赞助商|加速布局电竞，赞助商们的“游戏”开打( 二 )

英雄联盟职业联赛（下简称LPL）具有国际影响力，其赛事运营公司腾竞体育CEO金亦波向采访人员特别指出， 2021年18个赞助商中，以TCL和美孚的加入为主要亮点。这两家赞助商原本都在传统体育领域相当活跃，现转而关注电竞。众多企业的目光转向，体现出电竞产业经过规范化发展后的吸引力。
35岁的陈新在互联网行业工作，是足球和电竞的“双厨”（网络用语：双料粉丝）。虽然陈新从小就是球迷，自己也踢球，但是随着年龄增长，工作生活越加忙碌，他早已没空踢球；再加上自己曾经最关心的球星如贝克汉姆、马尔蒂尼、齐达内等人的退役，他看球的热情降低了很多。
反而是电竞，无论玩还是看，门槛都更低。不需要找场地，打开电脑、手机随时都能满足；各类电竞赛事的频次和密度远超球赛，随便点开一个直播网站，电竞比赛就映入眼帘。 “最近5年，电竞比赛已经在我的人生当中完完全全替代了传统体育，占领了我的空闲时间。周末有空时，如果用来看比赛，我看的肯定是英雄联盟，而不是足球。 ”陈新说。
商业空间仍有待释放
电子竞技相比传统体育，兼具线上和线下的场景，因此赞助电竞的营销方式远不止把品牌硬性露出那么单调。
让电竞选手捧着炸鸡拍写真做成海报？这种广告创意略显陈旧。肯德基赞助LPL时，专门设计了一个名为“KI上校”的虚拟形象。在赛事正酣时， “KI上校”会跳出来，结合AI算法提供“实时胜率曲线”对结果进行预测。虽然预测得不一定准确，甚至还有玩家调侃“上校反着买，炸鸡填满海” ，但肯德基的品牌印象借此深深扎进电竞玩家和观众心中。
OPPO推出了英雄联盟手游联名款手机，把电竞元素融入产品设计：外观使用了游戏中人气英雄金克丝的标志性蓝粉配色；包装盒的形状1：1还原金克丝的超究极死神飞弹；就连手机卡针也做成子弹形状，仿佛可以让人实实在在触摸到虚拟世界中的装备。据OPPO中国区营销总监胡豆介绍，联名手机是他们目前的电竞赞助中，销量转化率最高的形式。
并非所有赞助电竞的企业都得到了理想的回报。上海市电竞协会副秘书长徐超告诉采访人员，不少传统的广告从业者，对电竞的认知有限，限制了与电竞跨界合作的想象力。此外，除了几家头部赛事运营方，电竞行业的从业者，并不都具备为赞助商提供整合营销方案的能力，因此导致一些企业赞助电竞虽有流量却没销量。
“电竞商业毕竟是一个刚起步的领域，大家都还需要摸索，但未来必将随着认知度的提高和产业的规范完善而大有可为。 ”徐超说。
肖洋也认为，电竞商业可供释放的空间还有很多。他根据KPL赛事运营经验总结出，企业对电竞的赞助通常会经历三个阶段：起初，企业只是单纯看重电竞的流量效应，期待曝光。逐渐，企业会结合游戏内容，打造出独具特色的营销方案；现在，一些企业已经参与到整个电竞商业生态当中，有的企业甚至通过赞助电竞，找到了新的产品研发方向。
以vivo手机为例，用手机玩游戏对电池散热、触控操作等要求很高， vivo就研发出解决相应痛点的子品牌“iQOO” ，锁定了电竞手游发烧友这个细分市场，并获得了理想的销量。
在胡豆看来，电竞和智能硬件的发展必将相互促进， “电竞会对智能硬件提出更高的要求，而智能硬件的革新也将为电竞提供更多玩法。这对于硬件厂商未来的产品规划提出了挑战，也带来了机会。 ”