年货|抖音快手淘宝?视频号年货节开幕，平台、主播、商家都在做什么？电子商务|快手视频|淘宝

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

原创丨视听观察
文字丨流霜
编辑丨柳不恭
薇娅、雪梨等顶流电商主播的翻车，被热议了几天后又归于平静。除了在税务方面要诚实守信更加小心外，电商直播还是要向前走。

继“双十一”后，直播又迎来了热热闹闹的电商年货节。肉眼可见的是，自“双十一”以后，电商直播似乎没有原来的“热闹” 。实时战报、喜报、铺天盖地的活动攻略，被丢出了传播思路。
“低调赚钱”四个字被提上电商直播的日程。这倒是一件好事，让淘宝、抖音、快手等各大电商直播平台，可以专注在平台内做活动、踏实促销，不必在数据上内耗。
根据艾瑞咨询发布研究报告称， 2023年电商直播规模将超过4.9万亿元。这一数据说明，直播电商的红利才刚刚开始。 2022年的新年，是电商直播朝规范化迈进一大步的新一年，就显得尤为重要。
这段时间里，平台、主播、商家，都在做些什么呢？

电商直播里的年货节
在品牌直播间“野性消费”、几大顶流动辄几亿十几亿的销售额，证明了这届网友真的具有强大的消费能力。 2022年，直播电商依然在风口。所以开年第一战，所有平台都在暗中找擅长的方向，去较劲。
快手今年的年货节主题为“当地主播，地道年货” ，看名字就能知道快手想要发力本地化。
快手的强势处在下沉，特色玩法在跟着当地主播买地道年货。快手电商提出了个概念——新市井商业生态，尤其强调其充满人情味。
【年货|抖音快手淘宝?视频号年货节开幕，平台、主播、商家都在做什么？】快手主播化身“家乡年货代言人” ，推荐特色年货以及为粉丝讲述年货背后的故事。购买主播所在地区的年货，为主播所在地区积累热卖值，可以预想这会是一出“为家乡而战”的好戏。

抖音的打法依然在兴趣电商，提出“匠心年货” 。抖音围绕“国潮出新，年味到家”的主题，推出了“壬寅迎新”“匠心年味”“国货好礼”“源头特产”四个版块。
非遗传承人和手艺人将陆续走进直播间，推介苏州纱罗、铜炉、汝瓷杯、王星记扇、缂丝香囊、木雕摆件、糕点、苏绣服饰等商品。
在地区内容里，与快手类似，抖音会邀请达人担任“家乡年货推荐官”用镜头展现年货背后的风土人情。所谓“排位赛”玩法鼓励各地主播和用户为展示家乡特色出力，包括平台互动游戏炸鞭炮瓜分10亿、直播预告/直播间分享裂变红包、全民任务赛、巅峰任务赛、服务商区域好货擂台赛、机构排位赛等活动。
淘宝直播的年货节重点，一如既往的优惠券、满减红包、秒杀价，淘宝直播也推出了排位赛玩法。
视频号年货节的主题为“直播年货好物节” ，对多个品类的不同赛道主播进行排名。各赛道排名前三的主播会获得额外奖励。
一句话总结：各大电商直播平台，正在尝试将传统直播平台的擂台玩法与直播电商相结合，寻求电商直播的直播属性。