年货|抖音快手淘宝?视频号年货节开幕，平台、主播、商家都在做什么？( 二 ) 电子商务|快手视频|淘宝

主播：盘货、补税
自薇娅、雪梨查无此人后，她们的流量逐渐下移被肩部、中腰部主播承接。同时，李佳琦独苗坑位紧张，难以承接数量众多的品牌，一部分优质品牌资源也被中腰部主播拿到。
据深燃报道，在薇娅停播后的7天时间内（即12月23日至12月29日期间），淘宝直播平台上达人及商家的总观看日均同比增加了2800万人次以上。

业内人士猜测，这与达人们的积极性提高有很大关系。
无论电商直播亦或是秀场、游戏直播，金字塔的1%主播拿走99%的流量太过常见。 2021年双十一预售第一天，薇娅一共投放了499款产品，累计销售额85.33亿。
这一体量足够太多中腰部主播成长。雪梨、薇娅、林珊珊三位顶流主播一倒，淘宝直播空出20%以上的流量不是空话。很显然中腰部主播想要主动获取这部分流量。年货节又是流量的集中期，达人努力开播、盘货为新的一年打开局面。
另一面，顶流主播一旦出现风险，对机构和平台的影响，也进一步为机构和平台所忌惮。机构和平台未来或更愿意将品牌和流量资源普惠予中腰部主播。这意味着电商直播要向平民化发展。对于怀揣“李佳琦”梦的达人来说，成为顶流会更难了。
当然，如果电商主播真的呈现出百花齐放的状态，是平台、机构和品牌或许都比较满意的一种状态。意味着主播个人的议价权会比较小。相对来说，后续的争议小、利润分配明确。最重要的是对三方风险都小。
与此同时，电商主播们掀起补税潮。
包括北京、上海、广东、浙江、江苏、天津、河北、辽宁、湖北等约20个省市地区相继发布公告，提醒此前尚未关注自身涉税问题或自查整改不到位的明星艺人、网络主播等抓紧整改自查，并在2021年12月31日前向税务部门主动报告和纠正涉税问题。
主播和机构邀请专业的财务机构对自身税务进行评估。一面要备战新年，一面要认真补税，今年过年，电商主播们着实有点忙碌。

商家：招募代播主播，备货
今年下半年起，商家的品牌自播就频频出彩。比如号称品牌自播天花板的“佰草集延禧宫正传” ，真的把电商直播玩了个明明白白。网友们称之为“沉浸式带货” 。

鸿星尔克、贵人鸟直播间的代播主播都用力过猛，直接抬高了传统电商直播的门槛。 “只要998”、“最后一分钟买到就是赚到”的传统叫卖式电商直播或许已经不太适合用户们的购物+娱乐的需求。
用户停留时长、复购转化率等，还是需要一定内容。有表演欲、放得开成为品牌自播招募代播主播的全新标准。
“玩”明白电商直播是怎么一回事后，品牌们纷纷收回以往在各大顶流带货主播中的优惠力度，将最大的优惠力度保留在了自播直播间。
一度引发顶流带货主播粉丝与品牌之间的“口水战” 。但是就后续来看，如果品牌商品本身质量过关，消费者用得好，一段时间里主播对品牌的负面影响还是随着时间的变化可忽略不计。一句话就是“真香” 。

结语：
可以预料，未来越来越多的商家会把资源向自家直播间倾斜。平台其实也是非常欢迎和支持品牌店播的。这是直播平台构建消费信任重要的一环。
新年期间，关于品牌自播的代播主播已经在积极招募了起来。可以说，品牌方会是年货节里最活跃和有干劲的一批人， 2022年他们必将致力于打造自己的薇娅、李佳琦们。
当然，说了那么多，活动如此多。你的钱包，准备好了吗？