“农夫山泉”品牌以遍布大街小巷的便利店而闻名 。但是很多人想象不到这个有着“大自然搬运工”称号的公司 , 靠卖水能赚多少钱 。
4月30日 , 农夫山泉正式向港交所递交招股书 。通过农夫山泉披露的招股书 , 我们终于一窥农夫山泉背后的惊人成就和饮用水的暴利力量 。
八年稳坐市场第一位 , 饮用水毛利竟高达60%!
在中国 , “农夫山泉”在中国饮料行业一直扮演着不可动摇的角色 。
根据JostSullivan报告 , 中国包装饮用水市场相对集中 , 2019年零售总额达到2017亿元 , 前五大参与者占市场份额的56.2% 。其中 , 农夫山泉排名第一 , 零售额422亿元遥遥领先 。
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2012年至2019年 , “农夫山泉”公司连续八年保持中国包装饮用水市场份额领先地位 。2019年零售额方面 , “农夫山泉”在中国茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场份额排名前三 。
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农夫山泉招股书显示 , 近三年 , 农夫山泉的收入分别为174.9亿元、204.8亿元和240.2亿元 , 复合年增长率为17.2% , 高于同期中国软饮料行业5.8%和全球软饮料行业3.1%的增长率 。相应地 , 农夫山泉全年净利润分别为33.9亿元、36.1亿元、49.5亿元 。
在农夫山泉产品中 , 主要收入构成来自包装饮用水、茶饮料、功能饮料和果汁饮料 。
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报告显示 , 这些产品带来的收益分别为14346万元、3138万元、3779万元和2311万元 。而其毛利率更是惊人 , 依次为60.2%、59.7%、50.9%和34.7% 。
【饮料的利润大概多少钱 饮料利润大吗】没有人会想到 , 每1元的销售收入 , 一瓶“农夫山泉”矿泉水就能为公司带来6分钱的毛利!
营销手段新颖 , 创始人经历更惊人!
那么 , 一瓶农夫山泉剩下的四毛钱还能做什么呢?作为“大自然的搬运工” , 农夫山泉把60%左右的成本放在包装上 。从农夫山泉的包装可以看出 , 与冰露、孔师傅等品牌相比 , 其瓶装包装也被认为处于中上水平 , 能给人带来高品质感 。
但一直强调品牌品质 , 以“天然水”打开市场的农夫山泉 , 依然不断受到质疑 。2009年 , 农夫山泉核心水源千岛湖被指出只适合工业用水 , 不适合饮用 。
2013年 , 农夫山泉的丹江口水源地又被指“垃圾围城” , 其中甚至包括疑似医用的废弃药瓶 。2018年 , 农夫山泉欲在新西兰购置水源地 , 但遭到万人抵制 , 称新西兰正面临被“挖空”的危险 。
但不论如何 , 随着近几年持续推出的“大自然搬运工”系列广告、微电影营销 , 并与故宫、网易云等的联动营销 , 农夫山泉还是稳坐着国内“天然水”第一的地位 。而在这背后 , 离不开农夫山泉创始人钟睒睒的功劳 , 据传“农夫山泉有点甜”等成功营销创意都出自其手 。比起品牌的妇孺皆知 , “农夫山泉”的创始人钟睒睒却很少出现在人们的视线前 。
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但就在“农夫山泉”正式向港交所提交招股说明书的前一天 , 北京万泰生物药业股份有限公司正式在上海证券交易所挂牌上市 , 发行价为每股8.75元 。截至昨日下午收盘 , 万泰生物报于每股12.60元 , 较发行价上涨44% , 市值约为43.63亿元 。
而万泰生物的董事长 , 也是钟睒睒 。手下两家企业先后以不同形式向两地的资本市场发起冲击 , 这位企业家也实在不一般 。
自保健市场起家的钟睒睒 , 在上个世纪90年代成立养生堂公司 , 推出养生堂的龟鳖丸后一炮而红 。此后 , 钟睒睒先后创立了朵而、成长快乐、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒等产品 , 产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域 。据天眼查显示 , 钟睒睒旗下有104家公司 , 并实际控制了53家 。
而人们更少知道的是 , 他也是国内首批拿下HPV疫苗批准的企业家之一 。2019年12月31日 , 国家药品监督管理局消息 , 厦门万泰沧海(万泰生物子公司)、厦门大学和万泰生物联合申请的2价HPV疫苗上市注册申请获批 , 这是首家获批的国产HPV疫苗 。
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而在此之前 , 市面上的HPV疫苗产品主要由美国默沙东和英国GSK两家公司主导 。在这样的背景下 , 万泰沧海拿到的获准书被视为打破了进口疫苗垄断 , 也让中国成为了英美之后世界上第三个具备HPV疫苗自主供应能力的国家 。
拥有如此市场洞察力与营销能力的创始人 , 也就难怪“农夫山泉”能够赚的盆满钵满 , 成为国内饮料行业的龙头企业了 。
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