己的利益，也都表示理解。

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▲樊登团队2020年，图片来源王永军微博
为了强化这种发心，樊登读书会从一开始就积极地做公益，把用户从流量变成共同体，把弱关系变为强关系，实现线上和线下的完美闭环。
1、在全国各地建立爱心图书室，到2019年底，已经建立了197家。
2、中小学教师可以享受100天免费会期（普通人是7天）。
3、和有农民工的公益机构合作，有多少农民工就送多少张卡。最近的一期是赠送了价值37万元的樊登读书会VIP读书卡及各类书籍。
我在采访樊登某省代理的时候，深有触动。
樊登读书推广只是一个他的兼职，而且现在因为代理制度改革，其实利润没有那么多了，我问他当初为什么愿意加入，现在也还在做的原因是，他淡淡地说：因为我想参与到改变中国人的阅读习惯中去。
那一瞬间，说实话，我有感受到他的骄傲。
07一些外界的声音伴随着樊登读书的名气越来越大，外界也出现了对樊登产品和模式的各种质疑，最大的莫过于“樊登读书是不是传销”？
很多人认为，樊登读书通过代理发展会员从中盈利的模式和传销的模式很接近，对此在2017年樊登在三篇对其的采访中回应：

“传销行为的认定，是代理要超过三级，以拉人头为主，并且会许诺每个人一个发财的梦。”

他认为，樊登读书会的模式并不符合这些条件。而在实际的操作上，樊登读书也做了非常多的规避，比如每家授权点都必须是独立法人的工商注册机构，他们直接和樊登总部合作，没有层级之分，所以最多算是一级分销。
对此，我想说：一千个人眼里有一千个哈姆雷特吧。
而且如果你没有体验过产品本身，只局限于外部的一些评价里，我们怎么找到属于自己的确定性？
08最后再说几句因为疫情的影响，这或许又是一个消费升级的时代，世界可能又要被重构一遍。所有的东西如梁宁所说可能都值得再重做一遍，怎么做？
找到市场上那些还没有被用户满足的需求，看看是否可以做成指数型增长产品，就是你的机会。你可能会说：这种机会可能轮不到我，要是我这么厉害……
但是我想提醒你不要忘记：即使是现在已经有3400万用户的樊登，也是从一个PPT和一个微信群开始的。
另，附上此文部分参考资料出处：（因篇幅原因，只列举少部分）

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