创业的本质是一种方式 创业是一种生活方式


创业的本质是一种方式 创业是一种生活方式

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【创业的本质是一种方式 创业是一种生活方式】华丽智创始人兼首席执行官,橙湾大学校长 。中国时尚风险投资领域的标杆人物 。20多年全球500强企业丰富的财务经验,具有独特的跨境洞察力和深厚的行业人脉 。在2017秋冬上海时装周的MODETALKS中,颜瑜通过分享全球顶级商业案例,深入探索了世界知名服装设计师品牌从创立、成长到发展的过程,全面分析了时尚创业过程中面临的寻找合作伙伴、打造团队、获得投资等潜在选择 。
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很多人都很时尚,喜欢服装、首饰和配饰,但并不是每个人都会有这样的决心和意志去打造一个品牌 。跟我聊天的时候,香港高端百货的老板提到,中国大陆很多年轻人都在打造自己的品牌,因为他们代表了很多外国品牌,知道做品牌太难了 。“如果是意大利GUCCI家族的第三代,他具备创立新品牌的所有条件,那么资本和家族的支持会更容易,但对他们(中国设计师)来说太难了 。”我说这没有什么,对于很多年轻人,这其实就是种生活方式 。创业是一种生活方式,但真正有勇气创业的人其实很少,特别是创立一个品牌 。创立一个品牌不是一个人的事情,要汇聚各方面的力量去组成一个团队 。在荆棘坎坷中,只有一个对产品和品牌充满无限热情的人才能将这件事情坚持下去 。
——凯特斯派德的品牌故事——
凯特布鲁斯南1992年从美国中西部的亚利桑那州立大学毕业后,去了纽约的一家杂志工作 。过了一段时间,作为配饰专栏的资深编辑,她特别喜欢各种手袋,但当时市场上可供选择的包包并不多,除了高端奢侈品,都是百货公司的大众支付 。她发现市场上有一个缺口可以填补 。她的冲动让她觉得自己就是那个人,但她不是设计师,也没做过包 。
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凯特布鲁斯南
当时,Kitty的男朋友在纽约的一家广告公司工作,他鼓励Kitty创业 。他们决定将两个名字合并为品牌名凯特斯派德 。这个品牌在1992年和1993年创立的时候,一共花了3.5万美元,这是她男朋友的个人积蓄 。男友白天在广告公司上班,晚上帮她做品牌营销策划,就这样坚持了2年 。
凯特一开始对市场做了大量的研究 。1992年,美国手提包市场只有45亿美元,相当于今天蔻驰的年销售额 。当时,她想成为一个奢侈品品牌,定位在200到500美元之间 。那时,没有奢侈的概念 。
凯特原本是一个人 。她什么都自己做,自己剪图纸,找了个皮包厂帮她生产 。最初的产品比较粗糙,但是理念和市场上的产品不一样 。她去了一个展览会,并在旁边占了一个便宜的摊位 。因为产品独特,她接到了四五个订单 。并不是所有的订单都是她做的,而是选择了美国著名的奢侈品百货公司Barneys 。
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豪华百货BARNEYS
从几袋卖到几十袋的时候,一个人应付不了 。除了男友,她还找了另外两个朋友,一个是她的同学,在法国某品牌做公关,另一个是做珠宝生意的 。当时没有办法支付给他们,最后给了他们20%的公司股份 。这对每个人来说都是非常危险的 。然而,当他们邪恶的时候,他们通常会风雨同舟地一起创业 。刚开始的时候,凯特的男朋友上班有收入,其他两个朋友只能花自己的积蓄,甚至拿出自己的钱补贴公司 。他们第一年的销售额达到了8万美元 。第四年,他们的销售额达到了600万美元,他们可以雇佣一个30人的团队 。他们的产品进入了更多的奢侈品百货公司和外国买家的商店,也在150多家商店销售 。

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Kate Spade on purpose手工制作系列
1995年的时候他们几个人拿到了每人15000美元的薪水,1996年品牌开始赚钱,Kate的男朋友辞职跟他们一起做这个品牌 。当他们能够自己养活自己的时候,他们做了又一个大胆决定,开一家店 。他们当时就想到了做一个life style生活方式类的店铺,带给人生活品味上的改变 。当时在纽约的一条街上开了40平米的小店,通过摆设让人们理解品牌的审美,这家店1年实现了100万的销售,Kate说这家店的不同就是来这家店的人就是来买东西的,因为他们已经对品牌有了一些了解了,他们前来就是会来买更多的商品,他们发现开店就会带来更好的销量 。

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Cameron Street 超轻系列
1996年销售额600万美元,1998年销售额达到了1100万美元 。
Kate的团队属于保守派,他们不向银行贷款,虽然有这样的营业额,但还是比较简朴,虽然营业额比较高,但是240万的应收账款却被压在帐上,实际帐面只有10万美元 。